Laurence Sotsky, Gründer und CEO von Incentify – Interview-Serie

Laurence Sotsky ist Incentifys CEO und überwacht alle Geschäfts- und technischen Operationen. Er ist ein erfahrener Technologie-Executive mit umfangreicher Erfahrung in der Leitung von Hochwachstumsunternehmen und der Förderung von Innovationen im SaaS-Anwendungssektor. Als erfolgreicher CEO hat er hochleistungsfähige Organisationen aufgebaut und geleitet, hat umfangreiche internationale Erfahrung und hat drei vorherige Organisationen zu erfolgreichen Exits geführt.

Vor Incentify war Laurence CEO und Gründer von Hopscotch, einer von Risikokapitalgebern unterstützten SaaS-Plattform, die sich auf die Entwicklung von mobilen Anwendungen für die Sport- und Unterhaltungsindustrie spezialisiert hat.

Incentify ist eine Software-Plattform, die Organisationen hilft, ihre Steuergutschriften und Anreize (C&I) im großen Maßstab zu verwalten und zu optimieren. Sie bietet Tools für die Identifizierung, Verfolgung und Maximierung von Bundes-, Landes- und kommunalen Anreizen, einschließlich solcher, die mit der Einstellung, Kapitalinvestitionen und Nachhaltigkeit verbunden sind. Die Plattform integriert sich mit Unternehmenssystemen, um die Einhaltung von Vorschriften und die Berichterstattung zu rationalisieren, mit dem Ziel, verpasste Chancen aufzudecken und einen messbaren finanziellen Effekt zu erzielen.

Was macht Incentify, und wie hilft Ihre Plattform Unternehmen, Steuergutschriften und Anreize zu entdecken und zu verwalten?

Incentify ist die führende Software-Plattform für die Entdeckung, Optimierung und Verwaltung von Steuergutschriften und Anreizen (C&I). Unser auf künstlicher Intelligenz basierendes Paket ermöglicht es Konzernen, Beratern und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, den vollen Wert von Anreize-Portfolios zu realisieren – ohne in Komplexität zu ertrinken. Ob Sie Gutschriften identifizieren, Compliance-Workflows verwalten oder über Hunderte von Standorten hinweg skalieren, Incentify verwandelt, was einst ein manueller, undurchsichtiger Prozess war, in einen rationalisierten, datengetriebenen Vorteil.

Wie viel Kapital bleibt derzeit ungenutzt im Steuergutschriften- und Anreize-Bereich (C&I), und warum ist dies ein so verbreitetes Problem?

Laut Schätzungen des Weißen Hauses bleiben mehr als 140 Milliarden Dollar an Bundessteuergutschriften jedes Jahr ungenutzt – nie beantragt. Und das ist erst der Anfang. Wenn man die verpassten Chancen auf Landes- und kommunaler Ebene und die Anreize, die aufgrund von Compliance-Brüchen auf dem Tisch bleiben, berücksichtigt, steigt die Gesamtsumme auf mehrere Hundert Milliarden Dollar pro Jahr. Die meisten Organisationen verfügen nicht über die Systeme und das Know-how, um eine ständig sich verändernde C&I-Landschaft zu meistern.

Welche Branchen oder Arten von Unternehmen sind am besten geeignet, um von Incentifys Plattform zu profitieren?

Während praktisch jedes Unternehmen Zugang zu einer Form von Anreizen hat, kommen die größten Gewinne typischerweise aus drei Kategorien:

1. Anreize für die Arbeitskräfte, für Unternehmen, die Personal einstellen oder ihr Personal aufstocken
2. Umweltanreize, insbesondere solche, die auf saubere Energie und Sanierungen ausgerichtet sind
3. Anreize für Kapitalinvestitionen, für Organisationen, die in Infrastruktur oder Forschung und Entwicklung investieren

Branchen wie Film, Halbleiter, Fertigung und Logistik tendieren dazu, überproportionale Vorteile zu sehen – aber wir sehen auch eine zunehmende Relevanz in professionellen Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Technologie.

