Партнерства
Oracle оголошує про чотирирічні інвестиції в партнерську екосистему на заході AI World
Додайте Unite.AI до бажаних джерел у Google
23 жовтня 2026 року Oracle оголосила про зобов’язання інвестувати 1 млрд доларів у свою партнерську екосистему, представивши чотирирічну інвестиційну програму на заході Oracle AI World у Лас-Вегасі. Вона охоплює нові й розширені переваги та стимули Oracle PartnerNetwork, зокрема заплановані інвестиції в навчання й сертифікацію, технічну підтримку, середовища для розроблення, тестування та демонстрацій, фінансування міграції в хмару, співпрацю у виході на ринок і комерціалізацію через Oracle Marketplace.
Oracle повідомила, що інвестиції мають розширити можливості партнерів розробляти рішення, здобувати спеціалізовану експертизу й надавати технології та послуги, необхідні клієнтам для підтримки трансформації бізнесу, а також допомогти партнерам скористатися попитом клієнтів на рішення й послуги на основі ШІ.
Партнерська екосистема компанії охоплює системних інтеграторів, незалежних постачальників програмного забезпечення, постачальників хмарних і керованих послуг, дистриб’юторів із доданою вартістю, реселерів і консалтингові фірми. Працюючи з Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure та пов’язаними сервісами ШІ, ці партнери роблять різний внесок: від розроблення сумісних рішень до надання консультаційних послуг, упровадження та керованих послуг.
«Наші партнери розширюють охоплення наших продажів і можливості надання послуг, а також привносять власні інновації та інвестиції, допомагаючи клієнтам відповідати на мінливі потреби бізнесу», — сказав Марк Гура, президент Oracle Global Field Operations. «Завдяки Oracle PartnerNetwork ми зміцнюємо здатність охоплювати більше клієнтів, масштабно надавати рішення, прискорювати інновації та досягати результатів для бізнесу».
Чотири напрями інвестицій
Oracle PartnerNetwork дає партнерам змогу обирати переваги, стимули й ресурси, що відповідають їхнім бізнес-стратегіям і пріоритетам розвитку. Oracle розширює інвестиції в програму за чотирма напрямами.
Перший напрям — створення унікальних пропозицій. Oracle надає середовища для розроблення й тестування, технічні рекомендації та перевірку інтеграцій, щоб партнери могли поєднувати галузеву експертизу й інтелектуальну власність із технологіями Oracle для розроблення спеціалізованих застосунків, інтеграцій, прискорювачів і агентів ШІ.
Другий напрям — продажі та розвиток разом з Oracle. Співпраця у сферах продажів і маркетингу, демонстраційні середовища, а також доступне фінансування та стимули допомагають партнерам презентувати свої рішення й використовувати нові бізнес-можливості. Навчання, сертифікація, визнання експертності та Oracle Marketplace допомагають партнерам вирізнятися на ринку й комерціалізувати свої пропозиції.
Третій напрям — упевнене надання послуг. Він охоплює навчання й підтримку, ресурси для міграції та консультаційні послуги, які допомагають партнерам планувати й виконувати проєкти для клієнтів. Інструменти та методики підтримують упровадження застосунків, модернізацію баз даних, інтеграцію та хмарні послуги. Четвертий напрям — забезпечення тривалого успіху клієнтів — передбачає інструменти й ресурси, зокрема Oracle AI Success Navigator, які допомагають партнерам підтримувати клієнтів після початкового розгортання та сприяти впровадженню нових можливостей.
Лія Йомтовіан, старша віцепрезидентка з питань стратегії партнерства, продажів та операцій Oracle, заявила, що інвестиції покликані підтримати різні бізнес-моделі, можливості й амбіції партнерів щодо зростання, надавши їм ширший вибір і більше гнучкості у створенні, продажу та наданні рішень разом з Oracle. На всі переваги й стимули поширюються відповідні умови програми та вимоги щодо відповідності критеріям.
Покращення Oracle Marketplace
Того самого дня на заході Oracle AI World компанія також докладно розповіла про покращення Oracle Marketplace, які, за її словами, доповнюють зобов’язання щодо партнерської екосистеми, поєднуючи ресурси для розроблення й надання рішень партнерами з можливостями їх продажу.
Oracle збільшила частку зобов’язань клієнта за Universal Credits, яку можна використати для відповідних вимогам покупок на Marketplace. Поповнення Universal Credit дає клієнтам, які відповідають вимогам, ще один спосіб поновити кредитний баланс для таких покупок. Marketplace Private Offers Co-Sell з’єднує незалежних постачальників програмного забезпечення, які відповідають вимогам, із продавцями Oracle для роботи над кваліфікованими клієнтськими можливостями. Продавці Oracle також можуть проактивно пропонувати рішення ISV для задоволення конкретних потреб клієнтів, зокрема спеціалізованих вимог галузі.
Marketplace Private Offers дає постачальникам ISV, які відповідають вимогам, змогу безпосередньо узгоджувати з клієнтами ціни, умови та строки дії контрактів, а тарифікація за фактичним використанням для платних пропозицій, що відповідають вимогам, підтримує модель оплати залежно від обсягу використання, завдяки якій клієнти можуть узгоджувати витрати зі споживанням. Multi-Party Private Offers дає змогу постачальникам ISV, авторизованим реселерам і клієнтам зі США спільно оформити одну індивідуально налаштовану угоду. Це допомагає постачальникам ISV розширювати охоплення через мережі реселерів, а клієнтам — купувати в бажаних реселерів, які беруть участь у програмі.
Стюарт Вілсон, всесвітній віцепрезидент із питань партнерських екосистем, альянсів і каналів збуту в IDC, зазначив, що партнери дедалі більше прагнуть отримувати доступ до клієнтів, співпрацювати з продавцями, використовувати гнучкі комерційні моделі та узгоджувати пропозиції з уподобаннями корпоративних клієнтів щодо закупівель.
Такі партнери, як Fortinet, Pipefy і RackWare, розповіли, як приватні пропозиції Marketplace допомагають клієнтам купувати продукти завдяки гнучким комерційним умовам, спрощеній процедурі закупівель і використанню доступних зобов’язань щодо хмарних сервісів Oracle. «Корпоративним клієнтам потрібні гнучкі способи купувати й розгортати рішення, що відповідають потребам їхнього бізнесу», — сказав Колбі Калоніка, віцепрезидент із глобальних продажів у RackWare.
Oracle розширює можливості закупівель через Marketplace на Індію та Японію, а тепер пропонує багатосторонні приватні пропозиції у США, Іспанії та Бразилії. До кінця 2026 року їх планують зробити доступними й в інших країнах Європейського Союзу. AI-агенти Fusion Applications надають клієнтам Oracle Fusion Cloud Applications доступ до перевірених Oracle шаблонів AI-агентів, створених партнерами, які розширюють наявні бізнес-процеси. Oracle також поширює свою галузеву стратегію на Marketplace у сферах охорони здоров’я, роздрібної торгівлі та готельного бізнесу.
