Ray Jang, grundare och VD för Atria – Intervju-serie

Ray Jang, grundare och VD för Atria, är en tech-entreprenör och investerare som är djupt involverad i AI och annonsbranschen. Han lanserade Atria i april 2022 och har lett arbetet med att bygga en arbetsflödesplattform som strömlinjeformar annonskreativitet och optimering med hjälp av AI. Utöver sin roll på Atria är Jang aktiv som ängelinvesterare och har samarbetat med Kleiner Perkins som scout och fellow. Innan han grundade Atria hade han seniora produktroller på ByteDance och TikTok, där han fick erfarenhet av att skala konsumentinriktade, högpresterande produkter.

Atria är en AI-driven annonsarbetsflödesplattform som är byggd för att hjälpa varumärken och byråer att generera, testa och optimera annonskreativitet på ett mer effektivt sätt. Produkten kombinerar funktioner som AI-annonsgenerering, kreativ inspiration från en bibliotek av miljontals högpresterande annonser, analyser som identifierar prestandamöjligheter och en smart tillgångshubb för att hantera kreativa tillgångar. Målet är att accelerera idé-till-lanseringscykeln och öka annonsintäkterna genom att automatisera delar av den kreativa processen.

Vad ledde dig från spel och produktledning på företag som ByteDance och Flexport till att grunda Atria inom adtech-branschen?

Efter att jag lämnat produktroller på ByteDance och Flexport tillbringade jag 18 månader med att bygga en spelplattform och jagade en passion som många första gången grundare gör. Men vi träffade en vägg: distribution.

Vi hade en bra produkt, men vi kunde inte växa. Med bara några månader av kvarvarande tid förstod jag, “Om den här nästa saken inte fungerar, misslyckas vi.”

Den upplevelsen omdefinierade allt. Jag ville inte att andra skulle gå igenom samma kamp. Jag ville göra tillväxt känna sig som att växla en strömbrytare. Men när jag tittade på landskapet och vad som var tillgängligt för mig och mitt team, såg jag fragmenterade verktyg, siloade data och andra marknadsföringsteam som drunknade. Ingen byggde den centrala system vi verkligen behövde.

Det var då idén tändes och Atria skapades. Namnet kommer från “atrium” – den centrala hallen i romerska hem som kopplade allt. Vi bygger det för marknadsföring: en plattform, en destination, byggd för en AI-först-era.

Hur påverkade din erfarenhet på TikTok din förståelse för de utmaningar varumärken möter när de försöker sticka ut med AI-drivna kampanjer?

På TikTok var AI mestadels bakom kulisserna och drev rekommendationer och infrastruktur. Men vad som verkligen stack ut var hur snabbt innehållsribban höjdes. De varumärken som vann var inte de som kopierade trender, utan de som bröt mönster med modiga, kreativa berättelser.

TikTok uppmuntrar varumärken att bygga sina egna system och ser innehåll som en utbud- och efterfrågan-spel: den högsta kvaliteten i den högsta volymen vinner. Men med den snabba uppgången av AI, slutar de flesta innehåll likadana. Vad som verkligen fungerar är kampanjer som använder AI för att göra något oväntat.

Ett av mina favoritexempel är en tandläkare i LA som använde AI för att skapa prata gorillor med jätte tänder som delade sina livshistorier och avslutade med en uppmaning att boka en tid. Det var konstigt, roligt och oförglömligt. Han är nu bokad för året.

Nyckelläxan: AI kan öka kreativiteten, men varumärken måste använda den för att bryta mönster – inte för att blanda sig.

Atrias Radar-algoritm är en kärndel av er plattform. Hur fungerar den, och hur omvandlar den kampanjdata till agerbara insikter?

De flesta marknadsförare flyger blint. De kör annonser på Meta och TikTok, men vet inte vad som fungerar eller varför. Team kan tillbringa veckor med att testa kreativitet, manuellt söka efter konkurrenter och ladda upp kampanjer på alla plattformar, medan resultaten förblir platta.

