GrowthPal ระดมทุนได้ 2.6 ล้านดอลลาร์ เพื่อนำ AI ที่แม่นยำมาใช้ในการค้นหาข้อตกลงการควบรวมกิจการ

สิงคโปร์ โกรทแพลน ได้เพิ่มขึ้น $ 2.6 ล้าน ระดมทุนรอบใหม่เพื่อแก้ไขปัญหาหนึ่งในส่วนที่ไม่มีประสิทธิภาพและไม่โปร่งใสที่สุดของการควบรวมและซื้อกิจการ นั่นคือ การริเริ่มข้อตกลง โดยรอบการระดมทุนนี้นำโดย ทุนไอเดียสปริงโดยได้รับการสนับสนุนจากกลุ่มนักลงทุนเทวดาระดับโลก เนื่องจาก GrowthPal มุ่งหวังที่จะขยายแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไปทั่วสหรัฐอเมริกาและตลาดต่างประเทศ

ในขณะที่การเข้าซื้อกิจการมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ต่อกลยุทธ์การเติบโตขององค์กร บริษัทกำลังวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นทางเลือกใหม่แทนรูปแบบการจัดหาแหล่งควบรวมกิจการแบบดั้งเดิมที่เน้นความสัมพันธ์เป็นหลัก โดยแทนที่การวิจัยด้วยตนเองและการแนะนำโดยนายธนาคารด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เป็นระบบและการใช้เหตุผลเชิงข้อมูล

เหตุใดการหาแหล่งที่มาของข้อตกลงจึงยังคงเป็นอุปสรรค

แม้ว่ากิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการจะผันผวนไปตามวัฏจักรของตลาด แต่กลไกในการค้นหาดีล โดยเฉพาะในตลาดระดับกลาง ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก ทีมพัฒนาธุรกิจของบริษัทต่างๆ ยังคงพึ่งพาธนาคารเพื่อการลงทุน เครือข่ายส่วนตัว และแพลตฟอร์มข้อมูลแบบคงที่ในการระบุเป้าหมายที่มีศักยภาพ ส่งผลให้ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักถูกจำกัดอยู่แค่ดีลในตลาด ขณะที่โอกาสคุณภาพสูงนอกตลาดกลับยังคงถูกซ่อนอยู่

ความท้าทายนี้รุนแรงเป็นพิเศษสำหรับธุรกรรมที่มีมูลค่าต่ำกว่า 70 ล้านดอลลาร์ ซึ่งมักจะต่ำกว่าเกณฑ์ลำดับความสำคัญสำหรับบริษัทที่ปรึกษาขนาดใหญ่ สำหรับทีมพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องแบกรับแรงกดดันในการสร้างการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ กระบวนการนี้อาจล่าช้า ใช้ทรัพยากรมาก และไม่แน่นอน

GrowthPal ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อแก้ไขช่องว่างนี้ แทนที่จะนำเสนอรายชื่อบริษัทจำนวนมากที่ไม่เกี่ยวข้องกันอย่างหลวมๆ แพลตฟอร์มนี้มีเป้าหมายที่จะช่วยให้ทีมระบุเป้าหมายที่มีความเหมาะสมและมีความตั้งใจสูงจำนวนน้อย ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจง

เปลี่ยนกลยุทธ์ให้เป็นการปฏิบัติด้วย AI

หัวใจสำคัญของแนวทางของ GrowthPal คือระบบ AI ที่ช่วยในการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ซึ่งจะแปลงเป้าหมายการเติบโตของผู้ซื้อ เช่น การเข้าสู่ตลาดใหม่ หรือการได้มาซึ่งความสามารถเฉพาะด้าน ให้เป็นข้อเสนอการซื้อกิจการที่มีโครงสร้าง จากนั้น ตัวแทน AI จะวิเคราะห์ชุดข้อมูลที่ครบถ้วนของบริษัทเทคโนโลยีมากกว่าสี่ล้านแห่ง โดยดึงเอาสัญญาณต่างๆ มาใช้ เช่น การยื่นเอกสารต่อสาธารณะ รูปแบบการจ้างงาน ประวัติการระดมทุน กิจกรรมบนเว็บ และแนวโน้มของอุตสาหกรรม

