Landbase、Adaurisを買収してアウトバウンドとインバウンドを単一のAI駆動型GTMプラットフォームに統合する

Landbaseは、企業が顧客を見つけて接触する方法を再定義するためのエージェントAI企業であり、Adaurisの買収を発表しました。Adaurisは、コンテンツ生成を通じてカスタムの意図信号を提供するスタートアップです。この動きは、LandbaseのAIネイティブのインバウンドマーケティングへの拡大を加速し、アウトバウンドの精度とインバウンドの知性を組み合わせて、最初の真正な統一されたGo-to-Market（GTM）自動化プラットフォームを作成します。

GTMビジョンの拡大

Landbaseは、GTM-1 Omniという、GTM自動化のための最初のドメイン固有のエージェントAIモデルで評判を築いてきました。このシステムにより、企業は自然言語で何を達成したいかを記述し、プラットフォームがその意図を自律的に実行できます。CEOのDaniel SaksがVibe AIと呼ぶこのアプローチは、手動ワークフローと断片化されたツールの複雑さを排除します。

今まで、Landbaseの強みはアウトバウンド自動化にありました。企業が複数のチャネルで精度の高いターゲティングでプロスペクトを特定、関与、コンバージョンするのを支援します。Adaurisの買収により、インバウンドの強力な次元が追加され、GTMチームが直接アプローチを開始する前に、潜在的な買い手を引き付けて温める新しい方法が提供されます。

Adaurisがもたらすもの

Adaurisは、コンテンツをリードジェネレーションエンジンに変えることで、B2Bマーケティングの世界でニッチを切り開きました。そのプラットフォームは、記事、報告書、ブランドポッドキャスト、ビデオなどの配布コンテンツとのオーディエンスの関与方法を追跡することで、カスタムの意図信号を作成します。これらの信号は、意思決定プロセスの初期段階で、高い意図を持つ買い手を明らかにし、企業が適切なタイミングで適切なメッセージで関与できるようにします。

Adaurisシステムは、大規模なスケールで実証されています。技術は、月に1000万回以上のインプレッションを達成するコンテンツネットワークを動かしており、毎日45000以上の高意図プロスペクトを特定しています。LandbaseのGTM-1 Omniエンジンに直接統合することで、これらの機能は、単一のオーケストレーションされたプラットフォームからインバウンドとアウトバウンドの両方のパフォーマンスを駆動することになります。

深い専門知識を持つ創設チーム

テクノロジーとともに、Landbaseは、インバウンドインフラストラクチャと成長システムで豊富な経験を持つリーダーシップチームを獲得します。

• Logan Underwood、元Adauris CEOで現在Landbaseのパートナーシップ担当は、企業のパートナーエコシステムとエージェンシーのコラボレーションを拡大します。
• Tina Haertel、元COOで現在製品担当ディレクターは、Landbaseのインバウンドマーケティング機能の開発を主導します。
• Griffin Cook、元CTOで現在エンジニアリングリードは、インバウンド製品ラインのエンジニアリングを担当します。

即時的な影響と将来の計画

パートナーシップの最初の成果はすでに実現しています。Adaurisチームは、Landbaseの最初のインバウンド機能である、シグナルベースのLinkedInパブリッシングを提供しました。これにより、GTMチームは、Landbaseプラットフォーム内からリアルタイムのバイヤー関与データに接続された思想指導コンテンツを投稿できます。

「誰もがより多くの可視性を望みますが、多くのチームは何を言っているのか、誰が聞いているのかわかりません」とHaertelは述べました。「この機能により、目的を持ってパブリッシュし、コンテンツを需要に接続することが容易になります。しかも、これはLandbaseのインバウンドロードマップの始まりに過ぎません。」

今後、Landbaseは、これらの機能を追加のパブリッシングチャネル、より深いエンゲージメント分析、完全なシグナル駆動型コンテンツ自動化で拡張する予定です。目標は、GTMのオペレーティングシステムに進化することです。次の顧客を特定するだけでなく、市場を温めて、インテリジェントで接続されたキャンペーンを通じてコンバージョンを駆動するものです。