Інтерв’ю
Лоренс Сотскі, Засновник і Головний виконавчий директор Incentify – Серія інтерв’ю
Лоренс Сотскі є Головним виконавчим директором Incentify і керує всією бізнес- та технічною діяльністю. Він є досвідченим виконавчим директором у сфері технологій з великим досвідом у керівництві високорозвиткових компаній та стимулюванні інновацій у сфері програмного забезпечення як послуги. Як досвідчений Головний виконавчий директор, він успішно створив та керував високоефективними організаціями, має великий міжнародний досвід і керував трьома попередніми організаціями до успішного виходу.
До Incentify Лоренс був Головним виконавчим директором і Засновником Hopscotch, платформи програмного забезпечення з підтримкою风险ових інвестицій, спеціалізованої на розробці мобільних застосунків для спорту та розваг.
Incentify є платформою програмного забезпечення, яка допомагає організаціям керувати та оптимізувати свої податкові кредитів та стимули (C&I) у великих масштабах. Вона пропонує інструменти для ідентифікації, відстеження та максимізації федеральних, державних та місцевих стимулів, включаючи ті, що пов’язані з наймом, капіталовкладеннями та сталим розвитком. Платформа інтегрується з корпоративними системами для спрощення дотримання законодавства та звітності, спрямованих на виявлення пропущених можливостей та забезпечення вимірюваного фінансового впливу.
Що робить Incentify, і як ваша платформа допомагає підприємствам розблокувати та керувати податковими кредитами та стимулами?
Incentify є провідною платформою програмного забезпечення для відкриття, оптимізації та керування податковими кредитами та стимулами (C&I). Наш набір інструментів, що працюють на основі штучного інтелекту, дозволяє корпораціям, консультантам та бухгалтерським фірмам повністю реалізувати вартість портфелів стимулів — без загибелі в складності. Чи ідентифікація кредитів, керування робочими процесами дотримання законодавства, чи масштабування на сотні місць, Incentify перетворює те, що раніше було ручним, не прозорим процесом, на спрощений, даних-орієнтований перевагу.
Яка кількість капіталу зараз залишається невикористаною в сфері податкових кредитів та стимулів (C&I), і чому це така поширена проблема?
За оцінками Білого дому, понад 140 мільярдів доларів федеральних податкових стимулів залишаються невикористаними щороку — навіть не подані заявки. І це лише початок. Коли ви враховуєте пропущені можливості на рівні штатів та місцевих органів влади, а також стимули, залишені на стороні через порушення дотримання законодавства, загальна сума сягає сотень мільярдів щороку. Більшість організацій не мають систем та експертизи для навігації у постійно змінюваному ландшафті C&I.
Які галузі чи типи компаній найкраще позиціонуються для отримання вигоди від платформи Incentify?
Хоча практично кожна компанія має доступ до певної форми стимулів, найбільші вигоди зазвичай походять від трьох категорій:
- Стимули праці, для компаній, які наймають або розширюють свою робочу силу
- Стимули довкілля, особливо ті, що зосереджені на чистій енергетики та реконструкції
- Стимули капітальних витрат, для організацій, які інвестують у інфраструктуру чи дослідження та розвиток
Галузі, такі як кіно, напівпровідники, виробництво та логістика, як правило, бачать найбільші вигоди — але ми бачимо зростаючу актуальність у сфері професійних послуг, охорони здоров’я та технологій.
Що робить керування податковими кредитами та стимулами особливо складним без програмного забезпечення, такого як Incentify?
Стимули не автоматично надані — вони здобуті через суворе дотримання законодавства. Як тільки кредит ідентифіковано, компанії повинні відповідати постійним вимогам щодо документації, зайнятості та капітальних порогів, щоб кваліфікуватися. Робота в ручному режимі є ризикованою та ресурсоємною. Incentify замінює процеси ad hoc на автоматизовані робочі процеси: кожна програма має попередньо завантажені вимоги, відповідальні особи призначені, а система відстежує прогрес — попереджаючи організації про прогалини, перш ніж вони стають порушеннями дотримання законодавства.
Як Incentify використовує штучний інтелект для відкриття та керування стимулами більш ефективно, ніж традиційні методи?
У центрі Incentify знаходиться приватна великомасштабна мова модель, навчена спеціально на корпусі податкових стимулів — мільярди доларів програм, що охоплюють федеральні, державні та скоро муніципальні рівні. Наша платформа безперервно збирає, інтерпретує та оновлює ці дані в режимі реального часу. Функції, такі як “Розмовляйте з програмою” та Leia, наш вбудований помічник штучного інтелекту, дозволяють користувачам взаємодіяти безпосередньо з програмами стимулів, отримувати миттєві поради та досліджувати варіанти розмови.
Штучний інтелект також забезпечує автоматичні рекомендації, адаптовані до розміру компанії, галузі та географії — заміняючи застарілі методи на інтелектуальну автоматизацію.
