V době umělé inteligence mají imigrující zakladatelé výhodu — pokud ji využijí

Odborníci stále více argumentují, že příští dekáda globální soutěže bude určena tím, které země povedou v budování a nasazování pokročilých technologií, jako je umělá inteligence – a některé varují, že USA riskují, že ztratí svou vedoucí pozici Číně.

Pokud existuje jedna populace, která může pomoci USA udržet jejich dominanci, jsou to imigranti. Přibližně 3 ze 4 studentů postgraduálních studií v oborech souvisejících s umělou inteligencí na amerických univerzitách jsou narození v zahraničí. 40 % studentů Massachusettského technologického institutu (MIT) jsou mezinárodní. A těmto imigrujícím inovátorům jsou k dispozici výhody, které mají oproti domácím stavitelům.

Znám tento svět z obou stran. Jsem partnerem ve venture kapitálové firmě One Way Ventures, která výhradně podporuje startupy založené imigranty. Jsem také korejským imigrantem, který vybudoval technologický startup z ekosystému MIT a navigoval v USA jako zahraniční zakladatel.

Ceea ce jsem dospěl k závěru, je, že dominanci v pokročilých technologiích, jako je umělá inteligence, vyžaduje rychlost, odolnost a silný příběh, stejně jako technickou způsobilost. A imigrující zakladatelé mohou být jedinečně vybaveni k vítězství.

Tyto jsou tři konkrétní výhody, které vidím u imigrujících technologických zakladatelů, které často nevyužívají – a které mohou udělat rozdíl mezi skvělou myšlenkou a skutečným komerčním úspěchem.

1. Nemáte jeden trh s financováním – máte jich několik

Mnozí imigrující zakladatelé podceňují fundraisingový potenciál, který již mají. Jako imigrující podnikatel, nemusíte se omezovat pouze na tradiční americký venture kapitál. Můžete také využít imigrujícího vedení VC firem, diasporické sítě andělů, zahraničních VC investujících do amerických startupů a vládních programů a nedilučních grantů ze své domovské země. (Nebo ještě lépe, můžete využít všechny najednou.)

Mluvím ze své vlastní zkušenosti jako korejský zakladatel, aktivně jsem vyhledával korejské americké investory a partnery ve velkých VC firmách. Imigranti v těchto pozicích často mají hlubší pochopení pro dovednosti a obratnost, které jsou potřebné k překonání nejistoty v nové zemi, a jak se to překládá do vaší odolnosti jako budoucího zakladatele.

Mimo to, mnoho zemí nabízí podstatné nediluční financování na podporu inovací – někdy i pro společnosti založené v USA. V Koreji, například, vládní programy mohou poskytnout víceleté granty v hodnotě milionů dolarů. Viděl jsem, jak zakladatelé kombinují americké granty SBIR s zahraničním financováním a diasporickými investory, aby prodloužili svou dráhu daleko za to, co by mohli získat jejich američtí kolegové. Mimo financování, zahraniční vládní granty mohou také poskytnout příležitosti k využití místních technických talentů a partnerství s konglomeráty a nadnárodními korporacemi.

Klíč je v myšlení. Nechte si svůj imigrující identitu jako poznámku. Prošetřete přítomnost své domovské země na americkém trhu. Identifikujte diasporické asociace, skupiny zakladatelů a průmyslové akce. Prošetřete vládní inovační programy (jaké jsou zájmy každé vlády, které se překrývají s tím, co stavíte?). Imigranti často chtějí pomoci jiným imigrantům. Použijte tuto afinitu strategicky. Můžete mít více finančních cest, než si uvědomujete.

2. Vaše schopnost přepínat kódy je komerční supervelmoc

Mnohé startupy s umělou inteligencí selhávají, přestože jsou postaveny kolem zabijácké aplikace. Proč? Protože jejich příběh není jasný. Jinými slovy, vítězové nebudou pouze ti, kteří staví modely, ale ti, kteří je mohou vysvětlit a ještě důležitěji, prodat.

Když jsem pomáhal budovat naši firmu založenou na MIT, nepracovali jsme s umělou inteligencí, jak ji známe dnes – ale stejné principy stále platí. Pracovali jsme v oblasti neurovědy a 3D bioimagingu a někdy i profesoři v sousedních oborech měli problémy s porozuměním našemu procesu. Teď si představte, že vysvětluje to venture kapitálovým investorům.

Má pozadí jako novinář mi pomohlo “přeložit” mezi technickými zakladateli a investory, partnery, marketéry a nakonec zákazníky. Ale imigrující zkušenost mi také pomohla.

