サーファーCEOのルチヤン・スースキー – インタビュー・シリーズ

ルチヤン・スースキーは、サーファーの共同創設者兼CEOです。サーファーは、キーワード研究、コンテンツ作成、最適化、および検索エンジン最適化（SEO）成長管理のためのオールインワン・プラットフォームです。

あなたはいつから検索エンジン最適化（SEO）に興味を持ったのですか。

SEOは、製品担当者としての私の視点からずっと魅力的でした。 この分野で作られたツールのほとんどは、さまざまな分野のスタートアップで製品エンジニアとして働いていた私が慣れていたUXよりも劣っていました。 また、SEOsはツールを大量に使用しており、使用状況は直接収益に結びついていることも知っていたので、さらに深く調査することにしました。

サーファーの立ち上げの起源について話してください。

2016年、私が数年間製品エンジニアとして働いた後、技術的な共同創設者としてスタートアップを始めることを検討し始めました。 そのとき、私の兄弟ミハルはKSというマーケティングエージェンシーのSEOスペシャリストとして雇用されました。KSは私たちの友人であるスワベク・チャイコフスキによって設立されました。 ミハルはすぐに昇進してSEO部門の責任者となり、私は彼の毎日の仕事で直面する問題やSEOチームのパフォーマンスを向上させる方法について彼の頭を掻き回しました。 あるものは明らかでした。 例えば、非常に革新的なものではないランクトラッカーが私たちの頭を掻き回したが、すぐにユニークなものに落ち着きました。 ページ内最適化ツールが、実際にランキングに違いをもたらすものを判断するために、数百のランキング要因を自動的に分析するというものでした。 数週間以内に私はプロトタイプを作成し、エージェンシーによってすぐに採用されました。 その後は歴史です。

サーファーはどのようにしてキーワード研究とニッチにおけるトピカルリーダーになるのを助けてくれるのでしょうか。

現在、Googleは、たとえば「減量方法」というトピックについて地球上で最高のコンテンツを書いたとしても、ランキングするチャンスはほとんどないことを示しています。

彼らが見たいのは、特定のニッチでコンテンツを継続的に公開する、持続的な努力です。 例えば、減量についてカバーしている場合、栄養、運動、健康など、減量に関連するすべてのものについて書く準備ができているはずです。

ウェブサイトを特定のテーマについての本と考えてください。 本と同様に、さまざまな章でトピックを例や出典とともにカバーし、ニッチで信頼できる情報源であることを示す必要があります。

この概念は、SEOの世界でトピカル・オーソリティとして広く採用されています。

ただし、ニッチ内のさまざまなサブトピックについて書くだけでは効果的ではありません。 書くべき記事をどのように決定し、どのようにリンクし、どれを優先するかも判断する必要があります。

ここでキーワード研究ツールが役立ちます。 ただし、ほとんどのキーワード研究ツールはキーワードデータベースツールとして機能し、多くのキーワード情報を提供しますが、実際にコンテンツ戦略で実装できるステップにそれを分解することはあなたに任せられます。

サーファーはここで異なります。 キーワードをあなたに大量に提供するのではなく、サーファーはキーワード研究に科学的アプローチを取ります。

クラスタリングに関連する記事をまとめることで、ウェブサイト所有者がどのページを書き、どの順序で書くかを判断するのに役立ちます。 また、検索ボリュームなどのキーワードメトリクスも提供します。

キーワードの難易度は個別のメトリクスです。 例えば、フォーブスと私は同じトピックに対して異なるメトリクスを持っているべきです。 ただし、ほとんどのSEOツールはこれを無視しています。

私たちはそうではありません。 したがって、私たちのキーワードは、すでにランキングしているキーワードや有機的な存在感に基づいて、あなたのドメインに合わせてパーソナライズされています。

サーファーのコンテンツ生成について、Jasperなどの競合するジェネレーティブAIツールとどのように異なるのかについて話してください。

私たちの焦点は、検索エンジンでランクインするコンテンツを作成することです。 これが私たちを他のAIツールと異なるものにします。

ほとんどのAIツールは、トレーニングデータとプロンプトに基づいて、うまく書かれたコンテンツを作成します。 サーファーの目的は、有機的なトラフィックを引き付けるためにターゲットキーワードでランクインする記事を作成することです。

これを行うために、トップランキングの記事を分析して、どのようにしてそこに到達したかを判断するための独自のアルゴリズムのシリーズを使用しています。

彼らのコンテンツ、ヘッディング構造、NLPキーワードとフレーズ、頻度などを調査します。

たとえば、検索結果に「画像SEOベストプラクティス」という記事が表示される場合、サーファーは「画像SEOツール」ではなく「画像SEOベストプラクティス」という記事を作成します。

また、ユーザーは、トーン、記事の種類、ヘッダーとコンテンツ内に含めるポイントを選択するなどのカスタマイズ機能を提供します。

Jasperとの統合について、またその統合がユーザーにどのような利点をもたらすのかについて話してください。

JasperのSEOモードを使用すると、Jasper内でサーファーを直接使用して、Jasperによって生成されたコンテンツを検索エンジンに最適化できます。 私が前に述べたように、私たちの焦点は、検索エンジンでランクインするコンテンツを作成することです。

