AI 시대에 이민자 창업자는 우위를 점하고 있습니다 — 만약 그들이 사용한다면

전문가들은 점점 더 많이 주장하고 있습니다. 다음 10년의 글로벌 경쟁은 AI와 같은 최전선 기술을 구축하고 배포하는 국가가 주도할 것입니다. 일부 전문가들은 미국이 중국에 지배력을 잃을 위험에 처해 있다고 경고합니다.

미국이 지배력을 유지하는 데 도움이 될 수 있는 인구는 이민자입니다. 미국 대학의 AI 관련 분야 대학원생 중 약 3명 중 2명은 외국에서 태어났습니다. MIT의 대학원생 중 40%는 국제 학생입니다. 이러한 이민자 혁신가는 원주민 건설자에 비해 강력한 장점을 가지고 있습니다.

나는 이 세계를 양쪽에서 알고 있습니다. 나는 One Way Ventures의 파트너입니다. 이 회사는 이민자 창업자를 지원하는 벤처 캐피탈 회사입니다. 나는 또한 MIT 생태계에서 기술 스타트업을 구축하고 외국인 창업자로서 미국을 탐색한 한국 이민자입니다.

나는 고급 기술 분야에서 우위를 점하기 위해서는 속도, 근성, 그리고 강력한 내러티브가 필요하다고 믿습니다. 기술적 능력만큼 중요합니다. 이민자 창업자는 유일하게 우위를 점할 수 있습니다.

이민자 기술 창업자가 일관되게 사용하지 않는 세 가지 특정한 장점이 있습니다. 이것은 훌륭한 아이디어와 실제 상업적 성공 사이의 차이를 만들 수 있습니다.

1. 당신은 하나의 자금 시장만이 아니라 여러 개의 자금 시장を持っています

많은 이민자 창업자는 이미 가지고 있는 자금 조달 레버리지를 과소평가합니다. 이민자 기업가로서, 당신은 전통적인 미국 벤처 캐피탈에만 국한되지 않습니다. 이민자 주도 VC 회사, 디아스포라 천사 네트워크, 미국 스타트업에 투자하는 해외 VC, 정부 지원 프로그램 및 비 희석성 보조금을 조달할 수 있습니다.

한국인 창업자로서의 나의 경험에서, 나는 한국계 미국인 투자자와 주요 VC 회사에서 파트너를 찾았습니다. 이러한 위치에 있는 이민자들은 새로운 국가에서 불확실성을 감당하는 데 필요한 기술과 민첩성을 더 잘 이해합니다. 이것은 미래의 창업자로서의 당신의 근성에 반영됩니다.

또한, 많은 국가에서는 혁신을 지원하기 위해 상당한 비 희석성 자금을 제공합니다. 한국의 경우, 정부 프로그램은 수백만 달러의 다년간 보조금을 제공할 수 있습니다. 나는 미국 SBIR 보조금과 해외 자금 및 디아스포라 투자자를 결합하여 미국 동료들보다 더 긴 런웨이를 확보할 수 있는 창업자를 본 적이 있습니다. 자금 조달 외에도 해외 정부 보조금은 현지 기술 인재와 대기업 및 다국적 기업과의 파트너십 기회에 접근할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

중요한 것은 마음가짐입니다. 당신의 이민자 정체성을 부수기 마크로 취급하지 마십시오. 미국의 당신의 고향 국가의 VC 존재를 조사하십시오. 디아스포라 협회, 창업자 그룹 및 산업 행사를 식별하십시오. 정부 지원 혁신 프로그램을 탐색하십시오. 이민자들은 종종 다른 이민자들을 돕고 싶어합니다. 이러한 친화력을 전략적으로 사용하십시오. 당신은 실현할 수 있는 더 많은 자금 경로가 있을 수 있습니다.

2. 당신의 코드 스위칭 능력은 상업적 슈퍼파워입니다

많은 AI 스타트업은 죽음의 단면에 의해 구축되지만, 그들의 이야기는 분명하지 않습니다. 즉, 승자는 단순히 모델을 구축하는 것이 아니라, 그것을 설명하고, 더 중요한 것은 그것을 판매할 수 있는 것입니다.

MIT의 스핀오프 회사에서 일할 때, 우리는 현재와 같은 AI를 사용하지 않았지만, 동일한 원칙이 여전히 적용됩니다. 우리는 신경과학 및 3D 생체 영상 분야에서 일했고, 때때로 인접 분야의 교수들은 우리의 프로세스를 이해하기 위해 어려움을 겪었습니다. 이제 그것을 벤처 캐피탈에게 설명해 보십시오.

저널리스트로서의 나의 배경은 기술적 창업자와 벤처 캐피탈, 파트너, 마케터 및 최종적으로 고객 사이에서 “번역”하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 이민자 경험도 마찬가지입니다.