Vår AI-verktyg Radar ändrar på det. Den ansluter direkt till dina annonskonton, analyserar prestandadata i realtid och identifierar exakta rekommendationer för att optimera varje annons. Den slutar inte bara med insikter heller – den hjälper marknadsledare att agera på dem.

Du kan omedelbart generera högpresterande versioner av dina bästa annonser och klonar vad som fungerar för konkurrenter, så att du kan pusha uppdateringar live på några timmar istället för veckor.

Till skillnad från andra verktyg i vår bransch, går Radar utöver instrumentpaneler. Med specifika, kreativnivårekommendationer som “ändra kroken”, “lägg till socialt bevis” eller “Använd den här CTA”, kan våra kunder se skillnaden: upp till 40% bättre prestanda och 25% lägre förvärvskostnader.

Många CMO:er kämpar för att förstå varför vissa kampanjer lyckas och andra inte. Hur adresserar Atria den här luckan?

Den gamla spelplanen fungerar inte längre. Vad som tidigare fungerade (som breda influencer-kampanjer eller standardannonser) tappas nu bort i bruset. Idag navigerar CMO:er en snabbare, mer splittrad landskap, där kanalerna, taktikerna och kundförväntningarna ändras månad för månad.

Atria hjälper till att ge mening åt den komplexiteten. Vi ger CMO:er en realtidsvy över vad som faktiskt fungerar över betald, organisk, influencer- och återuppstående kanaler som Reddit, och hjälper dem att koppla ihop punkterna mellan budskap, kreativitet och prestanda.

Vår Radar-motor levererar veckovisa rekommendationer så att team kan korrigera snabbt och hålla jämna steg med vad som faktiskt resoneras.

Kan du förklara hur Atria automatiserar den kreativa arbetsflödet samtidigt som det lämnar utrymme för mänsklig kreativitet?

Vi är inte i branschen att göra alla skapa mer innehåll snabbare – det lägger bara till bruset. Vårt mål är att hjälpa högpresterande team att få strategiska insikter så att de kan göra mindre med större inverkan. Vi arbetar med företag som vill förstå sitt varumärke bättre och differentiera sig i en kommodiserad marknad.

Atrias plattform hjälper marknadsledare att agera på insikter genom att omedelbart generera högpresterande versioner av toppannonser och klonar vad som fungerar för konkurrenter. Men den kreativa strategin, varumärkesrösten och berättandet förblir helt mänskligt.

Vi tillhandahåller intelligenslagret som hjälper kreativa team att fatta smartare beslut om vad de ska skapa och vem de ska rikta sig till.

Varför tror du att så mycket varumärkesinnehåll misslyckas med att differentiera sig idag, även med avancerade AI-verktyg?

AI har kollapsat kostnaden för innehållsskapande, men det har skapat den perfekta stormen. När alla kan generera polerade tillgångar i stor skala, blir produktjämvikt normen och innehåll översvämmar varje kanal. Distribution – inte skapande – är den verkliga differentieringsfaktorn, men distribution är trasig. Marknadsföringskostnader skjuter i höjden medan effektiviteten minskar.

Det grundläggande problemet är att de flesta team hamnar i en ratt-race för att producera mer brus. AI-genereringsverktyg sätter ofta företag i den här loopen där de bara skapar mer innehåll utan strategiska insikter om vad som faktiskt resoneras. Ribban har faktiskt höjts högre – om du är status quo eller mitt i paketet, försvinner dina kreativitet snabbt eftersom plattformar belönar verkligen engagerande innehåll och bestraffar medelmåttighet.

Företag som levererar rätt kreativitet till rätt publik vid rätt tidpunkt kommer att dominera. Alla andra blir bakgrundsbrus.

Vad gör er plattform unik jämfört med traditionella marknadsföringsintelligensverktyg?

