Lucjan Suski, współzałożyciel i CEO Surfer – seria wywiadów

Lucjan Suski jest współzałożycielem i CEO Surfer, platformy all-in-one dla badań słów kluczowych, tworzenia, optymalizacji i zarządzania wzrostem optymalizacji dla silników wyszukiwania (SEO).

Kiedy po raz pierwszy zainteresowałeś się optymalizacją dla silników wyszukiwania?

Optymalizacja dla silników wyszukiwania zawsze fascynowała mnie z perspektywy osoby odpowiedzialnej za produkty. Większość narzędzi budowanych w tym obszarze miała gorszy UX w porównaniu z tym, do czego byłem przyzwyczajony, pracując jako inżynier produktowy w kilku startupach w różnych dziedzinach. Wiedziałem również, że specjaliści od SEO używają swoich narzędzi intensywnie, a ich używanie jest bezpośrednio związane z przychodem, dlatego zacząłem się temu przyglądać.

Czy mógłbyś podzielić się historią powstania Surfer?

W 2016 roku, po kilku latach pracy jako inżynier produktowy, zacząłem rozważać pomysł startupu jako współzałożyciel techniczny. W tym czasie mój brat Michal został zatrudniony jako specjalista SEO w agencji marketingowej KS, założonej przez naszego przyjaciela Sławka Czajkowskiego. Michal szybko awansował i został szefem SEO, a ja zacząłem się dowiadywać o problemach, z którymi spotykał się codziennie w pracy i o sposobach poprawy wyników zespołów SEO. Niektóre z nich były oczywiste. Na przykład, niezbyt innowacyjna rzecz, jak tracker rang, przyszła nam do głowy, ale szybko ustaliliśmy, że chcemy coś naprawdę unikalnego – narzędzie do optymalizacji na stronie, które automatycznie analizuje setki czynników rangowych, aby zobaczyć, co naprawdę ma znaczenie, gdy chodzi o rangę. W ciągu kilku tygodni stworzyłem prototyp, który został natychmiast przyjęty przez agencję, a reszta to już historia.

Jak Surfer pomaga w badaniach słów kluczowych i staje się liderem w danej niszy?

Nuż, sposób, w jaki działa Google (GOOGL ), polega na tym, że możesz napisać najlepszy artykuł na świecie na dany temat, powiedzmy „jak schudnąć”, ale Twoje szanse na uzyskanie dobrej rangi nadal będą nikłe.

To, co chcą zobaczyć, to ciągłe, nieprzerwane wysiłki, aby publikować treści w określonej niszy. Więc, jeśli pokrywasz temat odchudzania, przygotuj się do napisania o wszystkim, co związane z odchudzaniem – żywieniem, ćwiczeniami, zdrowiem itd.

Zastanów się nad swoją stroną internetową jako nad książką na dany temat. Jak książka, musisz pokryć tematy z przykładami i źródłami w różnych rozdziałach, demonstrując, dlaczego jesteś wiarygodnym źródłem w tej niszy.

Ten koncept został szeroko przyjęty i jest znany jako autorytet tematyczny w kręgach SEO.

Ale po prostu pisanie o różnych podtematach w niszy nie jest skuteczne. Musisz również ustalić, które artykuły napisać, jak je połączyć i które priorytetowo traktować.

To właśnie tutaj pojawiają się narzędzia do badań słów kluczowych. Niestety, większość narzędzi do badań słów kluczowych działa jako bazy danych słów kluczowych – dostarczają Ci ogromną ilość informacji o słowach kluczowych, ale Ty musisz działać na ich podstawie, aby rozbić informacje na kroki, które możesz rzeczywiście wdrożyć w strategii treści.

To właśnie tutaj Surfer się różni. Nie dostarczamy Ci po prostu garści słów kluczowych. Zamiast tego, Surfer stosuje naukowe podejście do badań słów kluczowych.

Rozbijamy, które strony należy napisać i w jakiej kolejności, na podstawie clusterów, do których należą. Grupowanie powiązanych artykułów pomaga właścicielom stron internetowych wiedzieć, które strony połączyć, a także dostarczamy metryki słów kluczowych, takie jak objętość wyszukiwań.

Trudność słowa kluczowego jest metryką indywidualną. Na przykład, Forbes i ja powinniśmy mieć różne metryki dla danego tematu, ponieważ nie jesteśmy tym samym. Niestety, większość narzędzi SEO ignoruje to.

My nie, więc nasze słowa kluczowe są personalizowane dla Twojej domeny, w zależności od słów kluczowych, dla których już rangujesz, i jak wygląda Twoja obecność organiczna.