Was macht die Verwaltung von Steuergutschriften und Anreizen besonders komplex ohne Software wie Incentify?

Anreize werden nicht automatisch gewährt – sie werden durch strenge Einhaltung von Vorschriften verdient. Sobald ein Gutschein identifiziert wurde, müssen Unternehmen laufende Dokumentations-, Beschäftigungs- und Kapital-Schwellenwerte erfüllen, um zu qualifizieren. Dies manuell zu tun, ist riskant und ressourcenintensiv. Incentify ersetzt ad-hoc-Prozesse durch automatisierte Workflows: Jedes Programms Anforderungen sind vorab geladen, verantwortliche Parteien sind zugewiesen, und das System überwacht den Fortschritt – es warnt Organisationen vor Lücken, bevor sie zu Compliance-Fehlern werden.

Wie nutzt Incentify künstliche Intelligenz, um Anreize effizienter als herkömmliche Methoden zu entdecken und zu verwalten?

Im Herzen von Incentify befindet sich ein privates großes Sprachmodell, das speziell auf den Steuergutschriften-Korpus trainiert wurde – Milliarden von Dollar an Programmen, die Bundes-, Landes- und bald kommunale Ebenen umfassen. Unsere Plattform scrape, interpretiert und aktualisiert diese Daten in Echtzeit. Funktionen wie “Chat With a Program” und Leia, unsere eingebettete künstliche Intelligenz-Assistentin, ermöglichen es Benutzern, direkt mit Anreize-Programmen zu interagieren, sofortige Anleitung zu erhalten und Optionen konversationell zu erkunden.

Künstliche Intelligenz treibt auch automatische Empfehlungen an, die auf Unternehmensgröße, Branche und Geographie zugeschnitten sind – sie ersetzt veraltete Methoden durch intelligente Automatisierung.

Warum wenden sich Konzerne, insbesondere CFOs, zunehmend an Steuergutschriften und Anreize als Kapitalquelle?

Wir sehen eine echte Verschiebung in der Art und Weise, wie CFOs über Steuergutschriften und Anreize denken. Was einst als “nice-to-have” angesehen wurde – zu komplex, zu umständlich – wird nun als ernsthafte, strategische Kapitalquelle behandelt. Insbesondere nicht dilutive Kapital, das wichtige Initiativen ohne Schuldenaufnahme oder Verlust von Eigenkapital finanzieren kann.

Zugleich hat sich die Anreiz-Landschaft, insbesondere in Bereichen wie saubere Energie, Forschung und Entwicklung und Arbeitskräfteentwicklung, dramatisch erweitert. Diese Programme sind nicht nur finanzielle Boni – sie stimmen direkt mit den Prioritäten der Unternehmen überein. Und dank Technologien wie Incentify ist die Identifizierung und Verwaltung dieser Programme endlich effizient, skalierbar und transparent. Es geht nicht darum, Steuerschlupflöcher auszunutzen – es geht darum, Kapital zu entsperren, das bereits für Wachstum bestimmt war.

Welche Sicherheits- oder Compliance-Features sind in die Plattform integriert, um das Risiko von Audits, Fehlern oder Rückforderungen zu reduzieren?

Unser Optimize-Produkt wurde speziell entwickelt, um gegen diese Risiken zu schützen. Sobald ein Anreiz in die Plattform geladen wird, werden die wichtigsten Compliance-Ereignisse kartiert und die entsprechenden Stakeholder gekennzeichnet. Wenn etwas fehlt – wie ein Formular, das nicht eingereicht wird oder eine Anforderung, die nicht erfüllt wird – flaggt das System es automatisch für Manager.

