Danny Postma, HeadshotPro-haastattelusarjan perustaja

Danny Postma on indie-hakkeri ja tunnetaan sarjayrittäjänä, hän on myös HeadshotPron perustaja. HeadshotPro luo tekoälykuvia, jotka on suunniteltu vangitsemaan käyttäjän fotogeenisimmat ominaisuudet ja toistamaan ne käyttäjien valitsemassa taustassa täydellisellä kasvovalaistuksella, joka kestää tuntikausia, ennen kuin oikea valokuvaaja asettuisi jopa täydellisimmissä olosuhteissa.

Sinut tiedetään sarjayrittäjäksi, mikä oli ensimmäinen yritys, jonka aloitit?

Landingfolio oli ensimmäinen iso projektini. Aloitin vuonna 2015 ollessani 21-vuotias. Työskentelin tuolloin freelance-tuloksenoptimointiasiantuntijana ja minulla oli vaikeuksia luoda tehokkaita aloitussivusuunnitelmia asiakkailleni. Loin Landingfolion, suunnittelugallerian, joka esittelee Internetin tyylikkäimmät aloitussivumallit, sivuprojektina tämän ratkaisemiseksi.

En silloin osannut ohjelmoida, joten tein sen WordPressillä. Tämä oli paljon helpompaa kuin odotin. Sivusto on edelleen olemassa ja saa tuhansia kävijöitä, mutta sen kaupallistaminen on vaikeaa, joten päätin siirtyä muihin projekteihin.

Milloin uppouduit ensimmäisen kerran tekoälyn maailmaan?

Uppouduin tekoälyn maailmaan ensin hieman sattumalta. Työstäessäni tuotettani Headlime, joka oli alun perin ei-AI-työkalu, ystäväni esitteli minulle GPT-3:n. Kiinnostuin GPT-3:n ominaisuuksista, joten päätin ottaa suoraan yhteyttä Greg Brockmaniin, OpenAI:n teknologiajohtajaan, pyytääkseni käyttöoikeutta. Onneksi sain pääsyn osana ensimmäistä käyttäjäryhmää.

Mikä oli ensimmäinen tekoälyyrityksesi?

Tämä GPT-3:n esittely aloitti matkani tekoälyyn. Se oli eräänlainen serenipitoinen siirtyminen ei-AI-tuotteesta tekoälypohjaiseen. 

Kun työskentelin Landingfolion parissa, kirjoitin interaktiivisen 200 otsikon kirjan, johon voit helposti syöttää tiettyjä muuttujia, jotta otsikot mukautettiin omaan käyttötapasi mukaan. Tajusin, että tämä olisi todella hyvä ohjelmistotyökalu, joten tein siitä todella yksinkertaisen kopiosyötön, joka korvasi sen puolestasi ja kutsuin sitä Headlimeksi. 

Samoihin aikoihin lanseerattiin GPT-3 ja kuten edellä mainittiin, sain pääsyn todella aikaisin. Kokeilin antaa GPT-3:n kirjoittaa mallit Headlimelle – hämmästyin sen kyvystä luoda kopio. Tämä johti ratkaisevaan hetkeen, jolloin tajusin, että Headlime voi muuttaa tekoälyllä toimivaksi tekstinkirjoitustyökaluksi. 

Oli vähän onnea, että olin jo työstämässä copywriting-työkalua, kun GPT-3:n kaltainen copywriting AI tuli kuvaan. Olin ensimmäisten joukossa, joka otti käyttöön GPT-3:n tuotantoympäristössä Kopioi.AI ja muutama muu työkalu.

Voisitko jakaa HeadshotPron taustalla olevan tarinan?

Kun vakaa diffuusio AI lanseerattiin syyskuussa 2022, se avasi minulle uusia mahdollisuuksia. Aluksi ajattelin luoda valokuvasivuston ja kehitin jotain nimeltä Stock AI. Laatu ei kuitenkaan vastannut odotuksia, ja suuret yritykset, kuten Getty Images, jotka tunnetaan laajoista laillisista resursseistaan ​​kuvaoikeuksiensa suojaamiseksi, olivat huolissaan mahdollisista oikeudellisista ongelmista.

Tämä huoli sai minut kääntymään. Näin Dreamboothin käynnistävän tekoälypalvelun, joka voi muuttaa kasvoja, ja tajusin, että työskentelin jotain aivan samanlaista. Kehitin ja lanseerasin tuotteeni nopeasti 30 tunnissa, voittaen kilpailijan markkinoille. ProfilePicture.AI, räjähti Twitterissä ja tuotti merkittävää myyntiä vain viikossa. Se oli erittäin jaettava tuote, ja minulla oli onni saada hyvä sijoitus Googlen profiilikuvien hauissa.

