Velocity привлекла $27M для строительства инфраструктуры монетизации для AI-ориентированного программного обеспечения

Бум генеративного ИИ сделал проще построение программного обеспечения. Однако превращение использования в устойчивый доход остается намного более сложной задачей.

Velocity, стартап, строящий инфраструктуру монетизации и распространения для AI-ориентированных приложений, привлекла $27 миллионов в качестве финансирования для решения этой проблемы. Раунд был возглавлен NFX и Red Dot Capital Partners, с участием Stardom Ventures, Corner Ventures, и Transcend, а также бизнес-ангелов из секторов ИИ, рекламы, игр и программного обеспечения.

Velocity входит на рынок в момент, когда продукты ИИ испытывают массовое внедрение, но многие из них все еще сталкиваются с трудной экономической задачей: бесплатные пользователи стимулируют рост, но каждое взаимодействие может нести реальные затраты на вывод. Подписки остаются важными, но для многих AI-ориентированных продуктов разрыв между использованием и оплаченным преобразованием становится одной из определяющих бизнес-задач отрасли.

Проблема монетизации за бумом ИИ

Генеративный ИИ сжал стоимость и время, необходимые для построения приложений. Помощники кодирования, инструменты поиска ИИ, генераторы изображений, агенты производительности и специализированные ко-пилоты могут теперь достигать пользователей быстрее, чем традиционные компании программного обеспечения когда-либо могли.

Однако распространение и монетизация не поспевают.

Многие приложения ИИ полагаются на бесплатные тарифы для стимулирования внедрения, только чтобы ввести строгие ограничения использования, агрессивные платные стены или ограничения на запросы, когда затраты возрастают. Это может защитить прибыль в краткосрочной перспективе, но также может ослабить вовлеченность, снизить открытие и ограничить опыт продукта до того, как пользователи смогут построить достаточно доверия, чтобы подписаться.

Центральная тезис Velocity заключается в том, что программное обеспечение ИИ necesita новый слой дохода: тот, который позволяет разработчикам расширять бесплатное использование, монетизируя через рекомендации, основанные на намерении, и native-рекламу, которая вписывается в опыт ИИ, а не прерывает его.

Как работает платформа Velocity

Velocity описывает себя как платформу монетизации и распространения ИИ, построенную для генеративных приложений ИИ, соединяющую разработчиков с рекламодателями через реальные, основанные на намерении аудитории. Ее фокус охватывает общих помощников ИИ, вертикальных инструментов ИИ, специализированных агентов и встроенных опытов ИИ.

Платформа компании построена вокруг сдвига в цифровых рекламных сигналах. Традиционные рекламные системы часто полагаются на куки, поведенческие профили или историческую активность браузера. В интерфейсах ИИ наиболее ценный сигнал может быть намного более непосредственным: то, что пользователь запрашивает, строит, исследует или пытается решить в данный момент.

Инфраструктура Velocity предназначена для интерпретации многоходовых разговоров, извлечения структурированного намерения и размещения соответствующих рекомендаций внутри рабочих процессов ИИ. Компания описывает это как трехслойный стек: понимание намерения, сопоставление этого намерения с спросом и внедрение монетизации в опыт пользователя таким образом, чтобы он казался родным для продукта.

Например, инструмент дизайна ИИ может в настоящее время предлагать только несколько бесплатных генераций, прежде чем отправить пользователей на платную стену. Модель Velocity предполагает, что, если соответствующая монетизация может произойти внутри опыта, то же самое приложение могло бы предложить больше бесплатного использования, улучшить удержание и увеличить вероятность того, что пользователи в конечном итоге преобразуются в подписчиков.

Построена бывшими руководителями ironSource и Unity

Velocity была основана Тал Шохамом, вместе с сооснователями Амиром Шакедом и Нимродом Зутой. Основная команда ранее занимала старшие должности в ironSource и Unity, где они работали над монетизацией, рекламой, ростом и инфраструктурой распространения, используемой разработчиками в глобальном масштабе.

Этот опыт имеет решающее значение для позиционирования Velocity. Компания не просто пытается ввести конвенциональную рекламу в чат-боты ИИ. Она пытается построить новый слой инфраструктуры роста для программных сред, где намерение пользователя выражается через разговор, а не клики, ключевые слова поиска или просмотр магазина приложений.

Предыдущий опыт команды в построении монетизации, распространения, машинного обучения и систем роста придает ей авторитет, когда она пытается определить категорию, которая находится между дизайном продукта ИИ и выполнением бизнес-модели.

Почему намерение может стать основным сигналом программного обеспечения ИИ

Каждая крупная интернет-платформа была сформирована доминирующим сигналом монетизации. Поиск был построен вокруг ключевых слов. Социальные платформы были построены вокруг идентичности, графов интересов и поведенческой целевой рекламы. Мобильные приложения создали новые модели монетизации вокруг установок, вовлеченности в приложении, посредничества и реального времени.

Velocity делает ставку на то, что ИИ будет построен вокруг намерения.

В разговорном ИИ пользователи часто прямо выражают свои потребности. Они запрашивают планы путешествий, юридические шаблоны, помощь в кодировании, сравнения продуктов, творческие активы, резюме исследований или автоматизацию рабочих процессов. Это создает другую возможность для рекламы и рекомендаций: одну, основанную не на том, кем был пользователь исторически, а на том, что он пытается достичь прямо сейчас.

Вызов, конечно, заключается в выполнении. Интерфейсы ИИ являются высокодоверенными средами. Плохо размещенная реклама, нерелевантные рекомендации или неясные коммерческие стимулы могут быстро повредить доверие пользователя. Это означает, что монетизация внутри продуктов ИИ должна казаться полезной и контекстной, а не разрушительной.

Если монетизация ИИ кажется навязчивой, пользователи могут ее отвергнуть. Если она кажется совместимой с задачей, она может стать значительным источником дохода для AI-ориентированных приложений, которые не могут полагаться только на подписки.

Раннее внедрение в потребительских приложениях ИИ

Velocity заявляет, что она уже работает с компаниями программного обеспечения ИИ и потребительскими компаниями, ищущими способы монетизации без подрыва вовлеченности. Ранние отзывы клиентов указывают на то же основное напряжение, которое Velocity пытается решить: генерирование дохода, сохраняя качество опыта пользователя.

Этот баланс становится все более важным, поскольку использование растет и конкуренция усиливается.

Пользователи ИИ быстро привыкли к мощным бесплатным или низкозатратным инструментам. Однако основная экономика отличается от многих предыдущих категорий программного обеспечения. Каждое изображение, ответ, агентский рабочий процесс или ресурсоемкий взаимодействие может нести вычислительные затраты. Это делает инфраструктуру монетизации более чем инструментом роста; для многих продуктов она может стать частью модели работы.

Большая картина

Рост Velocity отражает более широкий сдвиг на рынке ИИ. Первая фаза генеративного ИИ была определена возможностями модели, инфраструктурой и быстрой разработкой приложений. Следующая фаза может быть определена устойчивостью бизнес-модели.

По мере того, как создание программного обеспечения ИИ становится проще, распространение и монетизация становятся более ценными. Компании, которые решают эти слои, могут стать так же важными для экосистемы ИИ, как сети рекламы, магазины приложений, платформы аналитики и платежная инфраструктура были для предыдущих поколений программного обеспечения.

Velocity делает ставку на то, что двигатель роста для ИИ не будет построен вокруг кликов или куки, а вокруг реального намерения. Если это окажется верным, инфраструктура монетизации может стать одним из наиболее важных слоев в следующем поколении программного обеспечения ИИ.