2026はAIの統合の年

AIのレースは、モデルやソフトウェアの知能についてではなく、配布と信頼についてである。

これは、Frontier Allianceの立ち上げから私の感想である。Frontier Allianceは、OpenAIのAIラボと4つのコンサルティング巨頭 – KPMG、BCG、Capgemini、Accenture – をまとめて、世界の大企業の取締役会にそのソリューションを押し出すものである。

このパートナーシップの一環として、OpenAIは、コンサルティング会社にエンジニアを送り込み、その広大なクライアントベース全体でロールアウトをサポートする。つまり、OpenAIのモデルは、専用の、深く接続されたエンタープライズ配布ネットワークが付属することになる。

AIの価値は配布に移った

これは、すべてのAI企業にとって予期せぬ攻撃である。これは、レースが新しいトラックに移ったことを示している。つまり、個別のユーザーにサインアップするのではなく、最初の日から影響と規模をもたらす大企業に製品を埋め込むことである。

単純に言えば、大企業にAIを大規模に配布したい場合は、すでに数百万のビジネスユーザーにサービスを提供しているWorkdayやSalesforceなどのプラットフォームに製品を埋め込む方が、個別に会社に売り込むよりもはるかに良い。

OpenAIは明らかにこれを理解している。Frontier Allianceについてのブログ投稿の最初の行には、「企業でAIから価値を得るための制限要因は、モデルインテリジェンスではなく、エージェントが組織内でどのように構築され実行されるかである」と書かれている。

しかし、OpenAIはなぜ大きなコンサルティング会社が必要なのか。那は私たちに第二の要素、つまり信頼をもたらす。取締役会は、最も賢いモデル、エージェント、またはソフトウェアを探しているのではない。企業の複雑な環境内で、またそれらを跨いで動作するAIを探しているのである。賭けは高く、結果が欲しい。さらにパイロットは必要ない。

そして、人が信頼できるものが必要なとき、人は前に使ったことがない小売業者に行かない。彼らは大きな、馴染みのある店に行く。企業の世界では、それは通常、大きなコンサルティング会社のことを意味する。彼らは企業が再び再び利用する名前である。

孤立したスタートアップは危険にさらされている

これは、小さなAIスタートアップに危険をもたらす。AIは、信頼が採用と規模の最大の障害の1つになる段階に達している。

データからそれを見ることができる。KPMGによると、リーダーの47パーセントは、AIソリューションを開発するために「確立された、信頼できるテクノロジーパートナー」と協力している。さらに、63パーセントは、エージェントの出力の人間によるレビューがまだ必要であると述べた。

信頼は、サンフランシスコで開催された最近のHumanXカンファレンスの参加者から繰り返し聞かれたテーマでもあった。

アル・ゴア、元米国副大統領は、主要なAI会社すべてに対して公共の憲法上の枠組みを主張し、公衆が使用するシステムに対して信頼を築く必要があると主張した。レイ・カーツワイル、リーディングコンピューターサイエンティストは、関連する点を述べた。多くの人々はまだ何が起こっているのかを理解していないが、私の考えでは、それは信頼の問題を引き起こす。

商業的な意味は明らかである。信頼が企業のAI購入決定における決定的な要因になっている場合、小規模で新しいプレイヤーは大きな不利を背負うことになる。OpenAI（最後に852億ドルの価値がある）が、実際に自分のテクノロジーを売り込むためのネットワークや信頼がないことを認めている場合、20人程度のスタートアップにはどれほどのチャンスがあるだろうか。

スタートアップが企業に売り込むのに苦労することは、AI会社が企業に統合するのが市場への最良のルートであることを認識している時期にあたることが明らかになってきている。

スタートアップは埋め込まれるべきで、守られるべきである

スタートアップの解決策はシンプルである。統合せよ、そして急いでせよ。

スタートアップにとっては、大企業のテクノロジースタックにスロットすること、コンサルティング巨頭によって能力が吸収されること、またはAIリーダー自身に直接売ることを意味する。上記の3つのグループが配布のほとんどを支配し、外側に残る人は絞られることになる。

しかし、これは一方通行ではない。買収者も、革新的で最先端のAI駆動テクノロジーを持ち込むことで大幅に利益を得る。企業は、自社で開発するのが難しい場合に、家具を自作するのではなく、起業家的な創造性を直接棚から買うことができる。

これがM&Aの波が訪れる理由である。これは、2つの異なる力の強力な結合である。第一に、AI会社が企業に統合するのが市場への最良のルートであることを認識すること。第二に、企業が既に顧客ベースを持っている長期のパートナーから買うことを望むこと。

これが、私が今年末までにAIスタートアップの90パーセントが吸収または排除される可能性があると考える理由である。ドラマティックに聞こえるかもしれないが、恐怖は強力な力である。多くのスタートアップは、信頼できるネットワークとブランドが背後にないと、大規模なAI市場で競争できないことを認識するだろう。

もし那样なら、スタートアップにとって重要な教訓がある。如果企業のスタックに適合するのが目標なら、ゲームは最も先進的なAIモデルや最も賢いラッパーについてではなく、配布されるテクノロジーについてである。つまり、比較的安価で、モデル非依存で、深く守備的で、企業環境全体で総合的に機能するものである。

あなたのプラットフォームは、企業の各部門やシステムに最小限の摩擦でスロットし、企業全体で総合的に機能する必要がある。そうでない場合、あなたは複雑さであり、リスクである。企業が選択したモデルとともに、柔軟性を提供して次のDeepSeekスタイルの混乱を生き残ることができるように、モデル非依存でなければならない。

AIの世界は変化しつつある。数年後、2026年がAIの統合の年であったことを振り返ることになるだろう。私は、今年末までにスタートアップの10パーセントだけが独立して存在し続けるだろうと予想する。残りは、選択肢はシンプルである。家を見つけるか、追い出される。