ジェニファーは、マッキンゼーの成長マーケティング＆セールスプラクティスにおいて、イギリスとアイルランドでのセールスとチャネルワークを牽引するパートナーです。彼女はB2B、ゴー・トゥ・マーケット、オムニチャネル戦略、セールストランスフォーメーション、セールスフォースの有効性、バリューセリングに深い専門知識を持っています。
B2Bセールス景況は急速に変化しています。経済の不確実性、購入者の期待の変化、ジェネレーティブAIなどの技術は、セールスリーダーに従来の方法を再考することを強いています。この変化は、B2Bの購入者が消費者として同等のレベルのパーソナライゼーション、容易さ、オムニチャネルエンゲージメントを期待しているという事実によって推進されています。結果として、どの取引も保証されておらず、静的なセールスプロセスはもはや持続可能ではありません。成功...
