Лоренс Сотскі, засновник та генеральний директор Incentify – Інтерв’ю серія

Лоренс Сотскі є генеральним директором Incentify та керує всіма бізнесовими та технічними операціями. Він є досвідченим виконавчим директором з великим досвідом у керівництві високорозвинених компаній та розвитку інновацій у сфері програмного забезпечення як послуги. Як досвідчений генеральний директор, він успішно створив та керував високоефективними організаціями, має великий міжнародний досвід та керував трьома попередніми організаціями до успішного виходу.

До Incentify Лоренс був генеральним директором та засновником Hopscotch, платформи програмного забезпечення з підтримкою风险ового капіталу, яка спеціалізується на розробці мобільних застосунків для спорту та розваг.

Incentify – це платформа програмного забезпечення, яка допомагає організаціям керувати та оптимізувати податкові кредитні та стимули (C&I) у великих масштабах. Вона пропонує інструменти для визначення, відстеження та максимізації федеральних, державних та місцевих стимулів, включаючи ті, які пов’язані з працевлаштуванням, капіталовкладеннями та сталою діяльністю. Платформа інтегрується з корпоративними системами для спрощення дотримання вимог та звітності, спрямованих на виявлення втрачених можливостей та забезпечення вимірюваних фінансових результатів.

Що таке Incentify, і як ваша платформа допомагає підприємствам відкривати та керувати податковими кредитами та стимулами?

Incentify – це провідна платформа програмного забезпечення для відкриття, оптимізації та керування податковими кредитами та стимулами (C&I). Наша платформа, що працює на основі штучного інтелекту, дозволяє корпораціям, радникам та бухгалтерським фірмам повністю реалізувати вартість портфелів стимулів – без загибелі в складності. Чи ви визначаєте кредитні, керуєте робочими процесами дотримання вимог, чи розширюєте діяльність на сотні місць, Incentify перетворює те, що раніше було ручним, не прозорим процесом, на спрощену, dữчно-орієнтовану перевагу.

Як багато капіталу зараз не використовується в сфері податкових кредитів і стимулів (C&I), і чому це така поширена проблема?

За оцінками Білого дому, понад 140 мільярдів доларів федеральних податкових стимулів залишаються невикористаними щороку – навіть не подані заявки. І це тільки початок. Якщо враховувати втрачені можливості на рівні штатів та місцевих органів влади, а також стимули, які залишилися невикористаними через порушення дотримання вимог, загальна сума зростає до сотень мільярдів доларів щороку. Більшість організацій не мають систем та досвіду для навігації в постійно змінюваному ландшафті C&I.

Які галузі або типи компаній найбільш вигідно розташовані для отримання вигоди від платформи Incentify?

Хоча майже кожна компанія має доступ до деякої форми стимулів, найбільші вигоди зазвичай походять від трьох категорій:

1. Стимули праці, для компаній, які наймають або розширюють свою робочу силу
2. Екологічні стимули, особливо ті, що зосереджені на чистій енергетики та реконструкції
3. Стимули капітальних витрат, для організацій, які інвестують у інфраструктуру чи дослідження та розробки

Галузі, такі як кіно, напівпровідники, виробництво, логістика, як правило, мають найбільші вигоди – але ми бачимо зростаючу актуальність у професійних послугах, охороні здоров’я та технологіях.

Що робить керування податковими кредитами та стимулами особливо складним без програмного забезпечення, такого як Incentify? 

Стимули не автоматично надані – вони здобуті через суворе дотримання вимог. Як тільки кредит ідентифікований, компанії повинні відповідати постійним вимогам щодо документації, зайнятості та капітальних порогів, щоб кваліфікуватися. Виконання цього вручну є ризикованим та ресурсоємним. Incentify замінює неформальні процеси автоматизованими робочими процесами: кожна програма має попередньо завантажені вимоги, відповідальні особи призначені, а система моніторить прогрес – сповіщаючи організації про прогалини до того, як вони стають порушеннями дотримання вимог.

Як Incentify використовує штучний інтелект для відкриття та керування стимулами більш ефективно, ніж традиційні методи?

У серці Incentify лежить приватна великомасштабна модель мови, навчена спеціально на корпусі податкових стимулів – мільярди доларів програм, що охоплюють федеральні, державні та скоро муніципальні рівні. Наша платформа безперервно збирає, інтерпретує та оновлює ці дані в режимі реального часу. Функції, такі як “Розмови з програмою” та “Лея”, наш вбудований помічник штучного інтелекту, дозволяють користувачам взаємодіяти безпосередньо зі стимульними програмами, отримувати миттєві поради та досліджувати варіанти розмовно.

Штучний інтелект також забезпечує автоматичні рекомендації, адаптовані до розміру компанії, галузі та географії – замінюючи застарілі методи інтелектуальною автоматизацією.