Czy mógłbyś omówić generowanie treści przez Surfer i jak się różni od konkurencyjnych narzędzi AI, takich jak Jasper?

Naszym celem jest tworzenie treści, które dobrze radzą sobie w silnikach wyszukiwania. To właśnie tutaj różnimy się od innych narzędzi AI.

Większość narzędzi AI opiera się na tworzeniu dobrze napisanych treści na podstawie ich danych szkoleniowych i podpowiedzi. Cel Surfera polega na tworzeniu artykułów, które mogą pomóc Ci przyciągnąć ruch organiczny, rangując dla Twoich celowych słów kluczowych.

Aby to osiągnąć, zatrudniamy serię własnych algorytmów, aby przeanalizować najlepsze artykuły, aby ustalić, jak się tam znalazły.

Badamy ich treść, ustalamy, jakie struktury nagłówków używają, słowa kluczowe i frazy NLP, oraz na jakich częstotliwościach, wśród innych rzeczy.

Więc, jeśli wyniki wyszukiwania pokazują artykuły o „najlepszych praktykach SEO obrazów”, gdy wyszukujesz „SEO obrazów”, Surfer napisze artykuł o „najlepszych praktykach SEO obrazów” zamiast powiedzmy „narzędzi SEO obrazów”.

Ponadto, oferujemy użytkownikom kilka funkcji personalizacji, od wyboru tonu głosu, typu artykułu, aż do edycji nagłówków i punktów, które chcą uwzględnić w artykułach, zanim treść zostanie wygenerowana.

Czy mógłbyś omówić, jak Surfer integruje się z Jasper, i jakie korzyści płyną z tej integracji dla użytkownika końcowego?

Tryb SEO Jasper pozwala Ci używać Surfera bezpośrednio w Jasper, aby zoptymalizować treści wygenerowane przez Jasper dla silników wyszukiwania. Jak już wspomniałem, naszym celem jest tworzenie treści, które pomagają użytkownikom rangować w silnikach wyszukiwania i przyciągać ruch organiczny.

Surfer oferuje analizę i optymalizację danych dla SEO na stronie, aby poprawić Twoją treść napisaną w Jasper.

Integracja jest dość prosta, gdy tylko zalogujesz się do Jasper i nie wymaga żadnej specjalnej konfiguracji po stronie użytkownika.

Główną korzyścią dla użytkownika jest zwiększona optymalizacja treści dla SEO. Integracja zapewnia, że treść nie tylko czyta się dobrze, ale jest również zoptymalizowana dla silników wyszukiwania już od fazy projektowania. Może to zaoszczędzić czas i zasoby, redukując potrzebę obszernych poprawek i dostosowań SEO po utworzeniu treści.

Ponieważ użytkownicy są prowadzeni przez wskazówki SEO od Surfera podczas pisania, pozwala to na bardziej uporządkowany proces tworzenia.

Większość pisarzy nie są specjalistami od SEO i nie chcą poświęcać dużo czasu na optymalizację swojej treści. Integracja pozwala pisarzom nieznanym z SEO skupić się na tym, co robią najlepiej, jednocześnie dostosowując się do najlepszych praktyk SEO.

szczególnie dla agencji i wewnętrznych zespołów tworzących treści, ta integracja pozwala na zwiększenie produkcji treści. Zespoły mogą tworzyć więcej treści w krótszym czasie, utrzymując wysokie standardy.

Po opublikowaniu artykułu istnieje opcja kontynuowania audytu artykułów, w celu optymalizacji po publikacji. Czy mógłbyś omówić, co to jest i jak to działa?

Nuż, SEO jest długoterminowym i ciągłym procesem. W przeciwieństwie do mediów społecznościowych lub filmów, nie możesz opublikować treści raz i o niej zapomnieć.

Ale oczywiście, SEO również nadal przynosi odwiedzających długo po tym, jak napisałeś artykuł, w przeciwieństwie do tych platform.

Przyczyną jest zmiana zachowania użytkowników, trendów i preferencji. I tak ludzie szukają różnych rzeczy i chcą osiągnąć zadania, które wcześniej nie były wykonywane. W świecie wyszukiwania oznacza to, że wydawcy muszą dostosować się do tych zmian, aby pozostać istotnymi.

Ponadto, algorytmy silników wyszukiwania również ciągle ewoluują. W rzeczywistości, w 2016 roku Google ogłosiło, że przeprowadziło 130 336 testów jakości wyszukiwania.

Jest to oszałamiająca liczba, z którą użytkownicy nie mogą się równać.

