ミンキュージョン、IvoのCEO兼共同創設者 – インタビュー・シリーズ

ミンキュージョン、IvoのCEO兼共同創設者は、法テクノロジー・エントレプレナーであり、企業法務から法務ワークフローをAIで最適化する企業を立ち上げました。ニュージーランドのベル・ガリーでキャリアを始め、M&Aや資本市場取引を担当したジョンは、契約レビューの時間がかかり、繰り返しの多い性質に苛立ちを感じていました。2021年、ジョンは法務ワークフローをAIで最適化するためにIvoを共同創設しました。現在はサンフランシスコを拠点とし、メタ、ウーバー、IBM、ショップフィー、カンバ、アトラシアン、レディット、ピンタレスト、ドアダッシュなどの大手企業顧客を擁し、業界を牽引しています。ジョンの業績は、オークランド大学の40 Under 40リストやフォーブス30 Under 30 Asiaに選ばれるなど、高く評価されています。

Ivoは、法務チームが契約を効率的にレビュー、交渉、管理し、契約から洞察を抽出できるAI駆動の契約インテリジェンス・プラットフォームです。プラットフォームは、法務専門家が自然言語プロンプトを使用して、Microsoft Wordなどの既存のワークフロー内で契約を起草、修正、説明、分析できるようにします。契約レビューのほか、Ivoは、交渉パターンを検出、リスクを評価、契約リポジトリ全体で戦略的なビジネス洞察を生成するための契約インテリジェンス機能を提供します。フォーチュン500企業やハイグロース・テクノロジー企業にも信頼されているIvoは、急速に拡大し、最近5500万ドルのシリーズB資金調達を実施しました。企業法務AIの需要が加速する中、Ivoは精度、セキュリティ、企業向けコンプライアンスに重点を置いて、企業法務部門のためのトップレベルのAIソリューションとして位置付けられています。

あなたはベル・ガリーで法務のキャリアをスタートさせ、Ivoをニュージーランドからサンフランシスコに拠点を移し、法テクノロジー・プラットフォームを築きました。契約業務で最も壊れている問題は何でしたか？

企業法務として働いていたとき、契約レビューは最も手間がかかり、繰り返しの多い作業でした。毎回の契約レビューには慎重なレビューが必要でしたが、大部分の作業は同じ問題点を特定し、プレイブックと比較し、ほとんど予測可能な編集を行うことでした。時間がかかり、費用がかさみ、ビジネスにとってボトルネックになることが多かったです。

私はしばしば、契約レビューは自動化できるのではないかと思っていました。しかし、その当時、技術が十分に精度が高くなかったため、実現できませんでした。言語モデルが改善され、文書のレビューが法務ワークフローでAIが価値を提供できる最初の分野の1つとなりました。我々は、法務チームが戦略的な作業に時間を費やすべきであり、文書を読む時間を費やすべきではないと考え、Ivoを立ち上げました。

現在、Ivoはウーバー、IBM、ショップフィー、カンバ、アトラシアン、レディット、ピンタレスト、CDWなどの大手企業と協力しています。2年前と比較して、大企業がAI支援の契約レビューと契約インテリジェンスについてどう考えているかが変わった点は何ですか？

2年前、法務チームはAIを試験的に導入していました。現在、AIは法務ワークフローの一部となっています。

法務部門は、増加するワークロードと限られたリソースの下で、ビジネスに追いつくように圧力をかけられています。彼らは、ビジネスに追いつくのに役立つテクノロジーを探していますが、精度を犠牲にしないようにしています。会話は、「AIが私に何ができるか？」から「AI投資でどれだけの価値が得られるか？」に移り変わりました。

AIの能力は急速に進化しており、法務チームのユースケースも拡大しています。契約レビューの時間を節約するためにAIを導入した企業は、現在、AIを使用して契約ライブラリ全体をビジネスインテリジェンスの源として活用しています。交渉パターンを検出してリスクを評価し、交渉立場を強化し、見えにくい機会を発見するためにです。

私たちの最新リリースはそれをさらに推進しています。Ivo Reviewを交渉履歴に接続すると、チームのすべての弁護士が、組織が特定の条項に同意する頻度や、相手方の提案を受け入れるかどうかを、自社の先例に基づいて判断できます。つまり、機関の記憶がすべての弁護士に利用可能になるのです。

以前は、AIが法務に適しているかどうかが問われていました。現在は、どのプラットフォームを法務オペレーションの基盤として構築するかが問われています。世界的大手企業の多くにとって、そのプラットフォームはIvoです。

契約レビューは、精度、リスク、コンテキストが重要なワークフローです。Ivoは、一般的なチャットボットやドキュメント・アシスタントとは異なる点は何ですか？

一般的なAIは、幅広い分野で活用できるように設計されています。法務作業には、異なるアプローチが必要です。

我々は、Ivoを一般的なAIツールと比較して、19の実際の契約でテストしました。シニア・ローヤーが結果を評価しました。Ivoはすべてのカテゴリで高得点を獲得しました。差は、外科的精度と法的判断において最も顕著でした。

