Laurence Sotsky, Gründer und CEO von Incentify – Interview-Serie

Laurence Sotsky ist der CEO von Incentify und überwacht alle Geschäfts- und technischen Operationen. Er ist ein erfahrener Technologie-Executive mit umfangreicher Erfahrung in der Leitung von Hochwachstumsunternehmen und der Förderung von Innovationen im SaaS-Anwendungssektor. Als erfolgreicher CEO hat er hochleistungsfähige Organisationen erfolgreich aufgebaut und geführt, hat umfangreiche internationale Erfahrung und hat drei vorherige Organisationen zu erfolgreichen Exits geführt.

Bevor er zu Incentify kam, war Laurence CEO und Gründer von Hopscotch, einer von Risikokapitalgebern unterstützten SaaS-Plattform, die sich auf die Entwicklung von mobilen Anwendungen für die Sport- und Unterhaltungsindustrie spezialisiert hat.

Incentify ist eine Software-Plattform, die Organisationen hilft, ihre Steuergutschriften und Anreize (C&I) im großen Maßstab zu verwalten und zu optimieren. Sie bietet Tools für die Identifizierung, Verfolgung und Maximierung von Bundes-, Landes- und kommunalen Anreizen, einschließlich solcher, die mit der Einstellung, Kapitalinvestitionen und Nachhaltigkeit verbunden sind. Die Plattform integriert sich mit Unternehmenssystemen, um die Compliance und Berichterstattung zu rationalisieren, mit dem Ziel, verpasste Chancen aufzudecken und einen messbaren finanziellen Impact zu erzielen.

Was macht Incentify, und wie hilft Ihre Plattform Unternehmen dabei, Steuergutschriften und Anreize zu entsperren und zu verwalten?

Incentify ist die führende Software-Plattform für die Entdeckung, Optimierung und Verwaltung von Steuergutschriften und Anreizen (C&I). Unser AI-gestütztes Suite ermöglicht es Unternehmen, Beratern und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, den vollen Wert ihrer Anreiz-Portfolios zu realisieren – ohne in der Komplexität zu ertrinken. Ob Sie Gutschriften identifizieren, Compliance-Workflows verwalten oder über Hunderte von Standorten skalieren, Incentify verwandelt, was einmal ein manueller, undurchsichtiger Prozess war, in einen rationalisierten, datengetriebenen Vorteil.

Wie viel Kapital bleibt derzeit ungenutzt im Steuergutschriften- und Anreize-Bereich (C&I), und warum ist dies ein so verbreitetes Problem?

Laut Schätzungen des Weißen Hauses bleiben mehr als 140 Milliarden Dollar an Bundessteuergutschriften jedes Jahr ungenutzt – nie beantragt. Und das ist erst der Anfang. Wenn man die verpassten Chancen auf Landes- und kommunaler Ebene und die Anreize, die aufgrund von Compliance-Brüchen liegengeblieben sind, berücksichtigt, steigt die Gesamtsumme auf mehrere Hundert Milliarden Dollar pro Jahr. Die meisten Organisationen verfügen nicht über die Systeme und die Expertise, um eine ständig evolvierende C&I-Landschaft zu navigieren.

Welche Branchen oder Arten von Unternehmen sind am besten geeignet, um von der Plattform von Incentify zu profitieren?

Obwohl praktisch jedes Unternehmen Zugang zu einer Form von Anreizen hat, kommen die größten Gewinne typischerweise aus drei Kategorien:

1. Arbeitsanreize für Unternehmen, die ihre Belegschaft einstellen oder erweitern
2. Umweltanreize, insbesondere solche, die auf saubere Energie und Sanierungen ausgerichtet sind
3. Kapitalausgaben-Anreize für Organisationen, die in Infrastruktur oder Forschung und Entwicklung investieren

Branchen wie Film, Halbleiter, Fertigung und Logistik tendieren dazu, überproportionale Vorteile zu sehen – aber wir sehen eine zunehmende Relevanz auch in professionellen Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Technologie.

Was macht die Steuergutschriften- und Anreize-Verwaltung besonders komplex ohne Software wie Incentify?

Anreize werden nicht automatisch gewährt – sie werden durch strenge Compliance verdient. Sobald eine Gutschrift identifiziert wurde, müssen Unternehmen laufende Dokumentations-, Beschäftigungs- und Kapital-Schwellenwerte erfüllen, um zu qualifizieren. Dies manuell zu tun, ist riskant und ressourcenintensiv. Incentify ersetzt ad-hoc-Prozesse durch automatisierte Workflows: Jedes Programms Anforderungen sind vorab geladen, verantwortliche Parteien sind zugewiesen, und das System überwacht den Fortschritt – es warnt Organisationen vor Lücken, bevor sie zu Compliance-Fehlern werden.

Wie nutzt Incentify künstliche Intelligenz, um Anreize effizienter als herkömmliche Methoden zu entdecken und zu verwalten?

Im Herzen von Incentify befindet sich ein privates Large-Language-Modell, das speziell auf den Steuergutschriften-Korpus trainiert wurde – Milliarden von Dollar an Programmen, die Bundes-, Landes- und bald kommunale Ebenen umfassen. Unsere Plattform scrappt, interpretiert und aktualisiert diese Daten kontinuierlich in Echtzeit. Funktionen wie Chat With a Program und Leia, unsere eingebettete KI-Assistentin, ermöglichen es Benutzern, direkt mit Anreize-Programmen zu interagieren, erhalten instantane Anleitung und erkunden Optionen konversationell.

KI ermöglicht auch automatische Empfehlungen, die auf Unternehmensgröße, Branche und Geographie zugeschnitten sind – sie ersetzen veraltete Methoden durch intelligente Automatisierung.