To właśnie tutaj pojawia się audyt lub optymalizacja po publikacji. Surfer pozwala użytkownikom dostosować się do tych zmian, ciągle aktualizując wyniki w silnikach wyszukiwania.

Więc, jeśli w jednym roku widzimy strony e-commerce w wynikach wyszukiwania, w następnym roku możemy zobaczyć przewodniki dla tego samego słowa kluczowego. Surfer zapewnia, że możesz dostosować swoją istniejącą treść zgodnie z tymi zmianami.

Często zajmuje to tygodnie, jeśli nie miesiące, zanim Google znajdzie rangę dla Twojego słowa kluczowego. Ale zamiast akceptować to, co Google decyduje za Ciebie, jest rozsądnie ciągle optymalizować swoje artykuły, aby uzyskać stopniowe korzyści, które mogą pomóc Ci rangować wyżej w wynikach wyszukiwania.

Narzędzia audytowe Surfera analizują inne strony, które są rangowane, i będą proponować brakujące słowa kluczowe i ich gęstość w Twojej treści, obok innych szczegółów.

Nasze podejście polega na podkreśleniu możliwości, które możesz wykorzystać, aby maksymalnie poprawić swoją wydajność wyszukiwania.

Jestem osobistym zwolennikiem poglądu, że ludzcy pisarze powinni uzupełniać się AI, zamiast zastępować ludzkich pisarzy AI. Jak Surfer pasuje do tego punktu widzenia?

Surfer pomoże tutaj na dwa sposoby. Po pierwsze, nawet jeśli chcesz napisać najcenniejszą i najbardziej unikalną treść ręcznie, nadal musisz ją wspierać artykułami, które są mniej ekscytujące. Dla tych powinieneś rozważyć zatrudnienie wysokiej jakości narzędzi do pisania AI, takich jak Surfer lub Content at Scale. Ponadto, naszym celem jest uzupełnienie pisarstwa ludzkiego o zestaw narzędzi, które automatyzują wszystkie badania, które ludzie obecnie wykonują ręcznie, aby mogli się skoncentrować na dostarczaniu unikalnego punktu widzenia. To jest coś, co mamy w naszym planie na przyszłość.

Pomiędzy 2019 a 2023 rokiem Surfer zwiększył swoje przychody 15-krotnie, co przypisujesz temu sukcesowi?

Myślę, że to wszystko o koncentrowaniu się na rzeczach, które mogą naprawdę przynieść różnicę. Gdy jesteś małym startupem bez wielu klientów, nie możesz poświęcać czasu na rzeczy takie jak optymalizacja współczynnika konwersji, co ma potencjał zwiększyć Twój wzrost o może 20%. Na tym etapie potrzebujesz 10-krotnych lub nawet 100-krotnych udoskonaleń. Te udoskonalenia pochodzą głównie z koncentrowania się na innowacjach produktowych. Zawsze myśleliśmy: „jak możemy zaskoczyć naszych klientów”, a taki nastawienie było dość łatwe do osiągnięcia, biorąc pod uwagę, że ponad połowa zespołu założycielskiego składała się z ekspertów SEO. Mieliśmy bardzo szybki obieg informacji w tamtych czasach między mną a Sławkiem, Michalem i Tomkiem, co prowadziło do szybkiego dostarczania niesamowitych funkcji.

Jaki jest Twój wizja przyszłości SEO i Surfer?

Wraz z ewolucją AI, SEO będzie nadal ewoluować. Silniki wyszukiwania będą nadal przyjmować tę technologię, ale nie myślę, że zobaczymy gwałtowne zdarzenie, w którym wyszukiwanie zmieni się za jedną noc. Pamiętaj, że mówimy o kilku miliardach użytkowników, którzy są przyzwyczajeni do tego, jak działa wyszukiwanie dzisiaj. ChatGPT uzyskał ogromny rozgłos i został przyjęty przez 100 milionów użytkowników, ale większość z nich nie rezygnuje z wyszukiwania w tradycyjny sposób, raczej je uzupełniają.

W Surferze będziemy nadal rozwijać nasze możliwości AI, aby pomóc ludziom zrozumieć, co tworzy dobra treść i, w efekcie, rangować wyżej. Niezależnie od tego, czy preferujesz pisać treści za pomocą AI czy nie, Surfer AI będzie tam, aby pomóc uczynić je lepiej dostosowanymi do SEO.

Dziękuję za wspaniały wywiad, czytelnicy, którzy chcą dowiedzieć się więcej, powinni odwiedzić Surfer.