Ray Jang, Gründer und CEO von Atria – Interview-Serie

Ray Jang, Gründer und CEO von Atria, ist ein Tech-Unternehmer und Investor, der tief in den Bereichen KI und Werbung eingebunden ist. Er gründete Atria im April 2022 und leitete die Bemühungen, eine Workflow-Plattform aufzubauen, die die Werbekreation und -optimierung mithilfe von KI rationalisiert. Neben seiner Rolle bei Atria ist Jang als Business Angel aktiv und hat mit Kleiner Perkins als Scout und Fellow zusammengearbeitet. Vor der Gründung von Atria hatte er leitende Produktrollen bei ByteDance und TikTok inne, wo er Erfahrungen im Bereich der Skalierung von Verbraucher-Produkten mit hohem Impact sammelte.

Atria ist eine KI-gesteuerte Werbe-Workflow-Plattform, die darauf abzielt, Marken und Agenturen dabei zu helfen, Werbekreationen, Tests und Optimierungen effizienter zu generieren. Das Produkt kombiniert Funktionen wie KI-gesteuerte Werbekreation, kreative Inspirationen aus einer Bibliothek mit Millionen von hochleistungsfähigen Werbeanzeigen, Analysen, die Leistungsverbesserungsmöglichkeiten aufdecken, und einen intelligenten Asset-Hub, um kreative Assets zu verwalten. Das Ziel ist es, den Ideations- bis zum Launch-Zyklus zu beschleunigen und die Werbeeinnahmen durch die Automatisierung von Teilen des kreativen Prozesses zu steigern.

Was hat Sie von der Spiele- und Produktmanagement-Branche bei Unternehmen wie ByteDance und Flexport zur Gründung von Atria im Adtech-Bereich geführt?

Nachdem ich Produktrollen bei ByteDance und Flexport verlassen hatte, verbrachte ich 18 Monate damit, eine Gaming-Plattform aufzubauen und einer Leidenschaft nachzugehen, wie es viele erste Gründer tun. Aber wir trafen auf eine Hürde: Distribution.

Wir hatten ein gutes Produkt, aber wir konnten nicht wachsen. Mit nur wenigen Monaten Runway- Zeit übrig, wurde mir klar: “Wenn diese nächste Sache nicht funktioniert, scheitern wir.”

Diese Erfahrung hat alles neu definiert. Ich wollte nicht, dass andere durch den gleichen Kampf gehen. Ich wollte, dass Wachstum sich wie das Umschalten eines Schalters anfühlt. Aber als ich auf die Landschaft und das sah, was mir und meinem Team zur Verfügung stand, sah ich fragmentierte Tools, siloisierte Daten und andere Marketing-Teams, die ertranken. Niemand baute das zentrale System, das wir tatsächlich benötigten.

Das ist der Moment, in dem die Idee entstand und Atria gegründet wurde. Der Name kommt von “Atrium” – dem zentralen Saal in römischen Häusern, der alles verband. Wir bauen das für Marketing: eine Plattform, ein Ziel, für eine KI-gesteuerte Ära.

Wie hat Ihre Erfahrung bei TikTok Ihr Verständnis für die Herausforderungen von Marken bei der Abhebung mit KI-gesteuerten Kampagnen beeinflusst?

Bei TikTok war KI hauptsächlich im Hintergrund tätig, um Empfehlungen und Infrastruktur zu betreiben. Aber was wirklich auffiel, war, wie schnell die Latte für Inhalte stieg. Die Marken, die gewannen, kopierten keine Trends, sondern brachen Muster mit kreativer Erzählung.

TikTok ermutigt Marken, ihre eigenen Systeme aufzubauen und Inhalte als ein Spiel von Angebot und Nachfrage zu betrachten: die höchste Qualität bei der höchsten Menge gewinnt. Aber mit dem schnellen Aufstieg von KI sieht die meisten Inhalte gleich aus. Was tatsächlich funktioniert, sind Kampagnen, die KI nutzen, um etwas Unerwartetes zu tun.

Ein Beispiel, das mir besonders gefällt, ist ein Zahnarzt in LA, der KI nutzte, um sprechende Gorillas mit Riesenzähnen zu erstellen, die ihre Lebensgeschichten teilen und mit einem Aufruf zum Termin enden. Es war seltsam, lustig und unvergesslich. Er ist jetzt für das ganze Jahr ausgebucht.

Die wichtigste Lektion: KI kann Kreativität steigern, aber Marken müssen sie nutzen, um das Muster zu brechen – nicht, um sich anzupassen.

Atrias Radar-Algorithmus ist ein Kernbestandteil Ihrer Plattform. Wie funktioniert er und wie verwandelt er Kampagnendaten in handhabbare Erkenntnisse?

