AIの時代に、移民起業家には優位性がある — それを活用すること

専門家は、次の10年間の世界的な競争は、AIなどの先端技術の構築と導入を主導する国の優位性によって形作られるだろうと主張している。米国が中国にリードを奪われる可能性があるとも警告している。

米国が優位性を維持する上で重要な役割を果たす人口は、移民である。米国の大学でのAI関連分野の大学院生の約3人に1人が外国生まれである。MITの大学院生の40%が国際学生である。また、これらの移民イノベーターは、ネイティブのビルダーに比べて強力なアドバンテージを備えている。

私は、この世界を両側から知っている。私は、移民起業家のみを支援するベンチャーキャピタル会社One Way Venturesのパートナーである。また、MITのエコシステムからテクノロジー企業を立ち上げ、外国人起業家として米国で活動してきた。

私が信じることは、AIなどの高度な技術分野を支配するには、スピード、根気強さ、そして強力な物語が必要であるということである。技術的な能力と同様に、これらが必要である。移民起業家は、勝利するために独自の立場にあるかもしれない。

これらは、私が移民テクノロジー起業家が一貫して活用していない3つの具体的なアドバンテージである — そして、これらが優れたアイデアと実際の商業的成功の違いとなる可能性がある。

1. あなたには1つの資金調達市場がない — 数多くの市場がある

多くの移民起業家は、すでに持っている資金調達の力に気付いていない。移民起業家として、あなたは従来の米国ベンチャーキャピタルに限定される必要はない。他にも、移民が率いるVCファーム、ディアスポラのエンジェルネットワーク、米国でのスタートアップに投資する海外のVC、政府が後援するプログラムやあなたの故郷からの非希薄化グラントなどがある。(または、より良い方法として、これらすべてを一度に活用することができる。)

私自身の経験から話すと、韓国系アメリカ人の投資家や主要なVCファームのパートナーを積極的に探した。移民の立場にある人々は、新しい国で不確実性に直面することのスキルと忍耐力、そして将来の起業家としての根気強さをよりよく理解していることが多い。

さらに、多くの国では、革新的アイデアを支援するための非希薄化資金を提供している — ときには、米国で設立された会社に対しても。韓国では、政府のプログラムが数百万ドル相当の複数年間のグラントを提供できる。米国でのSBIRグラントと海外の資金、ディアスポラの投資家を組み合わせて、米国のみの同僚がアクセスできる以上のランニングウェイを実現した起業家を見たことがある。資金調達以外に、海外の政府グラントは、地元の技術的人材や大手企業、多国籍企業とのパートナーシップの機会も提供できる。

重要なのは、心構えである。移民としてのアイデンティティを脚注として扱うのではなく、あなたの故郷のVC存在を米国で調査し、ディアスポラの協会、起業家グループ、業界イベントを探索し、政府が後援する革新プログラムを調査する(どの政府の利益があなたのビルディングと交差するか)。移民は、他の移民を助けたいと考えていることが多い。そうしたアフィニティを戦略的に利用してください。あなたは、気付いていない資金調達の道を多く持っているかもしれない。

2. あなたのコードスイッチング能力は商業的スーパーパワーである

多くのAIスタートアップは、優れたアプリケーションを構築しているにもかかわらず失敗する。なぜなら、その物語が明確ではないからである。言い換えれば、勝者はモデルを構築する人だけではなく、それを説明し、販売する人である。

私がMITのスピンオフ会社を立ち上げたとき、私たちは現在のAIとは異なる分野で活動していた — しかし、同じ原則が適用される。神経科学と3Dバイオイメージングのニッチな分野で活動していたが、時には隣接分野の教授が私たちのプロセスを理解するのに苦労していた。VCやパートナー、마케터、そして最終的に顧客に説明することを想像してみてください。

