GrowthPal залучає 2.6 млн доларів США для забезпечення точності штучного інтелекту для пошуку партнерів у сфері злиттів та поглинань

На базі Сінгапуру GrowthPal підняв $ 2.6 мільйонів нового фінансування для вирішення однієї з найнеефективніших та найнепрозоріших складових злиттів та поглинань: укладання угод. Раунд очолював Ideaspring Capital, за участю групи глобальних бізнес-ангелів-інвесторів, оскільки GrowthPal прагне розширити свою платформу на основі штучного інтелекту на ринках США та інших країн.

У той час, коли придбання відіграють дедалі більш важливу роль у стратегіях зростання корпорацій, компанія позиціонує себе як альтернативу традиційним моделям пошуку клієнтів у сфері злиттів та поглинань, що базуються на принципах взаємовідносин, замінюючи ручні дослідження та знайомства, що проводяться банкірами, структурованим аналізом та логікою, заснованою на даних.

Чому пошук угод залишається вузьким місцем

Хоча активність у сфері злиттів та поглинань коливалася відповідно до ринкових циклів, механізми пошуку угод, особливо на середньому ринку, залишилися практично незмінними. Команди корпоративного розвитку все ще значною мірою покладаються на інвестиційні банки, особисті мережі та платформи статичних даних для визначення потенційних цілей. В результаті покупці часто обмежуються угодами на ринку, тоді як високоякісні позаринкові можливості залишаються прихованими.

Ця проблема особливо гостра для транзакцій на суму менше 70 мільйонів доларів, які часто не відповідають пріоритетному порогу для великих консалтингових фірм. Для команд корпоративного розвитку, що працюють у сфері економного розвитку та перебувають під тиском необхідності ефективного зростання, процес може бути повільним, ресурсомістким та невизначеним.

GrowthPal був створений для усунення цієї прогалини. Замість представлення широких списків приблизно релевантних компаній, його платформа має на меті допомогти командам визначити невелику кількість високоякісних цілей з високим рівнем наміру, узгоджених з конкретними стратегічними цілями.

Перетворення стратегії на дії за допомогою штучного інтелекту

В основі підходу GrowthPal лежить копілот для злиттів та поглинань на базі штучного інтелекту, який перетворює мету зростання покупця, таку як вихід на новий ринок або придбання певного потенціалу, на структуровану тезу про придбання. Звідти агенти ШІ аналізують збагачений набір даних понад чотирьох мільйонів технологічних компаній, спираючись на такі сигнали, як публічні заявки, моделі найму, історія фінансування, веб-активність та тенденції в секторі.

Результатом є короткий список точно підібраних цільових груп, багато з яких не є ринковими, що дозволяє покупцям перейти від стратегії до охоплення аудиторії за лічені дні, а не місяці. За словами компанії, така зосередженість на намірах та контекстуальній релевантності допомагає командам уникнути тижнів ручної фільтрації та непродуктивних розмов.

«Пошук злиттів та поглинань – це місце, де витрачається непропорційно багато часу та зусиль», – сказав він. Маніш Бхандарі, співзасновник і генеральний директор GrowthPal. «Наша мета — допомогти командам зосередитися лише на тих можливостях, які дійсно мають значення, щоб вони могли витрачати більше часу на формування переконання та менше часу на пошук глухих кутів».

Подолання розриву між малими компаніями у виході

Платформа також стосується ширшої структурної проблеми в екосистемі стартапів. Хоча у світі існує понад мільйон значущих стартапів, лише невелика частина з них успішно масштабується або своєчасно виходить з ринку. Багато життєздатних компаній мають труднощі з пошуком правильних стратегічних партнерів, а потенційні покупці не мають чіткого уявлення про відповідні цільові групи.

GrowthPal позиціонує себе як сполучна ланка між цими двома сторонами, забезпечуючи проактивну та дискретну взаємодію. На сьогоднішній день компанія стверджує, що підтримала понад 42 завершені угоди зі злиття та поглинання та сприяла понад 210 переговорам на етапі листа про наміри в Північній Америці, Європі, Азії та Латинській Америці. Її клієнтська база охоплює великі підприємства, компанії середнього бізнесу, фірми, що фінансуються приватним акціонерним капіталом, та швидкозростаючі стартапи в різних секторах, включаючи SaaS, фінтех, ІТ-послуги та вертикальне програмне забезпечення.

Як штучний інтелект змінює злиття та поглинання в ширшому сенсі

GrowthPa Цей підхід відображає ширші зміни, що відбуваються в галузі злиттів та поглинань. Зі зростанням обсягів даних проблемою стає не доступ до інформації, а здатність синтезувати сигнали, контекст та наміри в практичну інформацію. Штучний інтелект все частіше застосовується для стиснення часових шкал, виявлення прихованих закономірностей та зменшення залежності лише від інтуїції.

Від пошуку постачальників угод та перевірки до моделювання оцінки та планування інтеграції, штучний інтелект починає змінювати те, як ідентифікуються та здійснюються придбання. Замість того, щоб замінити людське судження, ці системи доповнюють його, допомагаючи меншим командам працювати з більшою швидкістю та точністю в конкурентному середовищі.

Оскільки придбання продовжують відігравати центральну роль у зростанні корпорацій, платформи, які можуть забезпечити ясність та структурованість у прийнятті рішень на ранніх стадіях, ймовірно, стануть невід'ємною частиною сучасного інструментарію M&A.