Die meisten Marketer sind blind. Sie führen Anzeigen auf Meta und TikTok durch, aber wissen nicht, was funktioniert oder warum. Teams können Wochen damit verbringen, Kreationen zu testen, manuell nach Wettbewerbern zu suchen und Kampagnen auf allen Plattformen hochzuladen, während die Ergebnisse flach bleiben.

Unser KI-Tool Radar ändert das. Es verbindet sich direkt mit Ihren Werbekonten, analysiert Leistungsdaten in Echtzeit und liefert präzise Empfehlungen, um jede Anzeige zu optimieren. Es hört nicht nur bei Erkenntnissen auf – es hilft Marketing-Führungskräften, darauf zu reagieren.

Sie können sofort höher performende Versionen Ihrer Top-Anzeigen erstellen und das klonen, was bei Wettbewerbern funktioniert, sodass Sie Updates in Stunden statt in Wochen live schalten können.

Im Gegensatz zu anderen Tools in unserem Bereich geht Radar über Dashboards hinaus. Mit spezifischen, kreativ-niveau-Empfehlungen wie “Ändern Sie den Haken”, “Fügen Sie soziale Beweise hinzu” oder “Verwenden Sie diesen CTA” können unsere Kunden den Unterschied sehen: bis zu 40 % bessere Leistung und 25 % geringere Akquise-Kosten.

Viele CMOs kämpfen darum, zu verstehen, warum einige Kampagnen erfolgreich sind und andere nicht. Wie geht Atria auf diese Lücke ein?

Das alte Spielbuch funktioniert nicht mehr. Was früher funktionierte (wie breite Influencer-Kampagnen oder Cookie-Cutter-Anzeigen), geht jetzt im Rauschen unter. Heutige CMOs navigieren durch eine schnellere, komplexere Landschaft, in der Kanäle, Taktiken und Kundenbedürfnisse monatlich wechseln.

Atria hilft, Sinn in diese Komplexität zu bringen. Wir geben CMOs eine Echtzeit-Ansicht darüber, was tatsächlich funktioniert, und helfen ihnen, die Verbindung zwischen Messaging, Kreation und Leistung herzustellen.

Unser Radar-Motor liefert wöchentliche Empfehlungen, damit Teams schnell korrigieren und mit dem Schritt halten können, was tatsächlich Resonanz findet.

Können Sie erklären, wie Atria den kreativen Workflow automatisiert, während noch Raum für menschliche Kreativität bleibt?

Wir sind nicht im Geschäft, um jedem zu helfen, mehr Inhalte schneller zu erstellen – das fügt nur zum Rauschen hinzu. Unser Ziel ist es, hochleistungsfähigen Teams strategische Erkenntnisse zu liefern, damit sie weniger mit größerem Impact tun können. Wir arbeiten mit Unternehmen, die ihr eigenes Branding besser verstehen und sich in einem kommodifizierten Markt abheben möchten.

Atrias Plattform hilft Marketing-Führungskräften, auf Erkenntnisse zu reagieren, indem sie sofort höher performende Versionen von Top-Anzeigen erstellen und das klonen, was bei Wettbewerbern funktioniert. Die kreative Strategie, die Markenstimme und die Erzählung bleiben jedoch vollständig menschlich.

Wir liefern die Intelligenzschicht, die kreative Teams dazu bringt, intelligente Entscheidungen über das zu treffen, was sie erstellen und wen sie ansprechen sollen.

Warum glauben Sie, dass so viel Markeninhalte heute nicht differenziert, selbst mit fortschrittlichen KI-Tools?

KI hat die Kosten für die Inhaltskreation gesenkt, aber das hat den perfekten Sturm geschaffen. Wenn jeder polierte Assets im großen Maßstab erstellen kann, wird Produktgleichheit zur Norm und Inhalte fluten jeden Kanal. Die Verteilung – nicht die Erstellung – ist der eigentliche Differenzierungsfaktor, doch die Verteilung ist gebrochen. Marketingkosten steigen, während die Effektivität sinkt.

Das grundlegende Problem ist, dass die meisten Teams in einen Rattenrennen von mehr Lärm geraten. KI-Generierungstools setzen Unternehmen oft in diese Schleife, in der sie nur mehr Inhalte erstellen, ohne strategische Erkenntnisse darüber, was tatsächlich Resonanz findet. Die Latte ist tatsächlich höher geworden – wenn Sie Status quo oder Mittelmaß sind, verschwinden Ihre Kreationen schnell, weil Plattformen wirklich engagierte Inhalte belohnen und Mittelmaß bestrafen.

Unternehmen, die das richtige kreative Material zur richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit liefern, werden dominieren. Alle anderen werden zu Hintergrundlärm.

Was hebt Ihre Plattform von traditionellen Marketing-Intelligence-Tools ab?

