Russell Lester, トロピックのCFO兼社長 Russell Lester トロピックのCFO兼社長

関税と不確実性：SaaSセールスは低調ですが、CFOは隠れた予算を見つけている

市場は反応する理由を探します。時にはその反応は予測的な期待であり、時にはニュースへの対応です。現在、両方のダイナミクスが同時に発生しており、ソフトウェア予算を管理するCFOにとって完璧な嵐を生み出しています。2024年の市場は、ストックが高騰した状態で終了しました。理論的には、評価が必ずしもその根拠に基づいていないため、正常なサイクル的な修正が必要でした。それに、2025年の貿易戦争と関税の世界的な不確実性を加えると、現在経験しているボラティリティが生じます。関税が直接あなたのビジネスに影響を与えるかどうかに関係なく、一般的な市場の不確実性は財務チームに財布を締め、毎ドルを注意深く調べる圧力をかけます。2026年にはその状況が変わらないようです。しかし、ここで逆説的なことが起こっています。私が知っている最も賢いCFOの何人かは、予想外の場所で予算を見つけているところです。誰もが予算を削減している最中です。現在のCFOが犯している間違い私は経験豊富な財務リーダーが重大なエラーを犯しているのを見ています。コスト削減モードにあるため、節約するための投資、つまり支出管理ツールから撤退または停止しています。そうすることで、実際には節約できるツールを手放してしまいます。その理由は次の通りです。「私たちは圧力を受けています。なので、この予算項目を削減しましょう。」しかし、それは逆の思考です。支出管理を削減するとどうなるでしょうか。チームにさらに多くの手作業を課すことになります。何かがすき間なくしてしまいます。契約を注意深く見ていなかったために、自動更新されてしまった場合、元々支出管理ソリューションに支払っていた金額以上のコストを負うことになります。賢いCFOが隠れた予算を見つける場所現在、隠れた予算を見つけているCFOたちは、すべて共通する特徴を持っています。彼らは、見えていない支出パターンを可視化するシステムに投資しています。ここでは、予想外のキャッシュを発見する3つの場所があります。 分析の金鉱： 計画投資と実際のコストを体系的に比較することで、注目するべき正確なパターンが現れます。時には好ましい変動、時には悪ましい変動があります。しかし、ほとんどのCFOはここで盲目的に行動しており、資本を過剰予算の領域から戦略的イニシアチブにリダイレクトする機会を見逃しています。 請求書の照合： あなたが契約したものと実際に請求書に記載されているものとの間には、しばしば大きな差があります。会計チームによる手動のレビューには数時間かかり、60%の不一致しか発見できません。自動マッチングシステムは、通常、見逃される数千ドルの請求ミスを明らかにします。 文書の利点： CFOとして、すべての会話やSlackスレッドを読むことはできません。しかし、調達プロセス全体の完全な可視化、質問されたもの、回答されたもの、実行された価格ベンチマークにより、予想よりも優れた取引を交渉したチームの例や、実際の使用パターンに基づいて再交渉すべき契約を特定できます。 経済の不確実性が実際にあなたの立場を強める理由市場のボラティリティは交渉力、弱さではありません。最初は驚くかもしれませんが、他の人と話し合うと、多くの意味があることがわかります。ソフトウェア会社は自社の投資家から圧力を受けているため、価格設定においてより柔軟性を持っています。彼らは顧客を維持し、数字を達成する必要があります。現在、企業は、すでに交渉した価格の上に、17%の追加節約を達成しています。サプライヤーは、取引がうまくいくように動機付けられているからです。しかし、これらの機会を特定し、活用する方法を知る必要があります。不確実性の時代に財務チームが成功するのは、古い方法に戻って、暗い部屋の隅でスプレッドシートを眺めるのではなく、非効率的な資本配分を明らかにするツールに投資し、成長を促進する戦略的な役割を担うチームです。流動性の実態現在、多大な流動性が待機しています。ファンドマネージャー、投資家、銀行など、資金はありますが、誰も早すぎる出資を望んでいません。一方、SAFEファイナンスラウンドや債務ファイナンスに参加したソフトウェア会社は、圧力の下でこれらの金融商品を活用しています。これにより、独自の窓口が生まれます。規律ある支出管理慣行を持つ企業は、競合他社が不要なツール、最適化されていない契約、追跡されていない更新に資本を費やす一方で、ランウェイを構築しています。戦略的課題現在のCFOには、舵取りをしっかりと行う必要があります。私たちは、会社を前進させるためのデータポイントに関する真実の源として呼ばれています。その圧力は今までで最高です。2026年の計画のため、財務リーダーシップのバーンアウトと離職率が高まっています。しかし、停滞を避けるために新しいツールやプロセスに投資するチームは、可視化を創出し、毎ドルがどこに行っているかを完全に理解しています。財務上の管理は、すべてを削減することではなく、資本を効率的に配分し、毎ドルを追跡することです。この経済サイクルが終わったとき、不確実性を財務上の規律を構築する機会と見なした企業が、より強く現れます。手作業のプロセスに戻って、最善を尽くすのではなく、予算はそこにあります。ただし、どこを見て、会社を別の未知の年に備えるように準備する必要があります。