Traditionella verktyg ger dig instrumentpaneler och förväntar sig att du ska syntetisera insikter själv. Vi går utöver det. Radar tittar på din instrumentpanel åt dig och översätter fynd till precisa, agerbara rekommendationer. Du får inte allmänna GPT-svar; du får algoritmiska insikter baserade på grunder som vi vet gör vinnande annonser inom Meta och TikTok.

Vi är också den enda plattformen som stöder hela annonsarbetsflödet från början till slut. Våra kunder berättar konsekvent för oss att de kan gå från “Jag behöver en ny kampanj” till “Min kampanj är live” och omedelbart implementera lärdomar i sin nästa kampanj. De flesta konkurrenter är punktlösningar som hanterar delar av arbetsflödet, men vi bygger det centrala system som marknadsförare verkligen behöver.

Vilka är de största utmaningarna du ser att företag möter när de antar AI-drivna marknadsföringsverktyg, och hur hjälper Atria dem att övervinna dessa hinder?

Den största utmaningen är att många AI-verktyg faktiskt förvärrar problemet genom att möjliggöra mer innehållsskapande utan strategisk riktning. Team hamnar i cykler av att producera mer utan att lära sig vad som verkligen fungerar.

En annan stor utmaning är spridda data över plattformar. Marknadsförare annonserar på TikTok, Meta, Snap och andra kanaler, men det finns ingen central vy över vem kunden faktiskt är. Varje ny kanal innebär att börja från scratch och lägga till fler teammedlemmar för att hantera komplexiteten.

Vi löser det genom att centralisera insikter över plattformar och tillhandahålla strategisk intelligens snarare än bara skapandeverktyg. Istället för att bara hjälpa team att göra mer, hjälper vi dem att förstå sin publik bättre så att de kan vara mer genomtänkta och göra mindre med större inverkan.

Förutom teknologi, vilka ledarskaps- eller kulturella förändringar tror du att företag behöver anta för att verkligen låsa upp AI:s potential i marknadsföring?

Framtiden tillhör team som kan omvandla kundsignaler till snabba, data-drivna beslut samtidigt som de håller kreativitet och autenticitet i kärnan.

Ledarskap behöver anta kundbesatthet på djupaste nivå. Jag har personligen gjort över tusen kundsamtal eftersom det är så vi känner till vårt produkt intimt. Varje samtal hjälper oss att förstå hur vi kan göra produkten bättre. Den här nivån av kundcentricitet, kombinerad med AI-verktyg som tillhandahåller obefläckade insikter, skapar en kraftfull kombination.

Det finns också en grundläggande spänning som framgångsrika företag behöver navigera: vi bygger verktyg för betald media samtidigt som vi tror att varumärkesmarknadsföring är det som vinner på lång sikt. Betald media tillhandahåller den snabbaste signalen för vad som konverterar, men om du börjar och slutar där, kommer du att förlora. Det enda sättet att behålla och vinna är genom konsekvent, stark varumärkespositionering.

Om fem år, hur ser du att AI:s roll i marknadsföring utvecklas, och vad kommer framgång att se ut som för varumärken som använder Atria?

Om fem år kommer AI inte bara att hjälpa marknadsförare att skapa innehåll, utan också att förstå vad som verkligen resoneras med deras publik och göra varje kampanj smartare i realtid. Erans “spray and pray”-marknadsföring kommer att vara över; framgång kommer att tillhöra varumärken som kan omvandla signaler från kunder till snabba, data-drivna beslut samtidigt som de håller kreativitet och autenticitet i kärnan.

För Atria-användare kommer tillväxt att kännas som enkel. Vår plattform kommer att hjälpa team att systematiskt lära sig av varje kampanj, agera på insikter omedelbart och skala kampanjer som verkligen ansluter. Framgång kommer inte bara att mätas i klick eller intryck, utan i engagemang, lojalitet och förmågan att konsekvent skapa arbete som människor älskar.

Tack för den underbara intervjun, läsare som vill lära sig mer kan besöka Atria.