Multiply Levanta $9,5 Milhões para Reinventar a Publicidade B2B com AI de Aprendizado Autônomo

A startup de San Francisco, Multiply, surgiu do stealth com uma rodada de financiamento de $9,5 milhões, introduzindo uma nova abordagem para a publicidade B2B que substitui campanhas estáticas por sistemas que evoluem continuamente.

A rodada foi liderada pela Mayfield, com a participação da Sorenson Capital, do co-fundador do Instacart, Max Mullen, e de líderes seniores de empresas como Google (GOOGL ), HubSpot (HUBS ) e Brex. A empresa está se posicionando na interseção de software de IA e serviços gerenciados, visando redefinir como as empresas adquirem clientes em um cenário digital cada vez mais automatizado.

De Campanhas Estáticas para Anúncios de Aprendizado Autônomo

As campanhas publicitárias tradicionais tendem a declinar em eficácia logo após o lançamento – um fenômeno que a Multiply descreve como “anúncios em declínio”. Sua inovação central é um sistema que chamam de Publicidade de Aprendizado Autônomo, onde as campanhas melhoram continuamente em vez de se deteriorar.

A plataforma se conecta diretamente a fontes de dados internas da empresa, como sistemas de CRM, gravações de chamadas de vendas e comunicações com clientes. Esses dados são usados para gerar e refinar a criatividade dos anúncios, mensagens e direcionamento em tempo real.

Ao invés de confiar em atualizações manuais periódicas, a Multiply executa centenas de experimentos estruturados simultaneamente – testando variações em cópia, audiência e criatividade – de modo que as campanhas evoluam semanalmente com base no comportamento real do comprador.

Resultados Iniciais Sinalizam uma Mudança no Desempenho B2B

Os resultados iniciais dos clientes sugerem ganhos significativos na geração de pipeline. As empresas que usam a plataforma relataram melhorias que variam de 300% a 500% em campanhas do Google e LinkedIn, com alguns casos excedendo significativamente esse intervalo.

Esses ganhos são impulsionados não apenas pelo aumento da experimentação, mas também pela capacidade do sistema de alinhar a publicidade diretamente com a linguagem e os sinais provenientes de clientes reais. Em vez de adivinhar o que ressoa, as campanhas são construídas a partir de conversas de vendas e dados de conversão reais.

Essa abordagem parece estar atraindo empresas em crescimento rápido, apoiadas por venture capital, que buscam acelerar a geração de demanda sem dimensionar equipes de marketing tradicionais.

Um Modelo Híbrido: Sistemas de IA com Supervisão Humana

A Multiply não se posiciona como um provedor puro de software. Em vez disso, opera como uma agência de mídia impulsionada por IA, combinando sistemas proprietários com estrategistas experientes que gerenciam campanhas ao lado da tecnologia.

Sua arquitetura inclui vários agentes de IA especializados responsáveis por tarefas como extração de insights de clientes, refinamento de perfis de clientes ideais, otimização de pontuações de qualidade de anúncios e execução de testes A/B contínuos.

A supervisão humana permanece central no modelo, particularmente para segurança de marca, conformidade e estratégia – destacando uma tendência mais ampla em direção à colaboração humano-IA em vez da automação total.

Preparando-se para a Próxima Onda de Publicidade

Embora a Multiply atualmente se concentre em Busca do Google e LinkedIn, sua infraestrutura foi projetada com formatos de anúncios emergentes em mente. Isso inclui canais conversacionais e nativos de IA, como possíveis ecossistemas de anúncios dentro de interfaces de modelos de linguagem grande.

À medida que esses novos canais se desenvolvem, a empresa pretende estender seus sistemas de aprendizado por todos eles, permitindo que insights de uma plataforma informem o desempenho em outras.

Olhando para o futuro, a Multiply planeja expandir para uma plataforma omni-canal unificada para publicidade B2B. O objetivo é fornecer um sistema único que gerencie criatividade, direcionamento e alocação de orçamento em todos os principais redes de anúncios.

Capacidades futuras devem incluir ciclos de atualização de criatividade diários, atribuição cross-canal e otimização de orçamento impulsionada por IA – mudando a publicidade de um processo fragmentado para um motor centralizado e continuamente melhorado.

Uma Mudança Mais Ampliada em Como o Crescimento B2B Acontece

A emergência da empresa reflete uma transição maior no mercado de publicidade B2B de $50 bilhões, onde a gestão de campanhas manuais está sendo cada vez mais substituída por sistemas automatizados.

Em vez de campanhas serem lançadas e otimizadas periodicamente, o modelo da Multiply sugere um futuro onde a publicidade se comporta mais como um sistema de crescimento composto – aprendendo com cada interação, adaptando-se continuamente e alinhando-se estreitamente com o comportamento real do cliente.

Se essa mudança se mantiver, a publicidade pode evoluir de uma disciplina criativa para uma função de crescimento impulsionada por inteligência, sempre ativa – uma função que está muito mais estreitamente integrada com dados de vendas e produto do que nunca antes.