Kuitenkin, kun alkuperäinen jännitys hiipui ja myynti alkoi laskea, tiesin, että minun piti kääntyä uudelleen. Silloin aloin tehdä yhteistyötä Davidin, kehittäjäystävän kanssa. Työskentelimme molemmat tekoälyyn liittyvissä projekteissa, ja kehitin Python-mallin, joka pystyi manipuloimaan valokuvia erilaisiin asentoihin. Tämä kehitys sai minut keskittymään headshots luomiseen tekoälyllä.

Avasin Deep Agencyn ja HeadshotPron samanaikaisesti. Vaikka Deep Agency sai paljon huomiota lehdistössä, se ei johtanut myyntiin. Toisaalta HeadshotPro oli välitön hitti. Nähdessään kysynnän tekoälyn luomille headshotsille päätin keskittyä enemmän HeadshotProon. Se oli odottamaton käänne, mutta se osoittaa, kuinka tärkeää on pysyä joustavana ja reagoida siihen, mitä markkinat kertovat.

Mitä erilaisia ​​koneoppimis- ja generatiivisia tekoälyalgoritmeja taustajärjestelmässä käytetään?

HeadshotPro saattaa näyttää ensi silmäyksellä yksinkertaiselta, mutta taustalla on valtava putki, joka tuottaa upeita headshots-kuvia. Suurin osa kilpailijoistamme käyttää vain Stable Diffusionia, avoimen lähdekoodin kuvien luontimallia, yhdessä unelmakoppi, joka harjoittelee omia kuviasi. 

Emme tee asioita näin.

Käytämme kymmeniä ylimääräisiä avoimen lähdekoodin ja mukautettuja kehitysmalleja 10-kertaiseksi tulostuslaadun parantamiseksi. Olemme työstäneet nyt kokonaisen vuoden omien räätälöityjen malliemme parissa. Olemme todella lähellä luoda jatkuvasti tekoälykuvia, joita ei voi erottaa todellisista valokuvista.

Toinen käyttämämme avoimen lähdekoodin malli on LLaVa, suuri kieli- ja näköavustaja, jota voit pyytää esittämään kysymyksiä kuvista. Käytämme tätä esimerkiksi suodattamaan huonoja käyttäjien latauksia tai poistamaan headshot-sukupolvet, jotka ovat NSFW. Toinen käyttämämme malli on Codeformer, joka auttaa poistamaan tekoälyn esineitä kasvoilta ja muuttamaan ne realistisemmiksi.

Aloitit HeadshotPron yksinyrittäjänä. Mitä haasteita on siirtyessäsi tiimin rakentamiseen?

Siirtyminen yksinyrittäjästä HeadshotPron tiimin rakentamiseen on ollut merkittävä haaste sekä henkilökohtaisen ja ammatillisen kasvun matka. Yksi tärkeimmistä haasteistani oli palkkaamisen pelko. Aluksi epäröin ryhmän laajentamista ihmisten johtamiseen liittyvien epävarmuuksien vuoksi. Tämä pelko sai minut automatisoimaan niin paljon kuin pystyin yksin, etenkin tekoälyä edeltävinä aikoina.

Kuitenkin, kun HeadshotPro kasvoi, tajusin, etten enää pystynyt hallitsemaan kaikkea yksin. Vaihtoehtoina oli joko myydä yritys, jatkaa yksinyrittäjänä tai rakentaa tiimi. Lopulta päätin, että tiimin rakentaminen oli oikea tapa tehdä, jos haluan laajentaa liiketoimintaa, olipa se kuinka pelottavaa tahansa.

Tämä päätös merkitsi merkittävää muutosta identiteetistäni yksinyrittäjänä ja pakotti minut tunnustamaan, että minulla ei ollut kaikkia vastauksia. Ymmärsin, että tiimin rakentaminen vaatisi toisenlaista ajattelutapaa ja muuttaisi tavoitteitani, jotka minulla oli yritykselleni. Kyse ei ollut enää vain yrityksen pyörittämisestä; kyse oli ihmisryhmän johtamisesta rakentamaan jotain yhdessä.

Tämä muutos toi sekoituksen jännitystä ja pelkoa. Kerroin avoimesti kokemattomuudestani kaikkien potentiaalisten tiimin jäsenten kanssa heti ensimmäisestä haastattelusta lähtien ja odotin, että tämä on minulle uusi alue ja että tiellä saattaa esiintyä kuoppia. Aloitin urakoitsijoista ja osa-aikaisista ihmisistä, joilla oli jo muita asiakkaita, luoden turvaverkon samalla kun opin tiimijohtamisen köydet.