Чому корпорації, особливо фінансові директори, все частіше звертаються до податкових кредитів і стимулів як джерела капіталу?

Ми бачимо справжній зсув у тому, як фінансові директори думають про податкові кредити та стимули. Що раніше вважалося “бажаним” – надто складним, надто громіздким – тепер розглядається як серйозне, стратегічне джерело капіталу. Конкретно, неконвертовний капітал, який може фінансувати ключові ініціативи без прийняття боргу чи віддачі акцій.

У той же час ландшафт стимулів розширився суттєво, особливо в таких областях, як чиста енергетика, дослідження та розробки, а також розвиток робочої сили. Ці програми не просто фінансовими бонусами – вони безпосередньо відповідають корпоративним пріоритетам. І завдяки технологіям, таким як Incentify, визначення та керування цими програмами нарешті стали ефективними, масштабними та прозорими. Це не про експлуатацію податкових лазеек – це про відкриття капіталу, який уже був призначений для зростання.

Які заходи безпеки чи функції дотримання вимог вбудовані в платформу для зменшення ризику аудитів, неправильних подач або повернення коштів?

Наш продукт Optimize був розроблений спеціально для захисту від цих ризиків. Як тільки стимул завантажується на платформу, ключові події дотримання вимог відображаються, а відповідальні особи позначаються. Якщо щось втрачено – наприклад, форма, яка не подана, або вимога, яка не виконана – система автоматично позначає це для менеджерів.

Ми бачили, як бізнес-підрозділи переходять від 40% успішності у дотриманні вимог стимулів до 100% після прийняття Incentify.  Вбудовуючи відповідальність у систему, ми перетворюємо дотримання вимог з зобов’язання на конкурентну перевагу.

Incentify недавно залучив 9,5 мільйона доларів у рамках раунду серії А. Які ваші пріоритети для цього капіталу протягом наступного року? 

Цей раунд повністю присвячений фінансуванню наступної стадії нашого зростання по п’яти основних напрямках.

1. По-перше, ми подвоюємо наші зусилля щодо інновацій у продукції – особливо в межах Incentify Explore – щоб зробити ще легшим для користувачів відкриття та відкриття стимулів. Це включає глибокі інвестиції в нашу інфраструктуру штучного інтелекту, яка забезпечує як кураторство даних, так і їхнє спілкування з користувачами.
2. По-друге, ми зосереджені на технічній швидкості. На ринку, який рухається так швидко, подальше будівництво нашої інженерної команди є критично важливим. Прихід додаткових топ-талантів допоможе нам прискорити поставку та продовжувати постачати високоякісні функції у великих масштабах.
3. По-третє, ми ставимо серйозну вагу за продажі та маркетинг. Наша платформа обслуговує компанії Fortune 500, радників та малих та середніх підприємств, і це фінансування дозволяє нам розповісти нашу історію по всіх цих сегментах більш ефективно.
4. По-четверте, дані. Ми вже створили, що, на нашу думку, є найбільш повною комерційною та промисловою базою даних стимулів у Північній Америці – і тепер ми розширюємо цей охоп до глобального рівня.
5. І, нарешті, партнерства. Ми тихо розвивали відносини з деякими з найбільших гравців світу, і цей капітал дозволяє нам підтримувати та масштабувати ці партнерства з ресурсами, яких вони заслуговують.

Які можливості ви бачите для масштабування платформи по підприємствах та середньому ринку?

Як наш штучний інтелект покращується, так само покращується масштабованість. Бізнеси середнього ринку не мають команд податкових юристів – і їм не потрібно їх мати, щоб отримати доступ до публічного фінансування. Наша платформа рівнюєconditions гри, автоматизуючи відкриття, керуючи прийнятністю та спрощуючи дотримання вимог. На підприємстві ми бачимо компанії з трillions доларів активів, які централізують свою цілу стратегію стимулів через Incentify. Мета одна й та ж: ліквідувати тертя, максимізувати захоплення.

Яка ваша довгострокова візія для Incentify та ролі, яку вона відіграє в корпоративному фінансовому ландшафті? 

Наша довгострокова візія полягає в тому, щоб зробити Incentify оперативною системою економіки стимулів. Кожна компанія, кожен радник, кожна державна установа – співпрацюють, відстежують та доставляють стимули через одну, з’єднану екосистему. Ми хочемо зробити відкриття стимулів, заявку, дотримання вимог та звітність легкими та доступними – незалежно від складності, юрисдикції чи галузі. Насправді, ми тут, щоб забезпечити, щоб жодна можливість не була втрачена, жодне дотримання вимог не було пропущено, і кожен долар публічного фінансування робив роботу, для якої він був призначений.

Дякуємо за велике інтерв’ю, читачам, які бажають дізнатися більше, слід відвідати Incentify.