Lucjan Suski, Co-Fundador e CEO da Surfer – Série de Entrevistas

Lucjan Suski é o co-fundador e CEO da Surfer, uma plataforma all-in-one para pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo, otimização e gestão de crescimento de SEO.

Quando você começou a se interessar por otimização de motores de busca?

A SEO sempre me fascinou do ponto de vista de um profissional de produto. A maioria das ferramentas construídas nesse espaço tinham uma experiência de usuário inferior em comparação com o que eu estava acostumado a trabalhar como engenheiro de produto em várias startups de produto em diferentes campos. Eu também sabia que os SEOs usam suas ferramentas pesadamente, e o uso está diretamente conectado à receita, é por isso que comecei a investigar mais a fundo.

Pode compartilhar a história de como a Surfer foi lançada?

Em 2016, após alguns anos trabalhando como engenheiro de produto, comecei a considerar a ideia de uma startup como co-fundador técnico. Naquela época, meu irmão Michal foi contratado como especialista em SEO na KS, uma agência de marketing fundada por nosso amigo Slawek Czajkowski. Michal rapidamente subiu a escada e se tornou chefe de SEO, e eu comecei a questioná-lo sobre os problemas que ele enfrentava todos os dias no trabalho e como melhorar o desempenho das equipes de SEO. Alguns eram óbvios. Por exemplo, uma coisa não muito inovadora como um rastreador de classificação nos ocorreu, mas rapidamente nos estabelecemos em algo realmente único – uma ferramenta de otimização de página que analisava automaticamente centenas de fatores de classificação para ver o que realmente fazia a diferença quando se tratava de classificação. Em poucas semanas, eu montei um protótipo que foi imediatamente adotado pela agência, e o resto é história.

Como a Surfer ajuda com a pesquisa de palavras-chave e se tornar um líder de tópico em uma nicho?

Bem, o modo como o Google (GOOGL ) funciona agora é que você poderia escrever a melhor peça de conteúdo do planeta sobre um tópico, digamos “como perder peso”, mas suas chances de classificar bem ainda seriam escassas.

O que eles querem ver é um esforço contínuo e sustentado para publicar conteúdo em uma certa nicho. Então, se você está cobrindo perda de peso, esteja preparado para escrever sobre todas as coisas relacionadas à perda de peso – nutrição, exercício, saúde e assim por diante.

Pense em seu site como um livro sobre um assunto. Como um livro, você deve cobrir tópicos com exemplos e fontes em diferentes capítulos, demonstrando por que você é uma fonte confiável sobre a nicho.

Esse conceito foi amplamente adotado e é conhecido como autoridade de tópico nos círculos de SEO.

Mas apenas escrever sobre subtópicos diferentes em uma nicho não é eficaz. Você também deve descobrir quais artigos escrever, como vinculá-los e até mesmo quais priorizar.

É aqui que as ferramentas de pesquisa de palavras-chave entram em cena. Infelizmente, a maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave atua como ferramentas de banco de dados de palavras-chave – elas lhe dão uma tonelada de informações de palavras-chave, mas você é deixado para agir sobre elas, para quebrar as informações em etapas que você pode realmente implementar em uma estratégia de conteúdo.

É aqui que a Surfer difere. Nós não apenas lhe damos um monte de palavras-chave. Em vez disso, a Surfer adota uma abordagem científica para a pesquisa de palavras-chave.

Nós quebramos quais páginas escrever sobre e em que ordem com base em qual cluster elas pertencem. Agrupar artigos relacionados ajuda os proprietários de sites a saber quais páginas vincular e, claro, também fornecemos métricas de palavras-chave como volume de busca.

A dificuldade da palavra-chave é uma métrica individual. Por exemplo, a Forbes e eu devemos ter métricas diferentes para um tópico porque não somos os mesmos. Infelizmente, a maioria das ferramentas de SEO ignora isso.

Nós não, então nossas palavras-chave são personalizadas para o seu domínio, dependendo das palavras-chave pelas quais você já está classificado e como é sua presença orgânica.

Pode discutir a geração de conteúdo da Surfer e como ela difere de ferramentas competitivas de IA, como a Jasper?

Nossa ênfase está em criar conteúdo que classifique bem nos motores de busca. É aqui que nos diferenciamos de outras ferramentas de IA.

A maioria das ferramentas de IA se baseia em criar conteúdo bem escrito com base em seus dados de treinamento e prompts. O propósito da Surfer é criar artigos que possam ajudá-lo a atrair tráfego orgânico, classificando para as suas palavras-chave de destino.

Para fazer isso, empregamos uma série de algoritmos proprietários para analisar os artigos de classificação superior para determinar como eles chegaram lá.

Nós pesquisamos seu conteúdo, determinamos quais estruturas de títulos eles usam, palavras-chave e frases de NLP e em que frequências, entre outras coisas.

Então, se os resultados de busca mostram artigos sobre “práticas de SEO de imagem” quando você busca por “SEO de imagem”, a Surfer irá escrever um artigo sobre “práticas de SEO de imagem” em vez de, digamos, “ferramentas de SEO de imagem”.

Nós também permitimos que os usuários tenham várias funcionalidades de personalização, desde escolher um tom de voz, tipo de artigo e editar cabeçalhos e pontos de discussão que eles desejam incluir nos artigos antes que o conteúdo seja gerado.

Pode discutir como a Surfer se integra à Jasper e quais são os benefícios dessa integração para o usuário final?

O modo SEO da Jasper permite que você use a Surfer diretamente dentro da Jasper para otimizar o conteúdo gerado pela Jasper para motores de busca. Como mencionei anteriormente, nossa ênfase está em conteúdo que ajuda os usuários a classificar nos motores de busca e atrair tráfego orgânico.

