AIが製品作成を容易にし、ビジネスを難しくしている理由

私たちは、デジタル製品を作成することが、もはや大企業の特権ではなくなっている現実に生きています。今日、ノートパソコンとAIツールへのアクセスを持つ単一の個人で、MVPを作成し、アイデアをテストし、コードを書き、製品を市場に投入する準備をすることが、わずか数日で可能です。最近まで、同じことを達成するには、数ヶ月の作業と複数の分野の専門家の関与が必要でした。

一見すると、これは起業家精神の黄金時代の到来であるべきです。しかし、私は逆の趨勢をますます観察しています。スタートアップ企業にとって、聴衆を引き付け、市場シェアを獲得することは、より困難になっています。AIは競争のルールを変えています。

私たちは構築するために育てられた、売るためにではなかった

これが起こっている理由を理解するには、通常の技術についての会話から外に出ることが役立ちます。数千年間、人類は農業の世界で生きてきました。そこでは、肉体労働が価値の主な源でした。次に、産業革命が起こり、経済と教育システムのモデルを100年以上にわたって形作りました。

私たちの親は、エンジニア、会計士、その他の専門家でした。彼らは職業を習得し、熟練した専門家となり、大きな組織の中でキャリアを築くことが教えられました。ほとんどの人は、会社を一から作ることはしませんでした。

多くの点で、私たちは同じ世界に準備されました。私たちはコードを書くこと、建物を設計すること、患者を治療することを学びましたが、ほとんどの場合、聴衆を見つけたり、技術をビジネスに変えたりすることは学びませんでした。初めて、革新が数百万の人々に独自の製品を作る能力を与えましたが、多くの点で、私たちはまだ前の時代の精神に影響を受けています。私たちは起業家のツールを手に入れましたが、専門家の習慣を維持しています。

私の最大のスタートアップミス

私は、キャリアの初期に取り組んだプロジェクトについてよく考えています。私は、素晴らしいアイデアを思いつき、それを誰よりも先に実行すれば十分だと考えました。論理は明確でした。製品が実際の問題を解決すれば、市場は最終的にその価値を認識するでしょう。

私のキャリアの初期に取り組んだ最初のプロジェクトの1つは、多要素認証に焦点を当てたものでした。当時、人々はインターネットカフェを頻繁に利用し、共有コンピューターにログインし、パスワードの盗難が一般的でした。私には、口座へのアクセスがモバイルデバイスを介して検証されるべきであると思われました。今日では、そのアイデアは当然のように思われますが、当時は混乱を招くことが多かったです。私は解決策をさまざまな企業に提示し、セキュリティリスクについて説明しましたが、ほとんどの興味を引くことができませんでした。

後から振り返ると、私がキャリアの初期に取り組んだプロジェクトのいくつかは、後に他の企業で成功したビジネスとなり、時には十億ドル規模の業界となりました。当時は、それが不公平に思えました。しかし、重要な教訓を学びました。アイデアはほとんどユニークではありません。如果あなたにアイデアが浮かぶなら、世界のどこかで誰かが同時に同じことを考えています。違いは、そのアイデアを市場に持ち込み、価値を伝え、支払う人を見つける能力にあります。

起業家精神が全ての違いを生み出す

これまで、KeymakrでのAI企業との取り組みを通じて、私は多くのチームが高品質の製品を構築し、データセットを準備し、モデルをトレーニングし、非常に複雑なエンジニアリング課題を解決するのを見てきました。しかし、最終的には、もっと根本的な質問に出くわします。製品の価値を顧客に伝え、実際のビジネスプロセスに統合する方法は何ですか?

その結果は、多くのスタートアップ企業の運命に反映されました。いくつかの企業は徐々に成長し、市場での地位を確立しました。他方、革新的なアイデアを持っていたにもかかわらず、市場の需要に応えることができませんでした。

最近の例があります。以前のスタートアップを辞めた後、私の友人は新しいベンチャーを始めました。当時、彼女にはエンジニアリングチーム、完成した製品、MVPさえもありませんでした。彼女が持っていたのは、解決したい問題と、そのビジョンを市場に説得力を持って伝える能力でした。投資家と話し合った数ヶ月後、基礎となるテクノロジーが完全に開発される前に、彼女のスタートアップは買収されました。那は、天性の起業家精神を持つ人々がどのように行動するかの一例です。運を加えると、驚くべき成功物語や数百万ドルの取引につながります。

製品インフレ

興味深いのは、これらの物語はすべて起業家精神と… 資源の乏しさについてです。AIはほとんどの制約を取り除き、新しい市場ダイナミクスを作り出しています。最も興味深い結果の1つは、私が製品インフレと呼ぶものです。市場は製品の過剰供給に直面しています。人々はもはや数少ない解決策の1つを選択するのではなく、数百の選択肢から選択します。場合によっては、人々は選択を停止し、必要なツールを作成します。開発コストは低下していますが、注意を集めるコストは上昇しています。

この変化は製品自体を超えています。テクノロジーがより洗練されるにつれて、価値はこれらのテクノロジーを進化させ、展開し、拡大させるサービスによって創出されることが増えています。

この変化は特にロボティクスで顕著です。例えば、Introspectorでは、今日で最も話題のテクノロジー分野であるPhysical AIのソリューションを開発する企業と協力しています。しかし、この分野でも、価値は製品自体によってのみ創出されるのではなく、製品を改善し成熟させるサービスやインフラストラクチャによっても創出されます。独自のカスタムデータセットを作成することは、モデルやロボットプラットフォーム自体と同等の重要性を持ちます。

同時に、伝統的なチームを持たないフリーランス起業家の増加を見込むことができます。しかし、これは市場に毎日投入される新しい製品やサービススイートの数をさらに増加させることになります。

しかし、これは競争が容易になることを意味しません。私たちは、史上最大の起業家的才能の集中が同じ市場、顧客、注目を争う時代に入っているかもしれません。

勝者は、最も優れたアイデアを持っていた人によって決定されるのではありません。ほとんどの場合そうではありません。勝者は、人々をよりよく理解し、より迅速に動き、価値をより明確に伝え、より効果的に実行できる人によって決定されます。ツールは誰でも利用できるようになっています。人々がそれらを使って何をするかが、違いを生み出すことになります。