Jako imigranti jsme již byli trénováni v překladu – nejen mezi jazyky, ale mezi kulturami. Instinktivně kalibrujeme tón, terminologii a chování v závislosti na tom, s kým mluvíme. To je přesně to, co společnosti inovující v oblasti umělé inteligence a dalších pokročilých technologií potřebují. Cokoliv související s umělou inteligencí se snadno špatně rozumí.

Tato dovednost se projevuje několika způsoby:

• Překládání složitých systémů do jasných hodnotových propozic
• Připojování inženýrských týmů se zákazníky a kupci
• Přeměna schopností na přesvědčivé příběhy

To je důvod, proč schopnost přepínat kontexty – od týmové schůzky k setkání s investory k hovoru se zákazníkem – může být přežití pro rané startupy. Pokud jste imigrující zakladatel, máte tuto schopnost pravděpodobně již máte.

Ujistěte se, že ji budete praktikovat. Například napište tři verze one-lineru vaší firmy. Jednu pro technického spoluzakladatele (zdůrazněte architekturu a tvrdý problém, který řešíte), jednu pro investora (zdůrazněte velikost trhu a příkop) a jednu pro zákazníka (zdůrazněte, jaký bolest zmizí, když použijí váš produkt). Pokud nemůžete udělat toto za méně než 30 minut, váš základní příběh potřebuje práci.

Můžete také provést audit porozumění vaší prezentace. Sdílejte svou prezentaci s jednou osobou, která nemá žádnou zkušenost s vaším odvětvím, a požádejte ji, aby vám řekla ve svých vlastních slovech, co dělá vaše firma a proč je to důležité. Kde se zapotí, tam ztrácíte investory a zákazníky.

3. Správný zakladatelský tým s přesahem kultur je násobitelem síly

Existuje další dynamika, kterou jsem opakovaně pozoroval: imigrující zakladatelé spojení s americkými spoluzakladateli často vytvářejí výjimečně silné týmy. To je especialmente pravdivé pro startupy s umělou inteligencí, protože umělá inteligence je inherentně globální.

Jako imigrující zakladatel, přinášíte odolnost a globální přístup. Americký spoluzakladatel může přinést hlubokou znalost místních tržních norem, zabudovaných sítí v americkém ekosystému a kulturní způsobilost v prostředí zákazníků a investorů.

Buďte úmyslní, kde najdete spoluzakladatele. Platformy jako Indie Hackers, YC’s co-founder matching tool a Coffee Space jsou navrženy speciálně pro spojení komplementárních zakladatelů. Poslední z nich vyvinul průvodce speciálně pro imigrující podnikatele, kteří navigují víza, právní rámce a tak dále. Síť absolventů MIT a podobné univerzitní ekosystémy jsou také bohatými zdroji přeshraničních spojení zakladatelů.

Akce zaměřené na imigrující zakladatelskou komunitu mohou být také skvělým místem, kde najdete potenciální spoluzakladatele nebo zaměstnance. Například Femigrants nedávno hostila akci s Plug and Play v Sunnydale, CA, v dubnu, pro ženské imigrující zakladatelky. Nebuďte stydliví, abyste se obrátili na jiné zakladatele ze své domovské země na LinkedIn; budete překvapeni, kolik niklových skupin existuje v tech centrech v USA.

Předtím, než začnete hledat spoluzakladatele, vytvořte jednoduchý seznam se dvěma sloupci: co již víte / vynikáte (například technologie, globální trhy, specifická odborná znalost) versus co navigujete instinktivně (například americká prodejní kultura, místní regulatorní normy, domácí investiční očekávání). To bude neocenitelným výchozím bodem pro úmyslné najímání od prvního dne.

Nejsilnější zakladatelské týmy, které vidím, nejsou homogenní. Jsou úmyslně konstruovány, aby pokrývaly své slepé skvrny a přinášely komplementární perspektivy.

Vědecký výzkum to potvrzuje. Analýza z roku 2025 z více než 90 000 amerických startupů zjistila, že ty, které měly smíšené imigrující a americké zakladatelské týmy, získaly více peněz a zaměstnávaly o 20 % více lidí než firmy s pouze americkými zakladateli. Byly také více pravděpodobné, že opustí trh a podaly o 28 % více patentů.

Přestože nástroje umělé inteligence dělají stavbu firmy snazší než kdykoli předtím, pouze zlomek nových podniků přežije první několik let. Ale pokud jste imigrující zakladatel, začínáte s nástroji, které mnozí jiní nemají. Již jste si vybrali nejistotu, když jste opustili domov, aby jste vybudovali firmu v nové zemi. Ta odolnost a adaptabilita jsou přesně to, co technologie vyžaduje.