Oracle Umumkan Investasi Empat Tahun untuk Ekosistem Mitra di AI World

Pada 23 Oktober 2026, Oracle mengumumkan komitmen sebesar $1 miliar untuk ekosistem mitranya, sekaligus mengungkap investasi empat tahun tersebut di Oracle AI World di Las Vegas. Komitmen ini mencakup manfaat dan insentif Oracle PartnerNetwork yang baru maupun yang diperluas, termasuk rencana investasi dalam pelatihan dan sertifikasi, dukungan teknis, lingkungan pengembangan, pengujian, dan demonstrasi, pendanaan migrasi cloud, kolaborasi pemasaran, serta komersialisasi melalui Oracle Marketplace.

Oracle mengatakan investasi ini bertujuan memperluas peluang bagi mitra untuk mengembangkan solusi, membangun keahlian khusus, serta menyediakan teknologi dan layanan yang dibutuhkan pelanggan untuk mendukung transformasi bisnis. Investasi ini juga dimaksudkan untuk membantu mitra memanfaatkan permintaan pelanggan akan solusi dan layanan berbasis AI.

Ekosistem mitra perusahaan ini mencakup integrator sistem, vendor perangkat lunak independen, penyedia layanan cloud dan layanan terkelola, distributor bernilai tambah, penjual kembali, serta firma penasihat. Di berbagai produk dan layanan AI terkait, termasuk Oracle Fusion Applications, Oracle Database, dan Oracle Cloud Infrastructure, para mitra tersebut berkontribusi dengan beragam cara, mulai dari mengembangkan solusi pelengkap hingga menyediakan layanan konsultasi, implementasi, dan pengelolaan.

“Mitra kami memperluas jangkauan penjualan dan kapasitas penyampaian layanan kami, serta membawa inovasi dan investasi mereka sendiri untuk membantu pelanggan menghadapi kebutuhan bisnis yang terus berkembang,” kata Mark Hura, presiden Oracle Global Field Operations. “Melalui Oracle PartnerNetwork, kami memperkuat kemampuan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan, menyediakan solusi dalam skala besar, serta mempercepat inovasi dan pencapaian hasil bisnis.”

Empat Bidang Investasi

Oracle PartnerNetwork memberi mitra keleluasaan untuk memilih manfaat, insentif, dan sumber daya yang mendukung strategi bisnis serta prioritas pertumbuhan mereka. Oracle pun memperluas investasinya dalam program tersebut di empat bidang.

Bidang pertama, membangun penawaran yang terdiferensiasi, mencakup penyediaan lingkungan pengembangan dan pengujian, panduan teknis, serta validasi integrasi oleh Oracle. Dengan dukungan ini, mitra dapat memadukan keahlian industri dan kekayaan intelektual mereka dengan teknologi Oracle untuk mengembangkan aplikasi khusus, integrasi, akselerator, dan agen AI.

Bidang kedua, menjual dan berkembang bersama Oracle, mencakup kolaborasi penjualan dan pemasaran, lingkungan demonstrasi, serta pendanaan dan insentif yang memenuhi syarat untuk membantu mitra memperkenalkan solusi mereka dan mengupayakan peluang bisnis baru. Pelatihan, sertifikasi, pengakuan keahlian, dan Oracle Marketplace membantu mitra membedakan penawaran mereka dari yang lain dan mengomersialkannya.

Bidang ketiga, menyampaikan layanan dengan percaya diri, mencakup pelatihan dan pembekalan, sumber daya migrasi, serta layanan konsultasi untuk membantu mitra merencanakan dan melaksanakan keterlibatan dengan pelanggan. Perangkat dan metodologi yang tersedia mendukung implementasi aplikasi, modernisasi basis data, integrasi, dan layanan cloud. Bidang keempat, mendorong keberhasilan pelanggan secara berkelanjutan, menyediakan perangkat dan sumber daya, termasuk Oracle AI Success Navigator, agar mitra dapat terus mendukung pelanggan setelah penerapan awal dan membantu mendorong penggunaan kapabilitas baru.