A Surfer oferece análise e otimização de SEO de página para melhorar o conteúdo escrito dentro da Jasper.

A integração é bastante direta uma vez que você entra na Jasper e não requer nenhum grande setup por parte do usuário.

O principal benefício para o usuário é a otimização de conteúdo aprimorada para SEO. A integração garante que o conteúdo não apenas leia bem, mas também esteja otimizado para motores de busca desde a fase de criação. Isso pode economizar tempo e recursos, reduzindo a necessidade de revisões extensas e ajustes de SEO após a criação do conteúdo.

Como os usuários são orientados por insights de SEO da Surfer enquanto escrevem, isso permite um fluxo de trabalho mais eficiente.

A maioria dos escritores não são SEOs e não querem gastar muito tempo otimizando seu conteúdo. A integração permite que escritores não familiarizados com SEO se concentrem no que fazem melhor, enquanto se alinham com as melhores práticas de SEO.

Especially para agências e equipes de conteúdo internas, essa integração permite a escalabilidade da produção de conteúdo. As equipes podem produzir mais conteúdo em menos tempo, mantendo altos padrões.

Depois que um artigo é publicado, há uma opção para continuar a auditar os artigos para otimização pós-publicação. Pode discutir o que é e como funciona?

Bem, o SEO é um processo contínuo e de longo prazo. Ao contrário das mídias sociais ou vídeos, você não pode publicar conteúdo uma vez e esquecer sobre ele.

Mas, claro, o SEO também continua a trazer visitantes muito tempo após você ter escrito um artigo, ao contrário dessas plataformas.

O motivo é que o comportamento do usuário muda, assim como as tendências e preferências. E as pessoas procuram por coisas diferentes e querem realizar tarefas que não eram feitas anteriormente. No mundo da busca, isso significa que os editores devem se adaptar a essas mudanças para permanecer relevantes.

Além dos usuários, os algoritmos dos motores de busca também estão evoluindo continuamente. Na verdade, em 2016, o Google anunciou que executou 130.336 testes de qualidade de busca.

Esse é um número impressionante que é impossível para os usuários manterem-se atualizados.

É aqui que a auditoria ou otimização pós-publicação entra em cena. A Surfer permite que os usuários fiquem por dentro dessas mudanças, atualizando continuamente para resultados nas páginas de busca.

Então, enquanto um ano podemos ver sites de comércio eletrônico nos resultados de busca, podemos ver guias no ano seguinte para o mesmo termo de busca. A Surfer garante que você possa adaptar seu conteúdo existente de acordo com essas mudanças.

Muitas vezes, leva semanas, se não meses, para o Google encontrar uma classificação para a sua palavra-chave. Mas, em vez de aceitar o que o Google decide para você, é prudente continuar a otimizar seus artigos para ganhos incrementais que possam ajudá-lo a classificar melhor nos resultados de busca.

As ferramentas de auditoria da Surfer analisam outras páginas que estão classificadas e farão recomendações para palavras-chave ausentes e sua densidade no seu conteúdo, além de outros detalhes.

Nossa abordagem é destacar as oportunidades de baixo custo que você pode aproveitar para maximizar seu desempenho de busca.

Eu sou um defensor de que os escritores humanos devem se autopotencializar com a IA, em vez de substituir os escritores humanos pela IA. Como a Surfer se encaixa nessa visão de mundo?

A Surfer ajudará de duas maneiras. Primeiro, mesmo que você queira escrever o conteúdo mais valioso e único à mão, você ainda precisa apoiá-lo com artigos que são menos emocionais. Para esses, você deve considerar contratar ferramentas de escrita de alta qualidade de IA, como a Surfer ou Content at Scale. Além disso, visamos aumentar a escrita de conteúdo humano com um conjunto de ferramentas que automatiza toda a pesquisa que as pessoas atualmente fazem manualmente, para que elas possam se concentrar em fornecer um ponto de vista único. Isso é algo que temos em nossa estratégia para o futuro.

Entre 2019 e 2023, a Surfer cresceu sua receita em 15 vezes, a que você atribui esse sucesso?

Acho que é tudo sobre se concentrar em coisas que podem realmente fazer a diferença. Quando você é uma pequena startup sem muitos clientes, você não pode gastar tempo em coisas como otimização da taxa de conversão, que tem o potencial de aumentar seu crescimento em talvez 20%. Nessa fase, você precisa de melhorias de 10x ou mesmo 100x. Essas melhorias vêm principalmente do foco na inovação do produto. Nós sempre pensávamos: “como podemos surpreender nossos clientes”, e essa mentalidade era bastante fácil de alcançar, dado que mais da metade da equipe de co-fundadores consistia em especialistas em SEO. Tínhamos um loop de feedback muito rápido na época entre mim e Slawek, Michal e Tomek, o que levou a entregar recursos incríveis rapidamente.

Qual é sua visão para o futuro do SEO e da Surfer?

Com a evolução da IA, o SEO continuará a evoluir. Os motores de busca continuarão a adotar a tecnologia, mas não acho que veremos um evento de disruptura rápida onde a busca mudará da noite para o dia. Lembre-se de que estamos falando de cerca de 2 bilhões de usuários que estão acostumados com a busca funcionando do jeito que funciona hoje. O ChatGPT obteve uma grande adesão e foi adotado por 100 milhões de usuários, mas a maioria deles não está renunciando à busca tradicional, eles a estão complementando.

Na Surfer, continuaremos a evoluir nossas capacidades de IA para ajudar as pessoas a entender o que torna um bom conteúdo e, em consequência, classificar melhor. Não importa qual seja a forma como você prefere escrever seu conteúdo, seja com IA ou não, a Surfer AI estará lá para ajudar a torná-lo mais adequado para SEO.

Obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam aprender mais devem visitar Surfer.