Oracle zapowiada czteroletnią inwestycję w ekosystem partnerski podczas AI World

23 października 2026 r. Oracle ogłosiło zobowiązanie do przeznaczenia 1 mld USD na swój ekosystem partnerski, ujawniając szczegóły czteroletniej inwestycji podczas Oracle AI World w Las Vegas. Zobowiązanie obejmuje nowe i rozszerzone korzyści oraz zachęty w ramach Oracle PartnerNetwork, w tym planowane inwestycje w szkolenia i certyfikację, wsparcie techniczne, środowiska programistyczne, testowe i demonstracyjne, finansowanie migracji do chmury, współpracę w zakresie wprowadzania produktów na rynek oraz komercjalizację za pośrednictwem Oracle Marketplace.

Oracle poinformowało, że inwestycja ma zwiększyć możliwości partnerów w zakresie opracowywania rozwiązań, zdobywania specjalistycznej wiedzy oraz dostarczania technologii i usług potrzebnych klientom do przeprowadzania transformacji biznesowej, a także pomóc partnerom wykorzystać popyt klientów na rozwiązania i usługi oparte na AI.

Ekosystem partnerski firmy obejmuje integratorów systemów, niezależnych dostawców oprogramowania, dostawców usług chmurowych i zarządzanych, dystrybutorów z wartością dodaną, sprzedawców oraz firmy doradcze. W obszarze Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure i powiązanych usług AI partnerzy wnoszą różny wkład — od opracowywania uzupełniających rozwiązań po świadczenie usług doradczych, wdrożeniowych i zarządzanych.

„Nasi partnerzy zwiększają zasięg naszej sprzedaży, rozszerzają możliwości realizacji usług i wnoszą własne innowacje oraz inwestycje, pomagając klientom sprostać zmieniającym się potrzebom biznesowym” — powiedział Mark Hura, prezes Oracle Global Field Operations. „Dzięki Oracle PartnerNetwork zwiększamy nasze możliwości docierania do większej liczby klientów, dostarczania rozwiązań na dużą skalę oraz przyspieszania innowacji i osiągania wyników biznesowych”.

Cztery obszary inwestycji

Oracle PartnerNetwork zapewnia partnerom elastyczność w wyborze korzyści, zachęt i zasobów wspierających ich strategie biznesowe oraz priorytety rozwoju, a Oracle zwiększa inwestycje w programie w czterech obszarach.

Pierwszy obszar, czyli tworzenie wyróżniających się ofert, obejmuje zapewniane przez Oracle środowiska programistyczne i testowe, wskazówki techniczne oraz weryfikację integracji. Dzięki nim partnerzy mogą łączyć swoją wiedzę branżową i własność intelektualną z technologią Oracle, aby tworzyć wyspecjalizowane aplikacje, integracje, akceleratory i agentów AI.

Drugi obszar, czyli sprzedaż i rozwój z Oracle, obejmuje współpracę w zakresie sprzedaży i marketingu, środowiska demonstracyjne oraz dostępne finansowanie i zachęty, które pomagają partnerom prezentować swoje rozwiązania i wykorzystywać nowe możliwości biznesowe. Szkolenia, certyfikaty, potwierdzanie kompetencji i Oracle Marketplace pomagają partnerom wyróżniać i komercjalizować ich oferty.

Trzeci obszar, czyli pewna realizacja projektów, obejmuje szkolenia i wsparcie, zasoby na potrzeby migracji oraz usługi doradcze, które pomagają partnerom planować i realizować współpracę z klientami. Narzędzia i metodyki wspierają wdrażanie aplikacji, modernizację baz danych, integrację oraz świadczenie usług chmurowych. Czwarty obszar, czyli dbałość o długofalowy sukces klientów, zapewnia partnerom narzędzia i zasoby — w tym Oracle AI Success Navigator — które pozwalają wspierać klientów także po pierwszym wdrożeniu i pomagać im w korzystaniu z nowych funkcji.

