Russell Lester, CFO and President, Tropic

関税と不確実性: SaaS販売は低調だが、CFOは2026年に向けて予算を見つけている

市場は反応する理由を探している。時にはその反応は予測的な期待であり、時にはニュースへの反応である。現在、両方のダイナミクスが同時に発生しており、CFOがソフトウェア予算を管理するための完璧な嵐を生み出している。市場は2024年を高騰した株で終えた、おそらく非合理的に高騰した。基本的な要因は必ずしもそれらの評価を正当化していなかったため、正常なサイクル的な修正に備えていた。それを2025年の焦点であった貿易戦争や関税の世界的な不確実性と組み合わせると、現在経験しているボラティリティが生じる。関税が直接あなたの事業に影響を与えるかどうかは関係なく、一般的な市場の不確実性は財務チームに財布を締め、毎ドルを注意深く調査する圧力をかける。2026年にはその状況が変わらないように見える。しかし、ここで逆説的なことが起こっている。私が知っている最も賢いCFOの一部は、予想外の場所で予算を見つけている。誰もが予算を削減している最中に。現在の多くのCFOが犯している間違い私は熟練した財務リーダーが重大なミスを犯しているのを見ている。コスト削減モードにあるため、彼らはお金を節約するのを助ける投資、つまり支出管理に対する投資を停止または削減している。彼らが節約できるのとは逆の考え方である。賢いCFOが予算を見つけている場所現在予算を見つけているCFOは、すべてが共通している。彼らは支出パターンに視認性を与えるシステムに投資している。ここに彼らが予想外のキャッシュを見つけている3つの場所がある。 バリアンス分析の金鉱: 計画投資と実際のコストを体系的に比較できる場合、パターンが現れ、注目するべき場所が明らかになる。時にはプラスのバリアンス、時にはマイナスのバリアンスがある。ただし、ほとんどのCFOはここで盲目的に行動しており、予算超過地域から戦略的イニシアチブに資本を再配分する機会を見逃している。 請求書の照合: あなたが契約したものと実際に請求書に記載されているものとの間には、しばしば大きなギャップがある。会計チームによる手動レビューには数時間かかり、不一致の約60%を検出するが、つまりほとんどの会社はそれを一切行っていないことを意味する。自動化された照合システムは、通常、別の方法では検出されない請求書のエラーを数千ドル規模で発見する。 書面の利点: CFOとして、私はすべての会話やSlackスレッドを読むことはできない。しかし、調達プロセス、質問、回答、価格ベンチマークの完全な視認性を持つことで、チームが予想以上に優れた取引を交渉した例や、実際の使用パターンに基づいて再交渉の対象となる契約を特定できる。 なぜ経済の不確実性が実際にあなたの立場を強めるのか市場のボラティリティは交渉上の優位性を生み出すのではなく、弱さを生み出す。最初は驚くかもしれないが、他の人と話し合うと、どれほど意味のあることかがわかる。ソフトウェア会社は自社の投資家からの圧力に直面しているため、価格設定においてより柔軟性を持つようになる。流動性の実態現在、流動性は大量に存在している。ファンドマネージャー、投資家、銀行など、資金は存在しているが、誰も早すぎるタイミングで資金を投入したいとは思っていない。同時に、SAFEファイナンスラウンドに参加したり、負債ファイナンスを取得したソフトウェア会社は、圧力の下でそれらの金融商品を活用し始めている。戦略的課題現在のCFOは舵取りをしっかりと行う必要がある。私たちは、会社を前進させるためのデータポイントの真実の源として呼ばれている。会社を導くために、2026年の計画のために、財務リーダーシップの役割における大きな焼き尽き症候群と離職率がある。しかし、停滞を避け、新しいツールやプロセスに投資して視認性を生み出すチームは、生き残り、繁栄する。財務管理はすべてを削減することではなく、資本を効率的に配分し、毎ドルがどこに行っているかを完全に把握することであることを理解している。