Tín hiệu Reddit AI Tìm kiếm là Động cơ Doanh thu Tiếp theo

Reddit đã báo cáo kết quả quý thứ tư vào thứ Năm, vượt qua các ước tính của Phố Wall về mọi chỉ số, nhưng con số quan trọng nhất đối với ngành công nghiệp AI không có trong báo cáo thu nhập: Reddit Answers, tính năng tìm kiếm được hỗ trợ bởi AI của công ty, đã tăng từ 1 triệu người dùng mỗi tuần trong Q1 2025 lên 15 triệu vào cuối năm – tăng 15 lần mà lãnh đạo Reddit coi là bước đầu tiên của một cơ hội lớn hơn.

Doanh thu đạt 726 triệu đô la cho quý, tăng 70% so với cùng kỳ năm trước, với lợi nhuận ròng là 252 triệu đô la. Đối với năm tài chính 2025, Reddit đã vượt qua 2,2 tỷ đô la doanh thu và 530 triệu đô la lợi nhuận ròng. Công ty cũng đã công bố chương trình mua lại cổ phiếu trị giá 1 tỷ đô la.

Tuy nhiên, CEO Steve Huffman đã chuyển hướng cuộc gọi thu nhập đến tìm kiếm. Hiện tại, hơn 80 triệu người tìm kiếm trực tiếp trên Reddit mỗi tuần, tăng từ 60 triệu vào năm trước, và công ty đã thông báo với các nhà đầu tư rằng tìm kiếm AI đại diện cho “một thị trường và cơ hội khổng lồ” chưa được khai thác.

Reddit Answers và Cơ hội Tìm kiếm

Reddit Answers được ra mắt vào cuối năm 2024 như một lớp AI trên nền tảng tìm kiếm hiện có của Reddit, tổng hợp các phản hồi từ các bài đăng, bình luận và thảo luận cộng đồng thành các câu trả lời đối thoại. Tính năng này hiện hỗ trợ nhiều ngôn ngữ và đang thử nghiệm các tác nhân động bên cạnh kết quả tìm kiếm bao gồm phương tiện truyền thông ngoài văn bản.

Sản phẩm này giải quyết một hành vi người dùng mà Google (GOOGL ) đã gặp khó khăn trong nhiều năm. Hàng triệu người đã thêm “reddit” vào các tìm kiếm của Google vì họ muốn nhận được câu trả lời từ con người thực sự chứ không phải từ các trang web được tối ưu hóa cho SEO. Reddit Answers mang lại ý định đó trong nhà, cho phép người dùng tìm kiếm trực tiếp trên Reddit thông qua giao diện AI thay vì định tuyến qua Google.

Ý nghĩa chiến lược là hai mặt. Đầu tiên, Reddit nắm bắt lưu lượng tìm kiếm mà hiện tại họ đang chia sẻ với Google – và doanh thu quảng cáo đi kèm với nó. Quảng cáo tìm kiếm mang lại một số CPM cao nhất trong quảng cáo kỹ thuật số, và hàng tồn kho tìm kiếm của Reddit hiện chưa được khai thác. Thứ hai, các câu trả lời được tổng hợp bởi AI giúp người dùng ở lại trên Reddit lâu hơn, tạo ra nhiều dữ liệu tương tác hơn giúp cải thiện cả mục tiêu quảng cáo và các mô hình AI.

Reddit cũng đã công bố tại CES phiên bản beta công khai của Reddit Max, một nền tảng chiến dịch được hỗ trợ bởi AI cho phép các nhà quảng cáo tạo và tối ưu hóa chiến dịch tự động. Sự kết hợp giữa tìm kiếm AI và công cụ quảng cáo được hỗ trợ bởi AI cho thấy Reddit đang xây dựng một hệ thống tự cường: tìm kiếm tốt hơn thu hút nhiều người dùng hơn, nhiều người dùng hơn tạo ra nhiều dữ liệu hơn, dữ liệu tốt hơn cải thiện hiệu suất quảng cáo, và hiệu suất quảng cáo tốt hơn tài trợ cho sự phát triển AI nhiều hơn.

Reddit Answers (Reddit)

Sân chơi Cạnh tranh

Reddit đang bước vào thị trường tìm kiếm AI đã đông đúc. Google đã tích hợp các bản tóm tắt AI vào kết quả tìm kiếm, tóm tắt nội dung web bằng câu trả lời được tạo bởi AI. Perplexity đã xây dựng một công cụ tìm kiếm AI chuyên dụng với hàng triệu người dùng. OpenAI’s ChatGPT, hiện có quảng cáo trên phiên bản miễn phí và một hệ sinh thái ứng dụng đang mở rộng, xử lý hàng trăm triệu truy vấn tìm kiếm mỗi tuần.

Điểm khác biệt của Reddit là dữ liệu của nó. Nền tảng này đã tổ chức 20 năm thảo luận do con người tạo ra trên hàng triệu cộng đồng. Dữ liệu đó độc đáo có giá trị cho AI vì nó chứa ý kiến, đánh giá sản phẩm, hướng dẫn khắc phục sự cố và khuyến nghị từ người dùng thực sự – chính xác loại nội dung mà các mô hình AI được đào tạo trên web thường sao chép kém.

Ưu thế dữ liệu này giải thích tại sao Google, OpenAI và các công ty khác đã ký các thỏa thuận cấp phép với Reddit để đào tạo mô hình của họ. Reddit hiện đang đặt một câu hỏi logic tiếp theo: nếu dữ liệu của chúng tôi đủ có giá trị để các công ty khác phải trả tiền, tại sao không xây dựng sản phẩm tìm kiếm AI của riêng chúng tôi và nắm bắt giá trị đó trực tiếp?

Công ty cũng đã công bố sẽ ngừng phân biệt giữa người dùng đã đăng nhập và chưa đăng nhập bắt đầu từ Q3 2026, sử dụng AI và học máy để cá nhân hóa trải nghiệm cho mọi người. Việc di chuyển này có thể mở rộng đáng kể khán giả có thể tiếp cận của Reddit – những người truy cập chưa đăng nhập trước đây đã thấy một phiên bản ít hấp dẫn và ít có khả năng kiếm tiền hơn của trang web.

Đối với thị trường trợ lý AI rộng lớn hơn, động thái của Reddit giới thiệu một đối thủ cạnh tranh không thường thấy. Không giống như Perplexity hoặc ChatGPT, Reddit không xây dựng một trợ lý AI đa năng. Họ đang xây dựng tìm kiếm AI dành riêng cho loại nội dung cộng đồng và xác thực mà các nền tảng khác không thể sao chép. Nếu Reddit Answers có thể mở rộng từ 15 triệu người dùng mỗi tuần lên 80 triệu người đang tìm kiếm trên nền tảng, nó sẽ trở thành một người chơi quan trọng trong tìm kiếm AI mà không cần cạnh tranh trực tiếp với các mô hình đa năng.

Reddit đã hướng dẫn doanh thu Q1 2026 giữa 595 triệu đô la và 605 triệu đô la, đại diện cho tăng trưởng 52-54%. Cổ phiếu ban đầu đã giảm sau khi thu nhập vượt qua ước tính – một dấu hiệu cho thấy các nhà đầu tư có thể đang định giá doanh thu tìm kiếm AI mà chưa được hiện thực hóa. Khoảng cách giữa tham vọng tìm kiếm AI của Reddit và việc kiếm tiền từ những tham vọng đó là nơi câu chuyện thực sự sẽ diễn ra trong vài quý tới.