Jälkeenpäin katsottuna minun olisi pitänyt aloittaa joukkue paljon aikaisemmin. Minulla on nyt pieni joukko uskomattoman älykkäitä ja omistautuneita ihmisiä, ja he tekevät asioita, joita en olisi koskaan voinut tehdä itse. On myös paljon vähemmän yksinäistä ja paljon hauskempaa jakaa voittosi yhdessä. 

AI headshot generaattorit ovat yleistymässä. Miten HeadshotPro erottuu ahtaassa tilassa?

Valokuvien laatu erottuu ensisijaisesti muista AI headshot -generaattoreista. Kilpailijamme luottavat avoimen lähdekoodin malleihin – jotka suoraan sanottuna eivät yksinkertaisesti ole tarpeeksi hyviä realistisille valokuvasukupolville. Tekemällä päivittäisiä iteraatioita kohti korkealaatuisempia otoksia uskomme, että vuoden sisällä otoksiamme ei voi erottaa oikeista valokuvista, mikä entisestään kasvattaa kuilua meidän ja muiden vähemmän vakavien AI headshot -generaattoreiden välillä.

Lopuksi keskitymme yksinomaan ammattimaisiin pääkuviin. Suurin osa kilpailijoistamme liikkuu vaakasuunnassa tarjoten esimerkiksi treffikuvia ja söpöjä avatareja, jotka pyrkivät kehittymään täysimittaiseksi valokuvastudioksi. Vaikka tälle on selkeästi markkinoita, tiimimme henkilökohtaisesti näkee nämä kiertoreitit pois ammattimaisista pääkuvista häiriötekijänä. Ainoa tavoitteemme on luoda korkealaatuisia, ammattimaisia ​​tekoälykuvia. En usko, että kilpailijamme jakavat tämän yhden painopisteen.

Millä tavoilla tiimisi parantaa tai optimoi HeadshotPro-kokemusta?

Se saattaa kuulostaa kliseiseltä, mutta olemme todella pakkomielle tulostemme laadusta. Tavoitteemme on luoda tekoälykuvia, joita ei voi erottaa oikeista valokuvista. Jos malli paranee 1 % joka päivä, ei ole mitään syytä, miksi emme voi saavuttaa tätä tavoitetta tai päästä todella lähelle sitä tämän vuoden loppuun mennessä.

Iteratiivisten laatuparannusten lisäksi pyrimme parantamaan vaatteiden tuotantoa. Uskomme, että "virtuaaliset kokeilu" -palvelut alkavat herättää enemmän kiinnostusta vuonna 2024, ja toivomme saavamme tämän tekniikan tuottamaan parempia tuloksia yritysasiakkaillemme, jotka usein pyytävät esimerkiksi sopivia pukuja työntekijöidensä kuvauksiin.

Sitten tietysti käyttökokemuksemme paranee jatkuvasti. Tällä hetkellä vaadimme 15-17 käyttäjän syöttämiä kuvia, koska se on ollut meille taikaluku laadun maksimoinnissa. Työskentelemme vaihtoehtoisten menetelmien parissa tehdäksemme asioita hieman helpommaksi asiakkaillemme tinkimättä kuvien laadusta, jonka ylläpitämiseksi teemme kovasti töitä.

Mitä muita tekoälytuotteita työskentelet tai harkitset lanseeraustasi?

Olen rakentanut paljon pieniä tekoälytuotteita:

• Tatuoinnit AI: Tekoälyllä toimiva tatuointigeneraattori.
• Alice: Hauska tekoälyn sosiaalisen median kokeilu, joka näyttää kuinka tekoäly voi luoda täysin uusia konsepteja ja ideoita, joita ei ole ennen nähty.(https://www.thismodeldoesnotexist.co/)
• Profiilikuvan tekoäly: Profiilikuvageneraattori, kuten (paljon) vähemmän ammattimainen versio HeadshotProsta.
• Deep Agency: Vuokraa virtuaalisia tekoälyn luomia malleja.
• Meemi Morph: Muuta itsesi suosikkimeemeiksi.

Siellä on paljon hauskoja tuotteita, mutta olen itse asiassa myymässä useimpia näistä tuotteista keskittyäkseni HeadshotProon. Nämä projektit eivät ole saaneet minulta paljon huomiota sen jälkeen, kun HeadshotPro on lähtenyt liikkeelle.

Kiitos upeasta haastattelusta, lukijoiden, jotka haluavat tietää lisää, kannattaa käydä HeadshotPro.