Oracle объявляет о четырехлетних инвестициях в партнерскую экосистему на конференции AI World

23 октября 2026 года Oracle объявила об обязательстве инвестировать 1 млрд долларов в свою партнерскую экосистему, представив четырехлетний план инвестиций на конференции Oracle AI World в Лас-Вегасе. Он предусматривает новые и расширенные льготы и стимулы в рамках Oracle PartnerNetwork, включая запланированные инвестиции в обучение и сертификацию, техническую поддержку, разработку, тестирование и демонстрационные среды, финансирование миграции в облако, сотрудничество в области выхода на рынок и коммерциализацию через Oracle Marketplace.

По словам Oracle, инвестиции призваны расширить возможности партнеров разрабатывать решения, накапливать специализированную экспертизу и предоставлять технологии и услуги, необходимые клиентам для трансформации бизнеса, а также помочь партнерам воспользоваться спросом клиентов на решения и услуги на базе ИИ.

Партнерская экосистема компании включает системных интеграторов, независимых поставщиков программного обеспечения, облачных провайдеров и поставщиков управляемых услуг, дистрибьюторов с добавленной стоимостью, реселлеров и консалтинговые компании. В рамках Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure и связанных с ними ИИ-сервисов партнеры вносят разный вклад: от разработки дополняющих решений до предоставления консалтинговых услуг, внедрения и управляемых сервисов.

«Наши партнеры расширяют охват наших продаж, увеличивают наши возможности по предоставлению услуг и вносят собственный вклад в виде инноваций и инвестиций, помогая клиентам отвечать на меняющиеся потребности бизнеса», — сказал Марк Хура, президент Oracle Global Field Operations. «Благодаря Oracle PartnerNetwork мы укрепляем свои возможности охватывать больше клиентов, масштабно предоставлять решения и ускорять инновации и достижение бизнес-результатов».

Четыре направления инвестиций

Oracle PartnerNetwork позволяет партнерам выбирать льготы, стимулы и ресурсы, отвечающие их бизнес-стратегиям и приоритетам роста. Oracle наращивает инвестиции в программу по четырем направлениям.

Первое направление — создание уникальных предложений. Oracle предоставляет среды для разработки и тестирования, технические рекомендации и проверку интеграции, чтобы партнеры могли объединять отраслевую экспертизу и интеллектуальную собственность с технологиями Oracle и создавать специализированные приложения, интеграции, ускорители разработки и ИИ-агентов.

Второе направление — продажи и развитие бизнеса вместе с Oracle. Совместная работа в области продаж и маркетинга, демонстрационные среды, а также доступное финансирование и стимулы помогают партнерам представлять свои решения и находить новые коммерческие возможности. Обучение, сертификация, признание экспертизы и Oracle Marketplace помогают партнерам выделять свои предложения на рынке и выводить их на рынок.

Третье направление — уверенное предоставление услуг. Оно охватывает обучение и техническую поддержку, ресурсы для миграции и консультационные услуги, которые помогают партнерам планировать и выполнять проекты для клиентов. Инструменты и методики поддерживают внедрение приложений, модернизацию баз данных, интеграцию и предоставление облачных услуг. Четвертое направление — обеспечение постоянного успеха клиентов. Оно предоставляет партнерам инструменты и ресурсы, в том числе Oracle AI Success Navigator, чтобы поддерживать клиентов и после первоначального внедрения и способствовать освоению новых возможностей.

Лиа Йомтовиан, старший вице-президент по стратегии партнерского взаимодействия, продаж и операционной деятельности в Oracle, заявила, что инвестиции призваны поддержать партнеров с различными бизнес-моделями, возможностями и амбициями роста, предоставив им больше выбора и гибкости при разработке, продаже и предоставлении решений совместно с Oracle. Все льготы и стимулы предоставляются с учетом применимых условий программы и требований к участникам.

Новые возможности Oracle Marketplace

В тот же день на конференции Oracle AI World компания также рассказала о новых возможностях Oracle Marketplace, которые, по ее словам, дополняют инвестиции в партнерскую экосистему, связывая ресурсы для разработки и предоставления решений партнерами с возможностями их продажи.

Oracle увеличила долю обязательств клиента по Universal Credits, которую можно направить на соответствующие требованиям покупки на Marketplace. Пополнение Universal Credit дает клиентам, отвечающим установленным критериям, еще один способ восстановить баланс кредитов для таких покупок. Marketplace Private Offers Co-Sell связывает независимых поставщиков программного обеспечения, отвечающих установленным критериям, с продавцами Oracle для работы над подходящими клиентскими возможностями. Кроме того, продавцы Oracle могут сами предлагать решения независимых поставщиков программного обеспечения, чтобы удовлетворить конкретные потребности клиентов, в том числе особые требования отрасли.

Marketplace Private Offers позволяют независимым поставщикам программного обеспечения, отвечающим установленным критериям, напрямую согласовывать с клиентами цены, условия и сроки действия договоров. Тарификация по фактическому использованию для платных предложений, соответствующих установленным критериям, поддерживает модель оплаты в зависимости от потребления, позволяя клиентам соотносить расходы с объемом использования. Multi-Party Private Offers позволяют независимым поставщикам программного обеспечения, авторизованным реселлерам и клиентам из США совместно оформить одну индивидуальную сделку. Это дает поставщикам возможность расширить охват через сети реселлеров, а клиентам — совершать покупки через предпочитаемого участвующего реселлера.

Стюарт Уилсон, всемирный вице-президент по партнерским экосистемам, альянсам и каналам продаж в IDC, отметил, что партнеры все чаще стремятся получить доступ к клиентам, наладить сотрудничество с продавцами, использовать гибкие коммерческие модели и учитывать предпочтения крупных компаний в сфере закупок.

Такие партнеры, как Fortinet, Pipefy и RackWare, рассказали, как частные предложения Marketplace помогают клиентам совершать покупки благодаря индивидуальным коммерческим условиям, упрощенной процедуре закупок и возможности использовать соответствующие требованиям обязательства по облачным сервисам Oracle. «Корпоративным клиентам нужны гибкие способы приобретать и развертывать решения, отвечающие потребностям их бизнеса», — сказал Колби Калоника, вице-президент по глобальным продажам RackWare.

Oracle расширяет возможности покупок через Marketplace на Индию и Японию и теперь предлагает многосторонние частные предложения в США, Испании и Бразилии. В других странах Европейского союза они, как планируется, станут доступны до конца 2026 года. Клиенты Oracle Fusion Cloud Applications получают доступ к шаблонам ИИ-агентов для Fusion Applications, проверенным Oracle и разработанным партнерами; эти шаблоны расширяют существующие бизнес-процессы. Кроме того, Oracle распространяет на Marketplace свою отраслевую стратегию в сферах здравоохранения, розничной торговли и гостиничного бизнеса.