AI를 먼저 고려하는 것이 비 AI 스타트업이 자본을 조달하는 가장 큰 기회입니다.

벤처 캐피탈에서 AI에 대한 열망이 इतन큼 높아졌기 때문에 많은 비 AI 창업자는 이제 보이지 않는 벽에 부딪히고 있습니다. 그들은 강력한 제품, 훌륭한 지표, 그리고 견고한 팀을 가지고 있습니다. 그러나 그들은 투자자 회의에 가서 빈손으로 돌아올 수 있습니다 – 여러 번에 걸쳐서.

왜 vậy呢? 첫째, 크런치베이스에 따르면, 2025년 1분기에 전 세계 스타트업 자금의 53%가 AI에 투자되었습니다. 그리고 AI 내에서도 자본이 불균등하게 분배됩니다: 이 돈의 상당한 부분이 앤트로픽과 오픈AI와 같은 거대 기업에 투자됩니다.

산업별 수치를 살펴보면, 이야기는 동일합니다. 실리콘 밸리 뱅크는 엔터프라이즈 소프트웨어 투자의 45%가 AI 기업에 투자되었으며, 2022년에는 9%에 불과했습니다.同時에, AI를 적극적으로 활용하지 않는 기업에 대한 투자는 평탄했습니다.

이것은 오늘날의 시장에서, 만약 귀하의 비즈니스가 명백하게 AI를 활용하지 않는다면, 투자자는 통과할 것입니다. 그러나 이러한 감정은 제품이 약하거나 귀하의 회사가 실패할 운명에 있다는 것을 의미하지 않습니다. 특히 강력한 기초와 추적 증거가 있는 경우.

비밀은 귀하의 가치 제안의 유의미한 부분으로 AI를 만드는 것입니다 – 전통적인 제조 또는 B2B SaaS 비즈니스일 경우에도 말입니다. 기술을 통합하여 기초를 강화하고, 효율성을 개선하고, 성장률을 가속화하고, 방어력을 구축함으로써, 귀하는 AI 주도 투자자에게 보이는 확률을 높일 수 있습니다. 명확히 말하자면, 이것은 “AI 세탁”에 대한 것이 아니라, AI를真正로 영향을 미치는 곳에埋め込는 것입니다. 이러한 움직임은 강력한 기업가들이 넘쳐나는 시장에서 귀하를 돋보이게 할 것입니다 – 여기서 주목과 인재를 경쟁하는 것은 어렵고, 획기적인 아이디어를 생각해 내는 것은 더 어렵습니다.

이전의 전략을 구현함으로써, 비 AI 창업자로서, 귀하는 짙은 운이 맞닿아 있는 것처럼 보이더라도 뚫을 수 있습니다. 다음은 몇 가지 단계입니다.

#1: AI를 먼저 고려하는 마음가짐을 가지세요

만약 귀하의 제품이 본질적으로 AI가 아니면, 귀하는 여전히 AI를 활용하여 운영상의 우수성과 규모를 창출하는 방법을 보여줄 수 있습니다. 전통적인 비즈니스, 창문 제조업체와 같은 경우에도, AI를 긍정적으로 영향을 미치는 방식으로 사용한다면, 귀하는 자신을 AI를 먼저 고려하는 회사라고 불러도 됩니다.

나는 향후 몇 년 안에, 1억 달러 이상의 가치가 있는 전통적인 회사가 5명 미만의 전임 직원이 있는 경우가 많을 것으로 믿습니다. 모두 AI 덕분입니다. 이에 따라, 귀하는 노동력 비용을 절감하기 위해 AI 주도 워크플로우를 사용하거나, AI를 활용한 코딩 도구를 채택하여, 개발자 수를 20명에서 수명으로 줄일 수 있습니다. 보스턴 컨설팅 그룹의 사례 연구는 AI를 활용하여 마케팅 콘텐츠를 개발함으로써 8,000만 달러 이상을 절약한 바이오제약 회사에 대해 언급합니다.