이민자로서, 우리는 이미 다른 언어와 문화 사이에서 번역하는 데 훈련되어 있습니다. 우리는 본능적으로 상대방에 따라 어조, 용어 및 행동을 조정합니다. 이것은 AI 및 기타 고급 기술을 혁신하는 회사에서 필요한 것입니다. AI와 관련된 모든 것은 빠르게 움직이고 쉽게 오해할 수 있습니다.

이 능력은 여러 가지 방식으로 나타납니다:

• 복잡한 시스템을 명확한 가치 제안으로 번역
• 엔지니어링 팀을 고객 및 구매자와 연결
• 기능을 매력적인 내러티브로 전환

즉, 팀 체크인, 투자자 회의, 고객 전화와 같은 다양한 상황을 전환하는 능력이 초기 스타트업에 생존 기술이 될 수 있습니다. 당신이 이민자 창업자라면, 이미 이 능력을 가지고 있을 것입니다.

이를 실제로 적용하십시오. 예를 들어, 회사의 한 줄짜리 설명을 세 가지 버전으로 작성하십시오. 하나는 기술적 공동 창업자에게(아키텍처와 해결하는 어려운 문제를 강조), 하나는 투자자에게(시장 규모와 수렁을 강조), 하나는 고객에게(제품을 사용하면 사라지는 고통을 강조). 30분 이내에 이를 수행할 수 없으면 핵심 내러티브가 작업을 필요로 합니다.

당신은 또한 피치 덱에 대한 이해력 감사 테스트를 실행할 수 있습니다. 덱을 산업 분야에 대한 배경이 없는 사람과 공유하고, 그들이 당신의 회사가 무엇을 하는지와 왜 중요한지 kendi शब으로 설명하도록 요청하십시오. 그들이 어려움을 겪는 곳은 투자자와 고객을 잃는 곳입니다.

3. 올바른 교차 문화 창업 팀은 승리하는 힘의 승리자입니다

또한, 나는 반복적으로 관찰한 또 다른 역동성이 있습니다. 이민자 창업자와 미국에서 태어난 공동 창업자가 종종 매우 강력한 팀을 형성합니다. 이것은 특히 AI 스타트업에서 사실입니다. AI는 본질적으로 글로벌입니다.

이민자 창업자로서, 당신은 근성과 글로벌 접근을 가져옵니다. 미국에서 태어난 공동 창업자는 미국 생태계에서 깊은 지식을 가지고 있을 수 있으며, 미국 고객 및 투자자 환경에서 문화적 유연성을 가지고 있을 수 있습니다.

공동 창업자를 찾을 때 주의하십시오. Indie Hackers, YC의 공동 창업자 매칭 도구 및 Coffee Space와 같은 플랫폼은 보완적인 창업자를 연결하기 위해 설계되었습니다. 후자는 이민자 기업가에게 비자, 법적 프레임워크 등에 대한 가이드를 개발했습니다. MIT의 동문 네트워크와 유사한 대학 생태계는 또한 교차 문화 공동 창업자 매칭의 풍부한 소스입니다.

이민자 창업자 커뮤니티를 대상으로 하는 이벤트는 또한 잠재적인 공동 창업자 또는 고용인을 만날 수 있는 좋은 장소입니다. 예를 들어, Femigrants는 최근 4월에 Sunnydale, CA의 Plug and Play에서 여성 이민자 창업자를 위한 이벤트를 주최했습니다. 다른 창업자에게 LinkedIn에서 접촉하는 것을 주저하지 마십시오. 미국 기술 허브에 존재하는 니치 그룹에 놀랄 것입니다.

공동 창업자를 찾기 전에, 두 개의 열을 가진 간단한 목록을 그려보십시오. 하나는 당신이 이미 알고 있는 것/뛰어난 것(예: 기술, 글로벌 시장, 특정 도메인 전문 지식)과 다른 하나는 당신이 본능적으로 탐색하는 것(예: 미국 판매 문화, 현지 규제 표준, 국내 투자자 기대)입니다. 이것은 의도적으로 고용하는 데 도움이 될 것입니다.

내가 본 가장 강력한 창업 팀은 동종 팀이 아닙니다. 그들은 의도적으로 서로의盲点을 커버하고 보완적인 관점을 가져옵니다.

연구는 이를 뒷받침합니다. 2025년의 분석에 따르면, 90,000개 이상의 미국 스타트업 중에서 이민자와 미국에서 태어난 공동 창업자가 있는 팀은 더 많은 돈을 모금하고 20% 더 많은 사람을 고용했습니다. 또한 더 많은 특허를 출원하고 매각되었습니다.

AI 도구가 회사 구축을 쉽게 해주고 있지만, 새로운 벤처의 일부만이 첫 몇 년을 살아남습니다. 그러나 당신이 이민자 창업자라면, 다른 사람과는 다른 도구를 가지고 시작합니다. 당신은 이미 새로운 국가에서 회사를 구축하기 위해 불확실성을 선택했습니다. 그 근성과 적응성이 바로 기술이 요구하는 것입니다.