Oracle、AI Worldでパートナーエコシステムに4年間で投資すると発表

Oracleは2026年10月23日、パートナーエコシステムに10億ドルを投じると発表し、ラスベガスで開催されたOracle AI Worldで4年間にわたる投資計画を明らかにした。この投資には、Oracle PartnerNetworkの特典やインセンティブの新設・拡充が含まれる。具体的には、研修や認定資格、技術支援、開発・テスト・デモ用環境、クラウド移行資金、販売・マーケティング面での連携、Oracle Marketplaceを通じた商用化への投資が計画されている。

Oracleによると、この投資は、パートナーがソリューションを開発し、専門性を高め、顧客の事業変革を支えるために必要なテクノロジーやサービスを提供する機会を広げることを目的としている。また、AIを活用したソリューションやサービスに対する顧客需要を、パートナーが取り込めるよう支援する狙いもある。

同社のパートナーエコシステムには、システムインテグレーター、独立系ソフトウェアベンダー、クラウドサービスプロバイダーやマネージドサービスプロバイダー、付加価値ディストリビューター、再販業者、アドバイザリー企業が含まれる。Oracle Fusion Applications、Oracle Database、Oracle Cloud Infrastructure、および関連するAIサービスをめぐり、パートナーは、補完的なソリューションの開発から、アドバイザリー、導入、マネージドサービスの提供まで、さまざまな形で貢献している。

Oracle Global Field Operationsのプレジデント、Mark Hura氏は次のように述べた。「パートナーは、当社の販売網を広げ、提供能力を高めるとともに、独自のイノベーションと投資を通じて、変化する事業ニーズへの対応を顧客に提供しています。Oracle PartnerNetworkを通じて、より多くの顧客にリーチし、大規模にソリューションを提供し、イノベーションと事業成果を加速する力を強化しています。」

4つの投資分野

Oracle PartnerNetworkでは、パートナーが自社の事業戦略や成長の優先事項に合った特典、インセンティブ、リソースを柔軟に選択できる。Oracleは、このプログラムにおける投資を4つの分野で拡大する。

第1の分野は、差別化された製品・サービスの構築だ。Oracleは開発・テスト環境、技術的なガイダンス、統合の検証を提供する。これによりパートナーは、業界に関する専門知識や知的財産をOracleのテクノロジーと組み合わせ、専門性の高いアプリケーション、統合機能、アクセラレーター、AIエージェントを開発できる。

第2の分野は、Oracleとともに販売を拡大し、成長することだ。販売・マーケティング面での連携、デモ環境、利用資格のある資金やインセンティブを通じて、パートナーが自社のソリューションを紹介し、新たなビジネス機会を追求できるよう支援する。研修、認定資格、専門性の認定、Oracle Marketplaceも、パートナーによる差別化と製品・サービスの商用化を後押しする。

第3の分野は、確実なサービス提供だ。顧客との取り組みを計画・実行できるよう、パートナーに研修や実務支援、移行リソース、アドバイザリーサービスを提供する。また、アプリケーション導入、データベースの近代化、統合、クラウドサービスを支えるツールや手法も用意する。第4の分野は、継続的な顧客の成功を促すことだ。Oracle AI Success Navigatorをはじめとするツールやリソースを提供し、初期導入後もパートナーが顧客を支援し、新機能の活用を促進できるようにする。

Oracleでパートナー、営業、オペレーション戦略を担当するシニアバイスプレジデントのLeah Yomtovian氏は、この投資は、パートナーがOracleとともに構築、販売、提供を行う方法を、より幅広い選択肢と柔軟性によって支援するものだと述べた。これにより、パートナーの多様なビジネスモデル、能力、成長への意欲に対応するという。すべての特典とインセンティブには、該当するプログラム条件および利用資格要件が適用される。

Oracle Marketplaceの機能強化

同日、Oracle AI Worldで発表された関連情報として、OracleはOracle Marketplaceの機能強化の詳細を明らかにした。同社によると、これらの機能強化は、パートナーの開発・サービス提供を支援するリソースと、販売機会を結び付けることで、パートナーエコシステムへの投資を補完する。

Oracleは、顧客が適格なMarketplaceでの購入に充当できる、利用資格のあるUniversal Credits契約額の割合を引き上げた。また、Universal Creditの追加購入により、利用資格のある顧客は、適格な購入に使うクレジット残高を補充する別の方法を得られる。Marketplace Private Offers Co-Sellでは、利用資格のある独立系ソフトウェアベンダーが、対象となる顧客案件についてOracleの営業担当者と連携できる。また、Oracleの営業担当者は、特定の顧客ニーズに対応するため、業界特有の要件を含め、ISVのソリューションを積極的に提案することもできる。

Marketplace Private Offersでは、利用資格のあるISVが顧客と直接、価格、条件、契約期間を交渉できる。また、利用資格のある有料掲載商品に対する従量課金により、使用量に応じた価格設定が可能になり、顧客は消費量に合わせて支出を調整できる。Multi-Party Private Offersでは、ISV、認定再販業者、米国の顧客が、カスタマイズした単一の取引について連携できる。これにより、ISVは再販業者のネットワークを通じて販売範囲を広げられ、顧客は希望する参加再販業者を通じて購入できる。

IDCでパートナーエコシステム、アライアンス、チャネルを担当するワールドワイド・バイスプレジデントのStuart Wilson氏は、パートナーは顧客へのアクセス、営業担当者との連携、柔軟な商取引モデルに加え、企業の調達方針に沿った取引を実現する能力をますます求めていると述べた。

Fortinet、Pipefy、RackWareなどのパートナーは、Marketplace Private Offersが、顧客ごとに調整された取引条件、簡素化された調達手続き、利用資格のあるOracle Cloudの利用コミットメントの活用を通じて、顧客の購入をどのように支援するかを紹介しました。「企業顧客は、自社の事業ニーズに応えるソリューションを柔軟に購入・導入できる方法を求めています」と、RackWareのグローバル営業担当バイスプレジデント、Colby Calonica氏は述べました。

OracleはMarketplaceでの購入対象地域をインドと日本に拡大しており、現在、米国、スペイン、ブラジルでMulti-Party Private Offersを提供しています。さらに、欧州連合（EU）の他の国々でも、2026年末までに提供を開始する予定です。Fusion Applications AI Agentsにより、Oracle Fusion Cloud Applicationsの顧客は、既存の業務ワークフローを拡張する、Oracleが検証したパートナー開発のAIエージェント用テンプレートを利用できます。またOracleは、医療、小売、ホスピタリティ分野においても、業界に即した戦略をMarketplaceへ拡大しています。