다른 방법으로 AI를 통합하는 방법에 대해 생각해 보세요. 사용자 경험을 개선하거나 예측적 개인화를 통합하는 것과 같은 방법입니다. 여기서의 목적은 자신을 완전히 AI 회사로 재브랜드하는 것이 아니라, AI를 측정할 수 있는 영향을 미치는 곳에 적용하고, 그런 다음 AI에 집중한 투자자와 공鳴하는 용어로 그 영향을 전달하는 것입니다. 또한, AI를 활용하는 것을 자신만의 맞춤형 AI를 구축하는 것으로混동하지 마세요. 여기서 중요한 것은 기존 AI 도구를 최대한 활용하는 것입니다.

전통적인 레거시 조직도 이러한 방식으로 따라가고 있습니다. 예를 들어, 국제 항공 그룹(IAG)은 영국 항공, 이베리아, 에어 링구스와 같은 항공사의 모회사로서, 이미 최초의 AI 과학자를 임명하였으며, 이는 가치 사슬 전반에 걸쳐 AI를 구현하는 책임을 지며, 엔진 유지 보수 비용을 절감하는 것을 목표로 하는 이니셔티브를 포함합니다. 산업 전반에 걸쳐, 이 카테고리의 연간 지출은 100억 달러에 달합니다.

#2: AI 변환의 경로를 매핑하세요

투자자는 현재의 귀하가 아니라, 미래의 귀하를 지원합니다. 귀하는 한밤에 AI 회사가 될 필요가 없습니다. 대신, 귀하는 현재 제품이 미래의 AI 회사가 될 수 있는 위치에 있음을 설명할 수 있습니다.

귀하의 투자자 발표에서, 귀하는 귀하의 산업이 AI에 의해 어떻게 재창조되고 있는지 설명합니다. 그런 다음, 이에 근거하여, 초기 이동자가 엄청난 이점을 얻을 수 있는 방법과, 귀하가 이 기회를 활용할 경우 2-5년 내에 귀하가 자신을 어디에 위치시킬 수 있는지 설명합니다.

귀하는 또한 귀하의 기존 고객을 활용하여, 귀하가 새로운 입장보다 AI 전환을 더 쉽게 할 수 있는 방법을 설명할 수 있습니다. 귀하는 데이터, 피드백 루프 또는 배포 레버리지와 같은 것을 제공함으로써, 새로운 AI 스타트업이 몇 년 동안 구축해야 할 것을 이미 가지고 있음을 보여줄 수 있습니다. 이것은 귀하가 AI 기능을 통합하는 구체적인 로드맵을 제공하고, 일반적인 이야기를 뒤집을 것입니다 – 즉, 기존 기업이 혁신할 수 없다는 이야기입니다.

이상적으로, 이 로드맵은 AI가 귀하의 제품에 나타나는 3-4가지 구체적인 방법을 설명하고, 각 방법을 실제 비즈니스 결과에 연결해야 합니다. 이렇게 함으로써, 귀하는 귀하의 큰 AI 비전을 달성할 수 있고, 귀하의 회사를 투자자에게 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

Shopify 2.0을 상상해 보세요. 그것은 단순히 동적 가격을 최적화하거나 더智能한 마케팅 도구를 추가하는 도구가 아닙니다. 그것은 AI가 95%의 운영 – 충족, 고객 지원, 재고 관리 – 을 처리하는 도구입니다. 즉, 20명의 전임 직원이 있는 것과 같습니다. 이것이 투자자가 앞으로 나아갈 것입니다. 점진적인 조정 değil, 규모의 완전한 재정의입니다.