ผลลัพธ์ที่ได้คือรายชื่อเป้าหมายที่กระชับและตรงประเด็น ซึ่งหลายเป้าหมายอยู่นอกตลาด ทำให้ผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนจากขั้นตอนวางกลยุทธ์ไปสู่การติดต่อลูกค้าได้ภายในเวลาไม่กี่วัน แทนที่จะเป็นหลายเดือน บริษัทระบุว่า การมุ่งเน้นไปที่เจตนาและความเกี่ยวข้องตามบริบทนี้ ช่วยให้ทีมหลีกเลี่ยงการคัดกรองด้วยตนเองเป็นเวลาหลายสัปดาห์และการสนทนาที่ไร้ประโยชน์

“การสรรหาและควบรวมกิจการเป็นกระบวนการที่เสียเวลาและแรงงานไปอย่างไม่สมส่วน” กล่าว มานีช บันดารีผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ GrowthPal กล่าวว่า “เป้าหมายของเราคือการช่วยให้ทีมต่างๆ มุ่งเน้นเฉพาะโอกาสที่สำคัญจริงๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลามากขึ้นในการสร้างความเชื่อมั่นและใช้เวลาน้อยลงในการไล่ตามทางตัน”

การเชื่อมช่องว่างการออกจากตลาดสำหรับบริษัทขนาดเล็ก

แพลตฟอร์มนี้ยังสะท้อนถึงปัญหาเชิงโครงสร้างที่กว้างกว่าในระบบนิเวศของสตาร์ทอัพ แม้ว่าจะมีสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพมากกว่าหนึ่งล้านแห่งทั่วโลก แต่มีเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จในการขยายขนาดหรือขายกิจการได้ทันท่วงที บริษัทที่มีศักยภาพหลายแห่งประสบปัญหาในการหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม ในขณะที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพขาดข้อมูลเกี่ยวกับเป้าหมายที่เหมาะสม

GrowthPal วางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวเชื่อมระหว่างสองฝ่ายนี้ ช่วยให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพและรอบคอบ จนถึงปัจจุบัน บริษัทกล่าวว่าได้ให้การสนับสนุนธุรกรรมการควบรวมและซื้อกิจการที่เสร็จสมบูรณ์แล้วกว่า 42 รายการ และอำนวยความสะดวกในการเจรจาในขั้นตอน LOI มากกว่า 210 ครั้งทั่วอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชีย และละตินอเมริกา ฐานลูกค้าของบริษัทครอบคลุมองค์กรขนาดใหญ่ บริษัทขนาดกลาง บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากกองทุนส่วนตัว และสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็วในหลากหลายภาคส่วน รวมถึง SaaS, ฟินเทค, บริการด้านไอที และซอฟต์แวร์เฉพาะทาง

ปัญญาประดิษฐ์กำลังเปลี่ยนแปลงการควบรวมและซื้อกิจการในวงกว้างอย่างไร

GrowthPa แนวทางนี้สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างที่กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) เนื่องจากปริมาณข้อมูลเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล ความท้าทายจึงไม่ใช่การเข้าถึงข้อมูลอีกต่อไป แต่เป็นความสามารถในการสังเคราะห์สัญญาณ บริบท และเจตนาให้กลายเป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปสู่การปฏิบัติได้ ปัญญาประดิษฐ์ (AI) กำลังถูกนำมาประยุกต์ใช้มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อลดระยะเวลา เผยให้เห็นรูปแบบที่ซ่อนอยู่ และลดการพึ่งพาสัญชาตญาณเพียงอย่างเดียว

ตั้งแต่การค้นหาโอกาสในการซื้อกิจการและการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ไปจนถึงการสร้างแบบจำลองการประเมินมูลค่าและการวางแผนการบูรณาการ ปัญญาประดิษฐ์ (AI) เริ่มเข้ามาเปลี่ยนแปลงวิธีการระบุและดำเนินการซื้อกิจการ แทนที่จะเข้ามาแทนที่การตัดสินใจของมนุษย์ ระบบเหล่านี้กลับเข้ามาเสริมการทำงาน ช่วยให้ทีมขนาดเล็กสามารถทำงานได้รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้นในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

เนื่องจากการเข้าซื้อกิจการยังคงมีบทบาทสำคัญในการเติบโตขององค์กร แพลตฟอร์มที่สามารถสร้างความชัดเจนและโครงสร้างให้กับการตัดสินใจในระยะเริ่มต้นจึงมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นส่วนสำคัญของเครื่องมือการควบรวมและซื้อกิจการในยุคปัจจุบัน