その結果は、意図的な設計上の選択を反映しています。契約は単なるテキストではありません。ビジネス上の決定、リスク許容度、交渉された立場の集まりです。法務チームは、会社のポリシーに合致した、説明可能な、そして正確な出力を必要とします。Ivoは、組織の歴史、法的プレイブック、特定の取引のコンテキストを考慮して、契約を分析します。つまり、人間の弁護士が行うのと同じ方法でです。

多くの企業はAIに興味がありますが、法務チームは機密性、hallucinations、コンプライアンスに関する懸念から慎重に進めています。一般弁護士からまだ聞かれる反対意見は何ですか？それに対処するにはどうしていますか？

信頼は最大の考慮事項です。法務チームは、重大なビジネスリスクを管理する責任があります。したがって、AIシステムが機密情報を保護し、信頼性の高い出力を生成することを確認する必要があります。

Ivoは、hallucinationsを最小限に抑えるように設計されています。また、その推論は透明で、簡単に見つけることができます。なぜそのような結論に達したのか、そして、フィードバックを提供して改善することができます。

Ivoは過去1年で年間契約収入を6倍に増やしました。成長の原動力は、より優れたAIモデル、強力な企業向け準備、法務チームの迅速化の圧力、またはこれらすべての組み合わせですか？

すべてが関係しています。法務チームは、増加するワークロードと限られたリソースの下で、実際の圧力を受けています。AIモデルは、ハイリスク作業を信頼性高く処理できるまでに改善されています。企業は、規模でAIを導入する準備が整っています。その後押しは実際に存在します。

しかし、後押しがIvoの成長の理由を説明するには十分ではありません。我々は、常に顧客が実際に必要とするものを市場に先駆けて提供してきました。顧客との密接な関係を維持することで、我々はその状態を維持しています。立ち上げ当初、数百時間の顧客インタビューを行い、その感覚は変わっていません。

最新の例はIvo Intelligenceです。契約インテリジェンスは、現在新しいカテゴリとして登場しています。我々はすでにその分野をリードしています。残りは勢いです。企業法務の世界は小さく、一般弁護士同士で話し合います。企業法務リーダーは、ウーバー、IBM、ショップフィー、ミツビシ・エレクトリックなどの企業に対して我々が同じ課題を解決してきたことを知っているので、我々の能力を信頼しています。

契約には、価格、義務、リスク、交渉パターンに関する膨大な量のビジネスインテリジェンスが含まれています。AIが契約データを活用する方法が、単にレビューの高速化を超えてどう変化するかを見て取りますか？

多くの組織は、契約を単なる文書と見なしています。我々は、それを豊富な洞察の源と見なしています。

契約には、収益、義務、サプライヤー関係、リスク、価格に関する情報が含まれています。すべてのビジネスインテリジェンスは、数百万ページの法的言語の中に埋もれています。最近まで、ほとんどの情報はそのまま残されていました。AIが変化をもたらします。企業は、情報を浮き彫りにし、行動を起こすことができるようになります。リスクを評価し、機会を発見し、迅速に決定を下すことができます。

CDWのシニア・カウンセル、キャーラ・ミシェル氏は、Ivoが、サプライヤーとの契約方法をより包括的に理解するのに役立ったと述べています。交渉でのつまずき点を特定することができるため、「より短い時間でより良い結果を生み出す方法」と述べています。

Ivoはメタを新しい顧客として発表しましたが、すでに複数の主要グローバル企業と協力しています。顧客をその規模で獲得するには、製品、セキュリティ、実装の観点から何が必要ですか？

競合する取引では、Ivoはほぼ常に勝ちます。特に顧客がプラットフォームを試用した後はなおさらです。我々は、対面での試用で85%の勝率を誇っています。

我々は、製品をソフトウェアだけに限定しないことを意図的に行っています。アム・ロー100ファームや企業法務チーム出身の優れたインハウス・ローヤーからなるチームを擁しています。彼らの役割は、AI導入のすべての段階で顧客の信頼できるアドバイザーとなることです。

彼らは、同じ課題に直面したことがあり、企業規模の企業向けに実証済みのソリューションを提供できます。実際的なパートナーシップを構築し、顧客がAIから最もよく利益を得るのを支援することを目指しています。

Ivoは、2026年のFIFAワールドカップに向けて、ニュージーランド・フットボールとの公式法テクノロジー・パートナーシップを締結しました。このスポンサーシップは、会社として、そして個人的にどのように重要でしたか？

ニュージーランドで創業した企業として、このパートナーシップは私たちにとって意味のあるものです。アクロポリスで何かを構築し、世界の舞台にそれを持ち込むことの何が必要かを知っているからです。野心、準備、集中力に関する共通の精神が、パートナーシップを自然に感じさせました。

将来、AIが繰り返しの作業をより多く担当するようになると、社内弁護士の役割はどう変化しますか？

弁護士は、文書作業に大部分の時間を費やしてきました。AIがその手作業的なレビュー作業を担当するようになると、弁護士は、判断、交渉、リスク評価、戦略的なアドバイスなどの仕事に集中できるようになります。我々は、具体的に考えています。文書のレビューに費やされる1時間は、ビジネスにアドバイスする1時間を費やさない時間です。比率が変化すると、法務はコストセンターではなく、戦略的な資産として機能し始めます。那が私たちが促進しようとしていることです。

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