Leah Yomtovian, wakil presiden senior Strategi Kemitraan, Penjualan, dan Operasi di Oracle, mengatakan investasi ini dirancang untuk mendukung beragam model bisnis, kapabilitas, dan ambisi pertumbuhan mitra dengan memberi mereka lebih banyak pilihan dan keleluasaan dalam membangun, menjual, dan menyampaikan layanan bersama Oracle. Semua manfaat dan insentif tunduk pada ketentuan program yang berlaku serta persyaratan kelayakan.

Penyempurnaan Oracle Marketplace

Dalam pengumuman terkait pada hari yang sama di Oracle AI World, Oracle memerinci penyempurnaan pada Oracle Marketplace yang, menurut perusahaan, melengkapi komitmen untuk ekosistem mitra dengan menghubungkan sumber daya bagi pengembangan dan penyampaian layanan oleh mitra dengan peluang penjualan.

Oracle meningkatkan porsi komitmen Universal Credits pelanggan yang memenuhi syarat yang dapat digunakan untuk pembelian Marketplace yang memenuhi ketentuan. Penambahan saldo Universal Credit juga memberi pelanggan yang memenuhi syarat cara lain untuk mengisi kembali saldo kredit mereka guna melakukan pembelian yang memenuhi ketentuan. Marketplace Private Offers Co-Sell menghubungkan vendor perangkat lunak independen yang memenuhi syarat dengan tenaga penjualan Oracle untuk peluang yang melibatkan pelanggan yang memenuhi kriteria. Tenaga penjualan Oracle juga dapat secara proaktif menawarkan solusi ISV untuk memenuhi kebutuhan khusus pelanggan, termasuk persyaratan khusus di berbagai industri.

Marketplace Private Offers memungkinkan ISV yang memenuhi syarat bernegosiasi langsung dengan pelanggan mengenai harga, ketentuan, dan jangka waktu kontrak. Sementara itu, penagihan berdasarkan penggunaan untuk daftar berbayar yang memenuhi syarat mendukung penetapan harga berbasis pemakaian, sehingga pelanggan dapat menyelaraskan pengeluaran dengan konsumsi. Multi-Party Private Offers memungkinkan ISV, penjual kembali resmi, dan pelanggan di AS bekerja sama dalam satu transaksi yang disesuaikan. Dengan demikian, ISV dapat memperluas jangkauan melalui jaringan penjual kembali, sementara pelanggan dapat membeli melalui penjual kembali peserta pilihan mereka.

Stuart Wilson, wakil presiden kemitraan ekosistem, aliansi, dan kanal di seluruh dunia di IDC, mengatakan bahwa mitra semakin menginginkan akses ke pelanggan, kolaborasi dengan tenaga penjualan, model komersial yang fleksibel, serta kemampuan untuk menyesuaikan diri dengan preferensi pengadaan perusahaan.

Mitra termasuk Fortinet, Pipefy, dan RackWare menyoroti bagaimana Marketplace Private Offers mendukung pembelian pelanggan melalui ketentuan komersial yang disesuaikan, proses pengadaan yang lebih sederhana, serta pemanfaatan komitmen cloud Oracle yang memenuhi syarat. “Pelanggan perusahaan menginginkan cara yang fleksibel untuk membeli dan menerapkan solusi yang mendukung kebutuhan bisnis mereka,” kata Colby Calonica, wakil presiden penjualan global di RackWare.

Oracle memperluas opsi pembelian melalui Marketplace ke India dan Jepang, serta kini menawarkan Multi-Party Private Offers di Amerika Serikat, Spanyol, dan Brasil. Ketersediaannya di negara-negara Uni Eropa lainnya direncanakan sebelum akhir 2026. Fusion Applications AI Agents memberi pelanggan Oracle Fusion Cloud Applications akses ke templat agen AI yang divalidasi Oracle dan dibuat oleh mitra, yang memperluas alur kerja bisnis yang sudah ada. Oracle juga memperluas strateginya yang diselaraskan dengan industri ke Marketplace di bidang kesehatan, ritel, dan perhotelan.