ジャーナリストとしての私の経験は、技術的な起業家とVC、パートナー、마케터、そして最終的に顧客の間を「翻訳」するのに役立った。移民としての私の経験も同様である。

移民として、私たちはすでに「翻訳」の訓練を受けている — 言語間だけでなく、文化間でも。私たちは、誰に話しかけているかに応じて、口調、用語、行動を直感的に調整する。これは、AIやその他の先端技術で革新する会社が必要とするものである。AIに関連するものは、速く進み、簡単に誤解されることが多い。

このスキルは、いくつかの方法で現れる:

• 複雑なシステムを明確な価値提案に翻訳する
• エンジニアリングチームを顧客や購入者と接続する
• 機能を説得力のある物語に変える

これが、早期のスタートアップで生存スキルとなる理由である。移民起業家である場合は、おそらくすでにこの能力を持っている。

実践に移すことを確認してください。たとえば、会社のワンライナーを3つのバージョンで書く。技術的な共同創設者向け(アーキテクチャと解決する難しい問題を強調)、投資家向け(市場規模とモートを強調)、顧客向け(製品を使用すると消える痛みを強調)。30分以内にできない場合は、コアの物語に問題がある。

あなたのピッチデッキの理解度を調べることもできる。デッキを業界のバックグラウンドがない人と共有し、会社が何をしているのか、そしてなぜ重要なのかを彼らに説明するように求める。彼らが躓く場所が、投資家や顧客を失う場所である。

3. 正しいクロスカルチャーの共同創設チームは倍増効果である

私は、移民起業家と米国生まれの共同創設者がペアになると、しばしば非常に強いチームを形成することを観察している。特にAIスタートアップの場合、AIは本質的にグローバルであるためである。

移民起業家として、あなたは根気強さとグローバルなアクセスをもたらす。米国生まれの共同創設者は、米国のエコシステムにおけるローカルマーケットの規範、埋め込まれたネットワーク、顧客や投資家の環境における文化的な流暢さをもたらすかもしれない。

共同創設者を探す際に、意図的にアプローチする。Indie Hackers、YCの共同創設者マッチングツール、Coffee Spaceなどのプラットフォームは、補完的な起業家を接続するために設計されている。後者は、ビザ、法的枠組みなどについて、移民起業家向けのガイドを開発している。MITの同窓生ネットワークや同様の大学エコシステムは、クロスカルチャーの共同創設者ペアの豊富な情報源でもある。

移民起業家コミュニティを対象としたイベントも、潜在的な共同創設者や雇用者を探すのに良い場所となる。たとえば、Femigrantsは、4月にカリフォルニア州サニーデールで、女性移民起業家向けのイベントをPlug and Playと共同で開催した。LinkedInであなたの故郷出身の他の起業家に連絡することをためらわないでください。テクノロジーハブに存在するニッチグループは驚くほど多い。

共同創設者を探す前に、2つの列のリストを描く: あなたがすでに知っている/優れていること(例: 技術、グローバルマーケット、特定のドメインの専門知識)と、あなたが直感で乗り切っていること(例: 米国のセールス文化、ローカルな規制基準、国内投資家の期待)。これは、意図的に雇用するための貴重な出発点となる。

私が見る最も強い共同創設チームは、均質的なものではない。互いの盲点をカバーし、補完的な視点をもたらすように意図的に構築されている。

研究もこれを裏付ける。2025年の分析では、9万を超える米国のスタートアップを調査し、移民と米国生まれの共同創設チームを持つスタートアップは、ネイティブのみのビジネスよりも多くの資金を調達し、20%多くの人を雇用していた。また、より多くの特許を申請し、より多くの企業が買収された。

AIツールが会社を立ち上げることを容易にしたにもかかわらず、新しいベンチャーのうちわずかな割合だけが最初の数年を生き延びる。ただし、移民起業家である場合は、他の人々が持っていないツールから始める。新しい国で会社を立ち上げるために不確実性を受け入れたとき、テクノロジーが求めるものと同じ根気強さと適応性を持っている。