Traditionelle Tools liefern Dashboards und erwarten, dass Sie selbst Erkenntnisse synthetisieren. Wir gehen darüber hinaus. Radar schaut auf Ihr Dashboard und übersetzt Erkenntnisse in präzise, handhabbare Empfehlungen. Sie erhalten keine verallgemeinerten GPT-Antworten; Sie erhalten algorithmische Erkenntnisse, die auf Grundlagen basieren, die wir wissen, was Gewinner-Anzeigen in Meta und TikTok ausmacht.

Wir sind auch die einzige Plattform, die den gesamten Werbe-Workflow von Anfang bis Ende unterstützt. Unsere Kunden sagen uns ständig, dass sie von “Ich brauche eine neue Kampagne” zu “Meine Kampagne ist live” gehen und sofort Erkenntnisse in ihre nächste Kampagne umsetzen können. Die meisten Wettbewerber sind punktuelle Lösungen, die Teile des Workflows angehen, aber wir bauen das zentrale System, das Marketer tatsächlich benötigen.

Was sind die größten Herausforderungen, die Unternehmen bei der Einführung von KI-gesteuerten Marketing-Tools sehen, und wie hilft Atria ihnen, diese Hürden zu überwinden?

Die größte Herausforderung ist, dass viele KI-Tools tatsächlich das Problem verschlimmern, indem sie mehr Inhalte erstellen, ohne strategische Richtung. Teams geraten in Zyklen, in denen sie mehr produzieren, ohne zu lernen, was tatsächlich funktioniert.

Eine weitere große Hürde ist die verstreute Datenverteilung über Plattformen hinweg. Marketer werben auf TikTok, Meta, Snap und anderen Kanälen, aber es gibt keine zentrale Sicht auf den Kunden. Jeder neue Kanal bedeutet, von vorne zu beginnen und weitere Teammitglieder hinzuzufügen, um die Komplexität zu bewältigen.

Wir lösen dies, indem wir Erkenntnisse über Plattformen hinweg zentralisieren und strategische Intelligenz anstelle von nur Erstellungstools liefern. Anstatt Teams nur dabei zu helfen, mehr zu tun, helfen wir ihnen, ihr Publikum besser zu verstehen, damit sie gedankenvoller und mit größerem Impact handeln können.

Jenseits der Technologie: Welche Führungs- oder kulturellen Veränderungen glauben Sie, dass Unternehmen umsetzen müssen, um das volle Potenzial von KI im Marketing auszuschöpfen?

Die Zukunft gehört Teams, die Kundensignale in schnelle, datengetriebene Entscheidungen umwandeln können, während sie Kreativität und Authentizität im Kern bewahren.

Führungskräfte müssen Kundenzentrierung auf tiefster Ebene annehmen. Ich habe persönlich über tausend Kundenanrufe geführt, weil das ist, wie wir unser Produkt intim verstehen. Jedes Gespräch hilft uns, das Produkt besser zu machen. Diese Ebene der Kundenzentrierung, kombiniert mit KI-Tools, die unvoreingenommene Erkenntnisse liefern, schafft eine mächtige Kombination.

Es gibt auch eine grundlegende Spannung, die erfolgreiche Unternehmen navigieren müssen: Wir bauen Tools für bezahlte Medien, während wir gleichzeitig glauben, dass Markenmarketing letztendlich der Schlüssel zum langfristigen Erfolg ist. Bezahlte Medien liefern die schnellsten Signale darüber, was Messaging konvertiert, aber wenn Sie dort beginnen und enden, verlieren Sie. Der einzige Weg, zu gewinnen und zu behalten, ist durch konsistente, starke Markenpositionierung.

Blicken Sie fünf Jahre voraus: Wie sehen Sie die Rolle von KI im Marketing evolvieren, und was wird Erfolg für Marken, die Atria nutzen, bedeuten?

In fünf Jahren wird KI nicht nur Marketer dabei helfen, Inhalte zu erstellen, sondern auch Teams dabei helfen, zu verstehen, was tatsächlich bei ihrem Publikum Resonanz findet, und jede Kampagne in Echtzeit intelligenter machen. Die Ära des “Spray-and-Pray”-Marketings wird vorbei sein; Erfolg wird den Marken gehören, die Kundensignale in schnelle, datengetriebene Entscheidungen umwandeln können, während sie Kreativität und Authentizität im Kern bewahren.

Für Atria-Nutzer wird Wachstum mühelos sein. Unsere Plattform wird Teams dabei helfen, systematisch von jeder Kampagne zu lernen, auf Erkenntnisse zu reagieren, und Kampagnen zu skalieren, die tatsächlich verbinden. Erfolg wird nicht nur an Klicks oder Impressionen gemessen, sondern an Engagement, Loyalität und der Fähigkeit, konsistent Arbeit zu schaffen, die Menschen lieben.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Atria besuchen.