큰 회사도 적응하고 있습니다. 마이크로소프트를 생각해 보세요. 한때는 느린 움직임의 기성 기업으로 여겨졌던 이 회사는, 깊은 기업 기반과 배포 네트워크를 활용하여 대규모로 AI를 통합하였습니다. Office, Azure, Dynamics에 코파일럿을埋め込는 것입니다. 이것은 모든 것을 자체적으로 발명하는 것이 아니라, 기존의 강점을 증폭하는 데 AI를 적용하는 것이었습니다. 이 플레이북은 이미 성립된 회사가 AI를 모든 구석에織り交ぜることで 인식을 어떻게変換할 수 있는지 보여줍니다.

#3: 허풍을 넘어서 nhìn하는 투자자를 찾으세요

많은 펀드가 명백한 AI 플레이 – LLM 래퍼, 인프라 도구 또는 이번 달의 다섯 번째 수직적 코파일럿 – 를 추구하는 동안, 몇몇 투자자는 조용히 다른 곳을 찾고 있습니다. 그들은 AI에 대한 혐오감을 가지고 있지 않지만, 소음을 필터링하는 방법을 알고 있습니다.

이를 이렇게 생각해 보세요: 전기가 처음 발명되어 상업화되었을 때, 일부 투자자는 자본을 앉혀두고, 기술이 필수적인 어플라이언스가 나타날 때까지 기다렸습니다. 오늘날도 마찬가지입니다. 일부 펀드는 가장 명백한 AI 계층에 관심이 없으며, AI가 실제 비즈니스에埋め込이는 곳에 더 관심이 있습니다.

이러한 투자자와 함께, 의미있는 AI 통합은 귀하에게 점수를 얻게 할 것입니다. 만약 귀하가 AI가 귀하의 마진을 강화하고, 성장률을 가속화하며, 방어력을 창조한다는 것을 보여줄 수 있다면, 귀하는 AI를 무시하거나bolt-on으로 사용하는 경쟁자보다 우위를 점할 것입니다.

가장 지능적인 창업자는 이러한 반대 투자자를 찾을 것입니다. 그들은 이미 몇몇 사이클을 보았으며, 허풍에 대한 회의적인 태도를 가지고 있습니다. 이러한 투자자가 원하는 것은 명확한 이야기입니다. 여기서 우리가 구축한 것, 여기서 AI가 그것을 더 좋게 만드는 방법, 그리고 여기서 그것이 우리에게 돈을 가져다주고 모든 것을 지불하는 방법입니다.

예를 들어, 중간 시장 제조업체를 위해 몇 년 동안 서비스를 제공한 공급망 소프트웨어 회사를 생각해 보세요. 그들은 화려하지 않습니다. 그러나 최근에, 그들은 공급업체 지연을 예측하는 데 사용되는 역사적 주문 데이터, 날씨 패턴 및 물류 문제를 사용하여 기계 학습 모델을 레이어링했습니다. 이러한 회사와 같은 회사가 AI 레이어가 지원 티켓을 20% 줄이고, 충족 시간을 X 퍼센트 단축한다는 것을 보여줄 수 있다면, 자금 조달 가능성을 높일 수 있습니다.

최종 생각

자금 조달에 있어서, 비 AI 스타트업에게는 어려운 시기입니다. 그러나, 이러한 상황은 반드시如此일 필요는 없습니다. 많은 이러한 회사가 실제로 가치 있는 것을 구축했습니다. 수익, 실제 사용자, 그리고 구체적인 목적이 있는 것을 말입니다. 그리고 만약 귀하가 이러한 창업자 중 하나이고, 투자자로부터 통과되는 경우, 그것은 귀하의 아이디어가 무가치하다는 것이 아니라, 현재 시장은 그것을 인식하지 못하는 것입니다. 귀하가 해야 할 일은 귀하의 비즈니스가 세계가 향하는 방향에 어떻게 맞는지 명확히 하는 것입니다. 그리고, 그것은 AI입니다.

AI가 귀하가 이미 구축한 것을 더 효율적이고 확장 가능하게 만드는 방법을 보여줌으로써, 귀하는 귀하의 이야기를 투자자가 무시할 수 없는 것으로, 그리고 귀하의 회사를 정의하는 것으로 만들 수 있습니다.