Leah Yomtovian, starsza wiceprezes ds. strategii partnerskiej, sprzedaży i operacji w Oracle, powiedziała, że inwestycja ma wspierać różne modele biznesowe, kompetencje i ambicje rozwojowe partnerów, zapewniając im większy wybór i elastyczność w zakresie tworzenia, sprzedaży i dostarczania rozwiązań z Oracle. Wszystkie korzyści i zachęty podlegają obowiązującym warunkom programu i wymogom kwalifikacyjnym.

Ulepszenia Oracle Marketplace

W powiązanym komunikacie opublikowanym tego samego dnia podczas Oracle AI World firma Oracle przedstawiła ulepszenia Oracle Marketplace, które — jak poinformowała — uzupełniają zobowiązanie dotyczące ekosystemu partnerskiego, łącząc zasoby wspierające rozwój i realizację projektów przez partnerów z możliwościami sprzedaży.

Oracle zwiększyło część kwalifikującego się zobowiązania klienta w ramach Universal Credits, którą można przeznaczyć na kwalifikujące się zakupy w Marketplace. Uzupełnienia Universal Credit dają uprawnionym klientom dodatkową możliwość zwiększenia salda środków na kwalifikujące się zakupy. Marketplace Private Offers Co-Sell łączy uprawnionych niezależnych dostawców oprogramowania ze sprzedawcami Oracle w przypadku kwalifikujących się szans sprzedażowych u klientów, a sprzedawcy Oracle mogą również z własnej inicjatywy proponować rozwiązania ISV, aby zaspokoić konkretne potrzeby klientów, w tym specjalistyczne wymagania branżowe.

Marketplace Private Offers umożliwiają uprawnionym ISV bezpośrednie negocjowanie z klientami cen, warunków i czasu trwania umów, a rozliczanie według zużycia w przypadku kwalifikujących się płatnych ofert pozwala ustalać ceny zależnie od wykorzystania, dzięki czemu klienci mogą dostosować wydatki do faktycznego zużycia. Multi-Party Private Offers umożliwiają ISV, autoryzowanym sprzedawcom i klientom z USA współpracę przy jednej transakcji dostosowanej do ich potrzeb. ISV mogą dzięki temu zwiększać zasięg za pośrednictwem sieci sprzedawców, a klienci dokonywać zakupów u preferowanego uczestniczącego sprzedawcy.

Stuart Wilson, światowy wiceprezes ds. ekosystemów partnerskich, aliansów i kanałów sprzedaży w IDC, powiedział, że partnerzy coraz częściej oczekują dostępu do klientów, współpracy ze sprzedawcami, elastycznych modeli handlowych oraz możliwości dostosowania się do preferencji działów zakupów w dużych przedsiębiorstwach.

Partnerzy, w tym Fortinet, Pipefy i RackWare, podkreślili, że prywatne oferty w Marketplace wspierają zakupy klientów dzięki dostosowanym warunkom handlowym, uproszczonym procedurom zakupowym oraz możliwości wykorzystania kwalifikujących się zobowiązań dotyczących usług Oracle Cloud. „Klienci korporacyjni chcą mieć elastyczne możliwości zakupu i wdrażania rozwiązań wspierających potrzeby ich firm” — powiedział Colby Calonica, wiceprezes ds. sprzedaży globalnej w RackWare.

Oracle rozszerza możliwość dokonywania zakupów w Marketplace na Indie i Japonię, a obecnie oferuje wielostronne oferty prywatne w Stanach Zjednoczonych, Hiszpanii i Brazylii; dostępność w kolejnych krajach Unii Europejskiej jest planowana do końca 2026 roku. Agenci AI w aplikacjach Fusion zapewniają klientom Oracle Fusion Cloud Applications dostęp do zatwierdzonych przez Oracle szablonów agentów AI opracowanych przez partnerów, które rozszerzają istniejące procesy biznesowe. Oracle rozszerza również swoją strategię dostosowaną do poszczególnych branż na Marketplace, obejmując nią ochronę zdrowia, handel detaliczny i hotelarstwo.