Wir haben Geschäftsbereiche gesehen, die von einer Erfolgsquote von 40 % bei der Anreiz-Compliance auf 100 % nach der Einführung von Incentify gestiegen sind. Indem wir Verantwortung in das System einbauen, verwandeln wir Compliance von einer Haftung in einen Wettbewerbsvorteil.

Incentify hat kürzlich eine Series-A-Finanzierungsrunde von 9,5 Millionen Dollar abgeschlossen. Welche Prioritäten haben Sie für dieses Kapital in den nächsten zwölf Monaten?

Diese Runde ist alles über die Finanzierung des nächsten Wachstumsstadiums auf fünf großen Fronten.

1. Erstens setzen wir unsere Produktinnovationen fort – insbesondere innerhalb von Incentify Explore -, um es Benutzern noch einfacher zu machen, Anreize zu finden und zu entsperren. Dazu gehören tiefere Investitionen in unsere künstliche Intelligenz-Infrastruktur, die sowohl die Kuratierung von Daten als auch die Kommunikation mit Benutzern ermöglicht.
2. Zweitens konzentrieren wir uns auf technische Geschwindigkeit. In einem sich so schnell bewegenden Markt ist es kritisch, unser Ingenieursteam weiter aufzubauen. Die Einstellung zusätzlicher Spitzen-Talente wird uns helfen, die Lieferung zu beschleunigen und hochwertige Funktionen im großen Maßstab weiter zu liefern.
3. Drittens setzen wir ernsthafte Gewichte hinter Vertrieb und Marketing. Unsere Plattform dient Fortune-500-Unternehmen, Beratern und kleinen und mittleren Unternehmen, und diese Finanzierung ermöglicht es uns, unsere Geschichte über alle diese Segmente hinweg effektiver zu erzählen.
4. Viertens, Daten. Wir haben bereits das umfassendste kommerzielle und industrielle Anreize-Datenset in Nordamerika aufgebaut – und jetzt erweitern wir unsere Reichweite global.
5. Und schließlich, Partnerschaften. Wir haben stillschweigend Beziehungen zu einigen der größten Spieler der Welt aufgebaut, und dieses Kapital ermöglicht es uns, diese Partnerschaften mit den Ressourcen zu unterstützen, die sie verdienen.

Welche Chancen sehen Sie für die Skalierung der Plattform über Unternehmens- und Mittelstandssegmente hinweg?

Wenn unsere künstliche Intelligenz verbessert wird, verbessert sich auch die Skalierbarkeit. Mittelständische Unternehmen haben keine Teams von Steueranwälten – und sie sollten sie nicht benötigen, um öffentliche Mittel zu nutzen. Unsere Plattform ebnet das Spielfeld, indem sie die Entdeckung automatisiert, die Zulassung leitet und die Einhaltung von Vorschriften vereinfacht. Auf der Unternehmensebene sehen wir multibillionenschwere Unternehmen, die ihre gesamte Anreizstrategie durch Incentify zentralisieren. Das Ziel ist dasselbe: Reibungsverluste eliminieren, Erfassung maximieren.

Was ist Ihre langfristige Vision für Incentify und die Rolle, die es im Unternehmensfinanzökosystem spielt?

Unsere langfristige Vision ist es, dass Incentify das Betriebssystem der C&I-Wirtschaft wird. Jedes Unternehmen, jeder Berater, jede Regierungsbehörde – alle zusammenarbeiten, verfolgen und liefern Anreize über ein einziges, vernetztes Ökosystem. Wir wollen die Entdeckung, Beantragung, Einhaltung von Vorschriften und Berichterstattung von Anreizen mühelos und zugänglich machen – unabhängig von der Komplexität, der Gerichtsbarkeit oder der Branche. Letztendlich sind wir hier, um sicherzustellen, dass keine Chance verpasst wird, keine Einhaltung von Vorschriften verpasst wird und jeder Dollar an öffentlichen Mitteln die Arbeit erledigt, für die er bestimmt war.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Incentify besuchen.