Чому корпорації, особливо фінансові директори, все частіше звертаються до податкових кредитів та стимулів як джерела капіталу?
Ми бачимо справжній зсув у тому, як фінансові директори думають про податкові kredi та стимули. Що раніше вважалося “бажаним” — надто складним, надто громіздким — тепер розглядається як серйозне, стратегічне джерело капіталу. Конкретно, недилуючий капітал, який може фінансувати ключові ініціативи без прийняття боргу чи віддачі акцій.
У той же час ландшафт стимулів розширився суттєво, особливо в таких областях, як чиста енергетика, дослідження та розвиток, а також розвиток робочої сили. Ці програми не лише фінансовими бонусами — вони безпосередньо відповідають корпоративним пріоритетам. І завдяки технологіям, таким як Incentify, ідентифікація та керування цими програмами нарешті стають ефективними, масштабними та прозорими. Це не про експлуатацію податкових лазеек — це про розблокування капіталу, який уже був призначений для зростання.
Які заходи безпеки чи функції дотримання законодавства вбудовані в платформу для зменшення ризику аудиту, неправильного подання чи повернення коштів?
Наш продукт Optimize був розроблений спеціально для захисту від цих ризиків. Як тільки стимул завантажено до платформи, ключові події дотримання законодавства відображаються, а відповідальні особи позначаються. Якщо щось втрачено — наприклад, форма, яка не подана, або вимога, яка не виконана — система автоматично позначає це для менеджерів.
Ми бачили, як підрозділи перейшли з 40% успішного дотримання законодавства щодо стимулів до 100% після прийняття Incentify. Вбудовуючи відповідальність у систему, ми перетворюємо дотримання законодавства з відповідальності на конкурентну перевагу.
Incentify недавно залучив 9,5 мільйонів доларів у рамках раунду серії А. Які ваші пріоритети для цього капіталу протягом наступного року?
Цей раунд повністю присвячений підтримці наступної стадії нашого зростання по п’яти основних напрямках.
- По-перше, ми подвоюємо ставку на інновації продукції — особливо в межах Incentify Explore — щоб зробити ще легшим для користувачів відкриття та розблокування стимулів. Це включає глибокі інвестиції в нашу інфраструктуру штучного інтелекту, яка забезпечує як кураторство даних, так і їхнє спілкування з користувачами.
- По-друге, ми зосереджені на технічній швидкості. На ринку, який рухається так швидко, подальше розширення нашої інженерної команди є критично важливим. Прихід додаткових топ-талантів допоможе нам прискорити поставку та продовжувати випускати високоякісні функції у великих масштабах.
- По-третє, ми ставимо серйозну вагу за продажі та маркетинг. Наша платформа служить компаніям Fortune 500, консультантам та малим і середнім підприємствам, і це фінансування дозволяє нам розповісти нашу історію по всіх цих сегментах більш ефективно.
- По-четверте, дані. Ми вже побудували, що, на нашу думку, є найбільш повною комерційною та промисловою базою даних стимулів у Північній Америці — і тепер ми розширюємо цей охоп до глобального рівня.
- І, нарешті, партнерства. Ми тихо розвивали відносини з деякими з найбільших гравців світу, і це фінансування дозволяє нам підтримувати та масштабувати ці партнерства з ресурсами, яких вони заслуговують.
Які можливості ви бачите для масштабування платформи по підприємствах та середньому ринку?
По мірі покращення нашого штучного інтелекту покращується і масштабованість. Середні підприємства не мають команд податкових юристів — і їм не потрібно їх мати, щоб отримати доступ до публічного фінансування. Наша платформа рівнує умови гри, автоматизуючи відкриття, керування кваліфікацією та спрощуючи дотримання законодавства. На підприємницькому боці ми бачимо багатомільярдні компанії, які центральалізують свою整个 стратегію стимулів через Incentify. Метою є те саме: ліквідувати тертя, максимізувати захоплення.
Яка ваша довгострокова візія для Incentify та ролі, яку вона грає в корпоративній фінансовій екосистемі?
Наша довгострокова візія полягає в тому, щоб зробити Incentify операційною системою економіки C&I. Кожна компанія, кожен консультант, кожна урядова агенція — співпрацюють, відстежують та доставляють стимули через єдину, з’єднану екосистему. Ми хочемо зробити відкриття стимулів, подання заявок, дотримання законодавства та звітність легкими та доступними — незалежно від складності, юрисдикції чи галузі. У кінцевому підсумку ми тут, щоб забезпечити, щоб жодна можливість не була втрачена, жодне дотримання законодавства не було пропущено, і кожен долар публічного фінансування робив роботу, яку він був призначений для зростання.
Дякуємо за велике інтерв’ю, читачам, які бажають дізнатися більше, слід відвідати Incentify.
