Ablorde Ashigbi, zakladatel a generální ředitel 4Degrees – rozhovor

Ablorde Ashigbi je zakladatel a generální ředitel 4Degrees, platformy, která analyzuje síť týmu, aby pomohla najít nejlepší cestu k společnosti, investorovi nebo odborníkovi za sekundu.

Můžete sdílet příběh vzniku 4Degrees?

Inspirace pro 4Degrees pochází od našich zákazníků. Strávili jsme mnoho času tím, že se snažíme pochopit výzvy, kterým naše zákazníci čelí při správě a získávání hodnoty ze své sítě vztahů, a jak nejlépe odpovědět na potřeby našich zákazníků. Část inspirace pro 4Degrees také pochází z pozadí mého spoluzakladatele a mě. Před založením 4Degrees jsme pracovali v několika odvětvích, která jsou silně závislá na vztazích. Došli jsme k závěru, že úspěšné sítě vztahů hrají důležitou roli při pomoci začínajícím společnostem dosáhnout další fáze jejich vývoje a že neúčinné manuální a transakční systémy nejsou efektivní při facilitaci toho. Na základě našich zkušeností a zpětné vazby od našich potenciálních zákazníků můj spoluzakladatel a já jsme se rozhodli založit 4Degrees.

Jak důležité je budování vztahů pro podniky?

Úspěšné podniky jsou postaveny na silných dlouhodobých vztazích. Pro mnoho podniků, zejména těch ve službách, je efektivní síť vztahů jejich nejvíce cenným aktivem. Pomáhá jim získat nové klienty, najmout skvělé talenty a přilákat potenciální partnery. A to je to, o co se 4Degrees snaží – poskytujeme nástroje, které pomáhají lidem spravovat a maximalizovat jejich síť vztahů. V dnešním digitálním světě jsou многие transakční procesy převzaty strojovým učením a dalšími technologiemi. Ale když přemýšlíte o tom, místo, kde lidé mohou pokračovat v diferenciaci, je budování vztahů a to, jak se navzájem vztahujeme. Produkt jako ours pomáhá lidem posílit a zapojit se do své sítě vztahů, aby generovali dlouhodobou hodnotu.

Jak 4Degrees pomáhá profesionálům spravovat a získat hodnotu ze svých spojení?

4Degrees se zaměřuje na pomoc lidem pěstovat a spravovat robustní vztahy. Není to sociální síť, která pouze zobrazuje zprávy a upozornění od spojení ve vaší síti; místo toho se zaměřujeme na pochopení síly těchto vztahů. V některých případech naši zákazníci z různých sektorů úspěšně proměnili tyto cenné vztahy na obchodní příležitosti. Shromažďováním komunikačních dat z e-mailů a kalendářů může platforma pomoci sledovat spojení, která váš tým vytváří dynamickým způsobem. Také poskytuje přehledy a akce, které váš tým může podniknout, aby vybudoval nové vztahy nebo udržel stávající.

Můžete diskutovat o některých technologiích strojového učení, které se používají v 4Degrees?

V 4Degrees používáme strojové učení a umělou inteligenci několika způsoby. Zde jsou dva různé příklady.

• První je pochopení síly spojení mezi osobou ve vašem týmu a lidmi mimo váš tým. Jedním z hlavních aspektů našeho produktu je nejen říkat vám, koho vaši kolegové znají, ale také poskytovat vám přehled o tom, zda tyto vztahy jsou takové, které můžete využít pro různé účely. To je místo, kde vstupují do hry data a strojové učení – analyzujeme historii komunikačních dat, například e-mailů a kalendářových výměn, abychom se pokusili ohodnotit sílu vztahu.
• Druhý příklad se týká kategorizace sítě vztahů týmu. Shromažďováním aktuální a předchozí role osoby a jejího online profilu můžeme navrhnout, na co se tato osoba může zaměřit, nebo jaké oblasti odbornosti má.

Tyto jsou dva hlavní oblasti, kde se v 4Degrees používá strojové učení.

4Degrees byl přijat do akceleračního programu Techstars Chicago v roce 2017. Můžete sdílet některé highlights z této zkušenosti?

Nejspíše největší highlight této zkušenosti byla možnost získat přístup k síti Techstars. Program nám umožnil spojit se s fenomenálními společnostmi, odborníky z oboru a potenciálními zákazníky. Skutečně, někteří z našich prvních investorů přišli z Techstars. Někteří z našich největších zákazníků přišli z doporučení prostřednictvím sítě Techstars a někteří z našich nejbližších poradců a mentorů společnosti jsou lidé, které jsme potkali během Techstars office hours. TechStars se skutečně stal základem naší podnikatelské cesty.

Od roku 2014 jste mentorem pro 1871, podnikatelské centrum pro digitální startupy v Chicagu. Jaké jsou některé běžné rysy, které jste pozorovali u úspěšných podnikatelů?

Některé běžné rysy, které pomáhají podnikatelům uspět na jejich cestě, jsou vytrvalost a optimismus. Existuje mnoho bodů na této cestě, kde by racionální věc, kterou byste mohli udělat, byla kapitulace. Potkáte lidi, kteří vám řeknou, že to, co děláte, je příliš těžké nebo nestojí za vaši dobu. Ale budování něčeho nového vyžaduje vidět něco, co ostatní nevidí, a odvahu to sledovat – a překonat mnoho překážek, které vám stojí v cestě. Každý podnikatel, který nakonec uspěl v budování podniku velkého rozsahu, odmítá dovolit, aby tyto překážky vyhrály. Pokračují v boji, aby našli způsob.

Také jste investovali do několika společností. Co hledáte, když investujete do startupu?

Hledám dvě věci – obchodní příležitosti s růstovým potenciálem a možná nejdůležitější, tým podnikatelů samotných. Velikost trhu, ve kterém startup soutěží, má velký vliv na jeho budoucí růst, takže hledám velké nebo rostoucí trhy. Ale potřebujete skvělý tým, aby jste uspěli na tomto trhu. Skvělé týmy jsou schopny využít málo zdrojů, které mají, a nenechají se odradit, když se věci stanou náročnými. Mají také jasnou vizi toho, co chtějí dosáhnout pro svou společnost, a velkou část toho zahrnuje najít správné lidi, kteří jim pomohou tam dostat – velký zaměřený na mě osobně. Skvělé týmy také prokazují schopnost budovat důvěru a inspirují lidi, aby se připojili k stejné misi.

Bohužel, komunita AI postrádá jak genderovou, tak rasovou rozmanitost. Máte nějaké rady pro podnikatele, kteří jsou zastrašeni oborem, který dominují bílí muži?

Má největší rada je najít si svou skupinu. Najděte lidi, kteří rozumějí cestě, na které jste, a kteří prošli výzvami budování společnosti. To vám pomáhá cítit se méně osaměle a budovat skupinu podporovatelů kolem vaší společnosti, na které můžete spoléhat na rady a podporu.

Děkuji za skvělý rozhovor, čtenáři, kteří chtějí se dozvědět více, by měli navštívit 4Degrees.