Warum wenden sich Konzerne, insbesondere CFOs, zunehmend an Steuergutschriften und Anreize als Kapitalquelle?

Wir sehen eine echte Verschiebung in der Art und Weise, wie CFOs über Steuergutschriften und Anreize denken. Was früher als “nice-to-have” betrachtet wurde – zu komplex, zu umständlich – wird jetzt als ernsthafte, strategische Kapitalquelle behandelt. Insbesondere nicht dilutive Kapital, das wichtige Initiativen finanzieren kann, ohne Schulden aufzunehmen oder Eigenkapital abzugeben.

Gleichzeitig hat sich die Anreiz-Landschaft dramatisch erweitert, insbesondere in Bereichen wie saubere Energie, Forschung und Entwicklung und Arbeitskräfteentwicklung. Diese Programme sind nicht nur finanzielle Boni – sie stimmen direkt mit den Unternehmensprioritäten überein. Und dank Technologie wie Incentify ist die Identifizierung und Verwaltung dieser Programme endlich effizient, skalierbar und transparent. Dies geht nicht darum, Steuerschlupflöcher auszunutzen – es geht darum, Kapital zu entsperren, das bereits für Wachstum bestimmt war.

Welche Sicherheits- oder Compliance-Features sind in die Plattform integriert, um das Risiko von Audits, Fehlern oder Rückforderungen zu reduzieren?

Unser Optimize-Produkt wurde speziell entwickelt, um gegen diese Risiken zu schützen. Sobald ein Anreiz in die Plattform geladen wird, werden die wichtigsten Compliance-Ereignisse ausgemappt, und die entsprechenden Stakeholder werden markiert. Wenn etwas fehlt – wie ein Formular, das nicht eingereicht wird, oder eine Anforderung, die nicht erfüllt wird – flaggt das System es automatisch für Manager.

Wir haben Geschäftsbereiche gesehen, die von einer 40-prozentigen Erfolgsrate bei der Anreiz-Compliance auf 100 Prozent nach der Einführung von Incentify gestiegen sind. Indem wir Verantwortung in das System einbauen, verwandeln wir Compliance von einer Haftung in einen Wettbewerbsvorteil.

Incentify hat kürzlich eine Serie-A-Finanzierungsrunde von 9,5 Millionen Dollar abgeschlossen. Welche Prioritäten haben Sie für dieses Kapital in den nächsten zwölf Monaten?

Diese Runde ist alles darum, die nächste Wachstumsphase auf fünf großen Ebenen zu finanzieren.

1. Erstens setzen wir uns stark für die Produktinnovation ein – insbesondere innerhalb von Incentify Explore – um es Benutzern noch einfacher zu machen, Anreize zu finden und zu entsperren. Dazu gehören umfangreiche Investitionen in unsere KI-Infrastruktur, die sowohl die Datenkuratierung als auch die Kommunikation mit Benutzern ermöglicht.
2. Zweitens konzentrieren wir uns auf technische Geschwindigkeit. In einem so schnelllebigen Markt ist es entscheidend, unser Engineering-Team kontinuierlich auszubauen. Die Einstellung zusätzlicher Spitzenkräfte wird uns helfen, die Lieferung zu beschleunigen und hochwertige Funktionen im großen Maßstab weiterhin bereitzustellen.
3. Drittens setzen wir Vertrieb und Marketing stark auf. Unsere Plattform dient Fortune-500-Unternehmen, Beratern und kleinen und mittleren Unternehmen gleichermaßen, und diese Finanzierung ermöglicht es uns, unsere Geschichte in all diesen Segmenten effektiver zu erzählen.
4. Viertens Daten. Wir haben bereits das, was wir glauben, die umfassendste kommerzielle und industrielle Anreiz-Datenbank in Nordamerika ist – und jetzt erweitern wir diese Reichweite global.
5. Und schließlich Partnerschaften. Wir haben stillschweigend Beziehungen zu einigen der größten Spieler aufgebaut, und diese Finanzierung ermöglicht es uns, diese Partnerschaften mit den Ressourcen zu unterstützen, die sie verdienen.

Welche Chancen sehen Sie für die Skalierung der Plattform über das Unternehmens- und Mittelstandssegment?

Wenn unsere KI verbessert wird, verbessert sich auch die Skalierbarkeit. Mittelständische Unternehmen haben keine Teams von Steueranwälten – und sie sollten sie auch nicht benötigen, um öffentliche Mittel zu erhalten. Unsere Plattform ebnet das Spielfeld, indem sie die Entdeckung, die Eignung und die Vereinfachung der Compliance automatisiert. Auf der Unternehmensseite sehen wir milliardenschwere Unternehmen, die ihre gesamte Anreizstrategie durch Incentify zentralisieren. Das Ziel ist das gleiche: Reibungsverluste eliminieren, Erfassung maximieren.

Was ist Ihre langfristige Vision für Incentify und die Rolle, die es im Unternehmensfinanzökosystem spielt?

Unsere langfristige Vision ist es, dass Incentify das Betriebssystem der C&I-Wirtschaft wird. Jedes Unternehmen, jeder Berater, jede Regierungsbehörde – zusammenarbeitend, verfolgend und Anreize durch ein einziges, vernetztes Ökosystem bereitstellend. Wir möchten die Entdeckung von Anreizen, die Antragstellung, die Compliance und die Berichterstattung mühelos und zugänglich machen – unabhängig von der Komplexität, der Gerichtsbarkeit oder der Branche. Letztendlich sind wir hier, um sicherzustellen, dass keine Chance verpasst wird, keine Compliance verfehlt wird und jeder Dollar an öffentlichen Mitteln die Arbeit leistet, für die er bestimmt war.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Incentify besuchen.