Apollo и Perplexity сотрудничают, чтобы принести продажи, управляемые ИИ,直接 в бизнес-операции

Продажные команды тратили годы на то, чтобы соединить инструменты для поиска перспективных клиентов, системы CRM, платформы для исследования, базы данных для обогащения и программное обеспечение для выхода на связь. Последнее партнерство между Apollo.io и Perplexity направлено на снижение этой фрагментации, соединив возможности Apollo для выхода на рынок напрямую с компьютером Perplexity, позволяя пользователям выполнять продажи и маркетинговые рабочие процессы с помощью естественного языка и автоматизации на основе ИИ.

Объявлено на саммите Main Street AI в Вашингтоне, округ Колумбия, интеграция приносит платформу продажной разведки Apollo в компьютер Perplexity для растущих бизнесов, позволяя основателям, операторам и командам доходов переходить от исследования к выполнению без постоянного переключения между приложениями.

Соединение исследования, данных и выполнения

Партнерство отражает более широкий сдвиг, происходящий в корпоративном ИИ. Хотя многие организации приняли помощников ИИ для исследования и генерации контента, следующим вызовом является превращение этих прозрений в действия.

Apollo построила одну из крупнейших платформ продажной разведки B2B на рынке, объединив поиск перспективных клиентов, выход на связь, автоматизацию рабочих процессов и базу данных, содержащую более 230 миллионов бизнес-контактов. Компания позиционирует себя как платформа выхода на рынок, родная для ИИ, которая помогает организациям выявлять перспективных клиентов, обогащать записи, автоматизировать выход на связь и управлять операциями доходов из одной среды.

Perplexity, тем временем, эволюционировала за пределы поиска, управляемого ИИ. Ее платформа Computer предназначена как агент ИИ, способный взаимодействовать с приложениями, файлами и веб-сервисами для выполнения многоступенчатых рабочих процессов. Система предназначена для выполнения роли слоя выполнения, а не просто для предоставления ответов на вопросы.

Объединив две платформы, пользователи могут использовать интеллект продаж и возможности рабочих процессов Apollo из окружения Perplexity.

Почему интеграция имеет значение

Партнерство решает общую проблему, с которой сталкиваются растущие бизнесы: операционная фрагментация.

Многие стартапы и небольшие команды доходов управляют поиском перспективных клиентов, исследованием клиентов, обновлениями CRM, планированием кампаний, созданием контента и последующим взаимодействием с клиентами через несколько несвязанных инструментов. Каждый рабочий процесс часто требует ручного перемещения информации между системами.

Коннектор Apollo предназначен для того, чтобы позволить пользователям соединить эти системы один раз, а затем выполнять задачи с помощью инструкций на естественном языке. Вместо того, чтобы исследовать перспективных клиентов в одном приложении, обогащать данные в другом, составлять выход на связь в третьем и обновлять записи в четвертом, команды могут все больше полагаться на агентов ИИ для оркестровки этих шагов.

По словам Apollo, интеграция особенно ориентирована на основателей стартапов, lean-команд доходов, консультантов, агентства и небольшие бизнесы, стремящиеся масштабировать операции выхода на рынок без значительного увеличения штата.

Рост агентских платформ выхода на рынок

Объявление также подчеркивает растущую тенденцию в отрасли ИИ: переход от копилотов ИИ к агентам ИИ.

В течение нескольких лет системы ИИ в основном служили помощниками, которые генерировали текст, суммировали информацию или отвечали на вопросы. Все чаще поставщики разрабатывают системы, способные выполнять действия в программных средах.

Apollo много инвестирует в этом направлении через помощников ИИ, автоматизацию рабочих процессов и инструменты для поиска перспективных клиентов, управляемые ИИ. Компания утверждала, что команды доходов переходят к автономному выполнению выхода на рынок, где системы ИИ выполняют все более сложные задачи, традиционно выполняемые персоналом продаж и маркетинга.

Платформа Computer Perplexity следует аналогичному видению. Вместо того, чтобы функционировать только как двигатель ответов, платформа предназначена для взаимодействия с приложениями, проведения исследований, управления рабочими процессами и выполнения задач от имени пользователей. Последние версии расширились до корпоративных сред, где организации экспериментируют с оркестровкой рабочих процессов, управляемой ИИ, через бизнес-программное обеспечение.

За пределами автоматизации продаж

Хотя первоначальный фокус находится на продажах и маркетинговых рабочих процессах, значение партнерства распространяется за пределы поиска перспективных клиентов.

Долгосрочная возможность заключается в создании взаимосвязанных экосистем ИИ, где специализированные платформы вносят уникальные возможности в более широкую сеть агентов. Apollo предоставляет структурированные бизнес-прозрения и выполнение выхода на рынок, в то время как Perplexity поставляет рассуждение, оркестровку и автоматизацию рабочих процессов.

Если это будет успешно, интеграции, подобные этой, могут представлять собой раннюю схему того, как будущие бизнесы будут работать: сотрудники, управляющие целями и стратегией, в то время как системы ИИ координируют исследования, извлечение данных, генерацию контента, вовлечение перспективных клиентов, обслуживание CRM и оперативное сопровождение через несколько программных сред.

Для растущих компаний, сталкивающихся с давлением, чтобы делать больше с меньшими командами, это видение может оказаться столь же важным, как и любая отдельная модель ИИ. Конкурентное преимущество может все чаще заключаться не в доступе к ИИ, а в соединении систем ИИ, способных превращать информацию в действие.