Apollo dan Perplexity Bermitra untuk Menghadirkan Alur Kerja Penjualan yang Ditenagai AI Langsung ke Operasi Bisnis

Tim penjualan telah menghabiskan bertahun-tahun dengan menyatukan alat prospek, sistem CRM, platform penelitian, database pengayaan, dan perangkat lunak pendekatan. Kemitraan terbaru antara Apollo.io dan Perplexity bertujuan untuk mengurangi fragmentasi tersebut dengan menghubungkan kemampuan go-to-market Apollo langsung ke Perplexity Computer, memungkinkan pengguna untuk menjalankan alur kerja penjualan dan pemasaran melalui perintah bahasa alami dan otomatisasi yang didorong oleh AI.

Diumumkan di Perplexity’s Main Street AI Summit di Washington, D.C., integrasi ini membawa platform intelijen penjualan Apollo ke Perplexity Computer untuk Bisnis yang Tumbuh, memungkinkan pendiri, operator, dan tim pendapatan untuk berpindah dari penelitian ke eksekusi tanpa harus terus-menerus beralih antara aplikasi.

Menghubungkan Penelitian, Data, dan Eksekusi

Kemitraan ini mencerminkan pergeseran yang lebih luas yang terjadi di seluruh AI perusahaan. Sementara banyak organisasi telah mengadopsi asisten AI untuk penelitian dan generasi konten, tantangan berikutnya adalah mengubah wawasan tersebut menjadi tindakan.

Apollo telah membangun salah satu platform intelijen penjualan B2B terbesar di pasar, menggabungkan prospek, pendekatan, otomatisasi alur kerja, dan database yang berisi lebih dari 230 juta kontak bisnis. Perusahaan ini memposisikan diri sebagai platform go-to-market yang asli AI yang membantu organisasi mengidentifikasi prospek, mengayaikan catatan, mengotomatisasi pendekatan, dan mengelola operasi pendapatan dari lingkungan tunggal.

Perplexity, sementara itu, telah berkembang melampaui pencarian yang ditenagai AI. Platform Computer-nya dirancang sebagai agen AI yang dapat berinteraksi dengan aplikasi, file, dan layanan web untuk menyelesaikan alur kerja multi-langkah. Sistem ini dimaksudkan untuk bertindak sebagai lapisan eksekusi daripada hanya memberikan jawaban untuk pertanyaan.

Dengan menggabungkan kedua platform ini, pengguna dapat memanfaatkan intelijen penjualan dan kemampuan alur kerja Apollo dari dalam lingkungan agen Perplexity.

Mengapa Integrasi Ini Penting

Kemitraan ini menangani masalah umum yang dihadapi oleh bisnis yang tumbuh: fragmentasi operasional.

Banyak startup dan tim pendapatan kecil mengelola prospek, penelitian pelanggan, pembaruan CRM, perencanaan kampanye, pembuatan konten, dan tindakan pengikut dari pelanggan di seluruh alat yang terputus. Setiap alur kerja sering memerlukan memindahkan informasi secara manual antara sistem.

Konektor Apollo dirancang untuk memungkinkan pengguna menghubungkan sistem tersebut sekali dan kemudian menjalankan tugas menggunakan instruksi bahasa alami. Sebagai gantinya untuk meneliti prospek di satu aplikasi, mengayaikan data di aplikasi lain, menggambar pendekatan di aplikasi ketiga, dan memperbarui catatan di aplikasi keempat, tim dapat semakin mengandalkan agen AI untuk mengatur langkah-langkah tersebut.

Menurut Apollo, integrasi ini terutama ditargetkan pada pendiri startup, tim pendapatan yang ramping, konsultan, agen, dan bisnis kecil yang mencari untuk menskalakan operasi go-to-market tanpa meningkatkan jumlah karyawan secara signifikan.

Munculnya Platform Go-to-Market Agensi

Pengumuman ini juga menyoroti tren yang tumbuh di seluruh industri AI: transisi dari kopilot AI ke agen AI.

Beberapa tahun terakhir, sistem AI utamanya berfungsi sebagai asisten yang menghasilkan teks, merangkum informasi, atau menjawab pertanyaan. Semakin banyak, vendor mengembangkan sistem yang dapat mengambil tindakan di seluruh lingkungan perangkat lunak.

Apollo telah berinvestasi berat dalam arah ini melalui asisten AI, otomatisasi alur kerja, dan alat prospek yang didorong AI. Perusahaan ini telah berargumen bahwa tim pendapatan bergerak menuju eksekusi go-to-market otonom, di mana sistem AI menangani tugas yang semakin kompleks yang tradisional dilakukan oleh staf penjualan dan pemasaran.

Platform Computer Perplexity mengikuti visi yang sama. Sebagai gantinya untuk berfungsi hanya sebagai mesin jawaban, platform ini dirancang untuk berinteraksi dengan aplikasi, melakukan penelitian, mengelola alur kerja, dan menyelesaikan tugas atas nama pengguna. Versi terbaru telah berkembang ke lingkungan perusahaan di mana organisasi bereksperimen dengan orkestrasi alur kerja AI yang didorong di seluruh perangkat lunak bisnis.

Di Luar Otomatisasi Penjualan

Sementara fokus awalnya adalah pada alur kerja penjualan dan pemasaran, signifikansi kemitraan ini melampaui prospek.

Peluang jangka panjang terletak pada menciptakan ekosistem AI yang terhubung di mana platform khusus memberikan kemampuan unik ke jaringan agen yang lebih luas. Apollo menyediakan intelijen bisnis terstruktur dan eksekusi go-to-market, sementara Perplexity menyediakan alasan, orkestrasi, dan otomatisasi alur kerja.

Jika sukses, integrasi seperti ini dapat mewakili cetak biru awal untuk bagaimana bisnis di masa depan akan beroperasi: karyawan mengelola tujuan dan strategi sementara sistem AI mengoordinasikan penelitian, pengambilan data, pembuatan konten, keterlibatan prospek, pemeliharaan CRM, dan tindakan operasional di seluruh lingkungan perangkat lunak.

Bagi perusahaan yang tumbuh yang menghadapi tekanan untuk melakukan lebih banyak dengan tim yang lebih kecil, visi itu mungkin terbukti sama pentingnya dengan model AI individual. Keunggulan kompetitif mungkin semakin datang bukan dari akses ke AI, tetapi dari menghubungkan sistem AI yang dapat mengubah informasi menjadi tindakan di seluruh lingkungan perangkat lunak yang berbeda.