サーファーは、Jasper内で書かれたコンテンツのためのデータ駆動型分析とページ内SEOの最適化を提供します。

統合は非常に簡単で、ユーザー側で大きな設定は必要ありません。

ユーザーにとっての主な利点は、コンテンツのSEO最適化が強化されることです。 統合により、コンテンツは読みやすいだけでなく、検索エンジンにも最適化されます。 これにより、コンテンツ作成後に大幅な修正やSEO調整の必要性が減り、時間とリソースを節約できます。

サーファーからのSEOインサイトに基づいて書いているため、よりスムーズなワークフローになります。

ほとんどのライターはSEOsではありませんし、コンテンツを最適化するために多くの時間を費やしたくないと思います。 統合により、SEOsに精通していないライターも、SEOのベストプラクティスに沿ったコンテンツを作成できます。

特に、代理店やインハウスのコンテンツチームの場合、この統合により、コンテンツの生産性を向上させることができます。 チームは、短時間で、高品質のコンテンツをより多く生産できます。

記事を公開した後、記事を継続的に監査するオプションがあります。 ポストパブリッシング最適化について話してください。

SEOは長期的かつ継続的なプロセスです。 ソーシャルメディアやビデオとは異なり、コンテンツを一度公開したら忘れることができません。

しかし、SEOも、コンテンツを書いた後も、長期間にわたって訪問者を引き付けることができます。

理由は、ユーザーの行動が変わるからです。 トレンドや好みも変わります。 検索では、ユーザーが新しいものを探したり、以前実行できなかったタスクを実行しようとしたりします。 これは、パブリッシャーが変化に適応して関連性を維持する必要があることを意味します。

ユーザーだけでなく、検索エンジンのアルゴリズムも継続的に進化しています。 実際、2016年、Googleは130,336の検索品質テストを実行しました。

これは、ユーザーが追いつくことができない驚くべき数字です。

ここで、監査またはポストパブリッシング最適化が役立ちます。 サーファーは、検索エンジンの結果を継続的に更新することで、ユーザーがこれらの変化に適応できるようにします。

ある年には、検索結果にECサイトが表示されるかもしれませんが、次の年には同じ検索用語でガイドが表示されるかもしれません。 サーファーは、これらの変化に合わせて既存のコンテンツを適応させることができます。

しばしば、Googleがあなたのキーワードにランキングを与えるには数週間、または数ヶ月かかります。 ただし、Googleがあなたに決定したものを受け入れるのではなく、ランキングを上げるためにコンテンツを継続的に最適化することは賢明です。

サーファーの監査ツールは、ランキングされている他のページを分析し、コンテンツ内の欠落しているキーワードや密度に関する推奨事項を提供します。

私たちのアプローチは、検索パフォーマンスを最大化するために利用できる低いハングの機会を強調することです。

私は、人間のライターがAIを補助するツールとして使用すべきであり、AIに置き換えるべきではないと信じています。 サーファーはこの世界観にどのように適合しますか。

サーファーは2つの方法で役立ちます。 最初に、最も価値のあるユニークなコンテンツを手作業で書く必要がある一方で、 menos 興奮する記事もサポートする必要があります。 そのような場合、サーファーまたはコンテンツ・アット・スケールなどの高品質のAIライティングツールを検討する必要があります。 さらに、私たちの目標は、人間のコンテンツライティングを、人々が現在手動で行っているすべてのリサーチを自動化するツールセットで補助することです。 これは、私たちの将来のロードマップに含まれています。

2019年から2023年にかけて、サーファーは収益を15倍に増やしました。 この成功を何に帰属させるのでしょうか。

私は、違いをもたらすことができるものに焦点を当てることのすべてについて考えています。 小さなスタートアップで多くの顧客がいない場合、コンバージョン率の最適化に時間を費やすことはできません。 その段階では、成長を10倍または100倍に増やす必要があります。 そのような改善は主に製品の革新から来ています。 私たちは常に、「私たちの顧客を驚かせる方法は何か」と考えていました。 そのような心構えは、SEOの専門家で構成される共同創設チームの半分を占めていたため、比較的容易でした。 私とスワベク、ミハル、トメクの間には、フィードバックループが早かったので、驚くべき機能を迅速に提供することができました。

サーファーとSEOの将来についてのあなたのビジョンは何ですか。

AIの進化に伴って、SEOも進化し続けるでしょう。 検索エンジンもAI技術を採用し続けるでしょうが、検索が一晩で突然変化することはないと思います。 2億人以上のユーザーが、現在の検索の仕組みに慣れているからです。 ChatGPTは100万ユーザーを獲得しましたが、ほとんどのユーザーは従来の検索方法を辞めていないので、従来の検索を補完するものとして機能しています。

サーファーでは、AIの機能を進化させて、人々が良いコンテンツを作成し、ランクインするのを助けることに重点を置いています。 AIまたは非AIのどちらの方法でコンテンツを書くかは関係ありません。 サーファーAIは、SEOに適したコンテンツを作成するのを支援するためにあります。

素晴らしいインタビュー、詳しく知りたい読者はサーファーを訪れてください。