Oracle anuncia investimento de quatro anos no ecossistema de parceiros durante o AI World

Em 23 de outubro de 2026, a Oracle anunciou um compromisso de US$ 1 bilhão com seu ecossistema de parceiros, revelando o investimento de quatro anos durante o Oracle AI World, em Las Vegas. O compromisso abrange benefícios e incentivos novos e ampliados do Oracle PartnerNetwork, incluindo investimentos planejados em treinamento e certificação, capacitação técnica, desenvolvimento, ambientes de teste e demonstração, financiamento para migração para a nuvem, colaboração de entrada no mercado e comercialização pelo Oracle Marketplace.

A Oracle afirmou que o investimento visa ampliar as oportunidades para que os parceiros desenvolvam soluções, adquiram conhecimentos especializados e ofereçam a tecnologia e os serviços de que os clientes precisam para apoiar a transformação dos negócios, além de ajudar os parceiros a aproveitar a demanda dos clientes por soluções e serviços baseados em IA.

O ecossistema de parceiros da empresa inclui integradores de sistemas, fornecedores independentes de software, provedores de serviços de nuvem e gerenciados, distribuidores de valor agregado, revendedores e empresas de consultoria. Nos segmentos Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure e serviços de IA relacionados, esses parceiros contribuem de diferentes maneiras, desde o desenvolvimento de soluções complementares até a prestação de serviços de consultoria, implementação e gerenciamento.

“Nossos parceiros ampliam nosso alcance de vendas, aumentam nossa capacidade de entrega e trazem sua própria inovação e seus investimentos para ajudar os clientes a atender às necessidades empresariais em constante evolução”, afirmou Mark Hura, presidente de Operações Globais de Campo da Oracle. “Com o Oracle PartnerNetwork, estamos fortalecendo nossa capacidade de alcançar mais clientes, oferecer soluções em grande escala e acelerar a inovação e os resultados de negócios.”

Quatro áreas de investimento

O Oracle PartnerNetwork dá aos parceiros flexibilidade para escolher benefícios, incentivos e recursos que apoiem suas estratégias de negócios e prioridades de crescimento, e a Oracle está ampliando seus investimentos no programa em quatro áreas.

Na primeira área, desenvolver ofertas diferenciadas, a Oracle oferece ambientes de desenvolvimento e teste, orientação técnica e validação de integração para que os parceiros possam combinar seus conhecimentos especializados do setor e sua propriedade intelectual com a tecnologia Oracle, desenvolvendo aplicações especializadas, integrações, aceleradores e agentes de IA.

Na segunda área, vender e crescer com a Oracle, a colaboração em vendas e marketing, os ambientes de demonstração e o financiamento e os incentivos disponíveis ajudam os parceiros a apresentar suas soluções e buscar novas oportunidades de negócios. Treinamentos, certificações, reconhecimento de especialização e o Oracle Marketplace ajudam os parceiros a diferenciar e comercializar suas ofertas.

A terceira área, entregar com confiança, abrange treinamento e capacitação, recursos para migração e serviços de consultoria que ajudam os parceiros a planejar e executar projetos para clientes, com ferramentas e metodologias que dão suporte à implementação de aplicações, à modernização de bancos de dados, à integração e aos serviços de nuvem. A quarta área, promover o sucesso contínuo dos clientes, oferece ferramentas e recursos, incluindo o Oracle AI Success Navigator, para que os parceiros apoiem os clientes após a implantação inicial e ajudem a impulsionar a adoção de novos recursos.

Leah Yomtovian, vice-presidente sênior de Estratégia de Parceiros, Vendas e Operações da Oracle, afirmou que o investimento foi concebido para apoiar os diferentes modelos de negócios, as capacidades e as ambições de crescimento dos parceiros, oferecendo-lhes mais opções e flexibilidade na maneira como desenvolvem, vendem e entregam soluções com a Oracle. Todos os benefícios e incentivos estão sujeitos aos termos aplicáveis do programa e aos requisitos de elegibilidade.

Melhorias no Oracle Marketplace

Em um anúncio relacionado, feito no mesmo dia durante o Oracle AI World, a Oracle detalhou melhorias no Oracle Marketplace que, segundo a empresa, complementam o compromisso com o ecossistema de parceiros ao conectar recursos para o desenvolvimento e a entrega por parceiros a oportunidades de venda.

A Oracle aumentou a parcela do compromisso de Universal Credits de um cliente elegível que pode ser usada em compras qualificadas no Marketplace, e as recargas de Universal Credit oferecem aos clientes elegíveis outra maneira de recompor seus saldos de créditos para compras qualificadas. O Marketplace Private Offers Co-Sell conecta fornecedores independentes de software (ISVs) elegíveis a vendedores da Oracle em oportunidades qualificadas com clientes, e os vendedores da Oracle também podem apresentar proativamente soluções de ISVs para atender a necessidades específicas dos clientes, inclusive requisitos especializados do setor.

O Marketplace Private Offers permite que ISVs elegíveis negociem diretamente com os clientes preços, condições e prazos contratuais, enquanto a cobrança por uso nas ofertas pagas elegíveis permite preços baseados no consumo, ajudando os clientes a alinhar os gastos ao uso. O Multi-Party Private Offers permite que ISVs, revendedores autorizados e clientes dos EUA colaborem em uma única transação personalizada, possibilitando que os ISVs ampliem seu alcance por meio de redes de revendedores, enquanto os clientes compram pelo revendedor participante de sua preferência.

Stuart Wilson, vice-presidente mundial de ecossistemas de parceiros, alianças e canais da IDC, afirmou que os parceiros buscam cada vez mais acesso a clientes, colaboração com vendedores, modelos comerciais flexíveis e a possibilidade de se alinhar às preferências de compras das empresas.

Parceiros como Fortinet, Pipefy e RackWare destacaram como o Marketplace Private Offers ajuda os clientes a realizar compras com condições comerciais personalizadas, processos de aquisição simplificados e uso de compromissos elegíveis de nuvem da Oracle. “Os clientes empresariais querem maneiras flexíveis de comprar e implementar soluções que atendam às necessidades de seus negócios”, disse Colby Calonica, vice-presidente de vendas globais da RackWare.

A Oracle está ampliando as compras pelo Marketplace para a Índia e o Japão e agora oferece o Multi-Party Private Offers nos Estados Unidos, na Espanha e no Brasil. A disponibilidade em outros países da União Europeia está prevista para o fim de 2026. Os Fusion Applications AI Agents dão aos clientes do Oracle Fusion Cloud Applications acesso a modelos de agentes de IA validados pela Oracle e desenvolvidos por parceiros, que ampliam os fluxos de trabalho empresariais existentes. Além disso, a Oracle está estendendo ao Marketplace sua estratégia alinhada aos setores de saúde, varejo e hotelaria.