Oracle presenterar en fyraårig investering i partner-ekosystemet på AI World

Oracle tillkännagav den 23 oktober 2026 ett åtagande på 1 miljard dollar till sitt partnerekosystem och presenterade den fyraåriga investeringen på Oracle AI World i Las Vegas. Åtagandet omfattar nya och utökade förmåner och incitament inom Oracle PartnerNetwork, däribland planerade investeringar i utbildning och certifiering, tekniskt stöd, utvecklings-, test- och demonstrationsmiljöer, finansiering för molnmigrering, samarbete kring marknadsintroduktion samt kommersialisering via Oracle Marketplace.

Oracle uppgav att investeringen är avsedd att skapa fler möjligheter för partner att utveckla lösningar, bygga upp specialistkompetens och leverera den teknik och de tjänster som kunder behöver för att stödja verksamhetsförändringar. Den ska också hjälpa partner att dra nytta av kundernas efterfrågan på AI-drivna lösningar och tjänster.

Företagets partnerekosystem omfattar systemintegratörer, oberoende programvaruleverantörer, moln- och managerade tjänsteleverantörer, mervärdesdistributörer, återförsäljare och rådgivningsföretag. Inom Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure och relaterade AI-tjänster bidrar dessa partner på olika sätt, från att utveckla kompletterande lösningar till att tillhandahålla rådgivning, implementering och managerade tjänster.

”Våra partner utökar vår försäljningsräckvidd, ökar vår leveranskapacitet och bidrar med egen innovation och egna investeringar för att hjälpa kunder att hantera föränderliga affärsbehov”, säger Mark Hura, chef för Oracle Global Field Operations. ”Genom Oracle PartnerNetwork stärker vi vår förmåga att nå fler kunder, leverera lösningar i stor skala och påskynda innovation och affärsresultat.”

Fyra investeringsområden

Oracle PartnerNetwork ger partner flexibilitet att välja förmåner, incitament och resurser som stöder deras affärsstrategier och tillväxtprioriteringar. Oracle utökar nu programmets investeringar inom fyra områden.

Det första området handlar om att skapa differentierade erbjudanden. Oracle tillhandahåller utvecklings- och testmiljöer, teknisk vägledning och validering av integrationer så att partner kan kombinera sin branschkunskap och immateriella egendom med Oracle-teknik för att utveckla specialiserade applikationer, integrationer, acceleratorer och AI-agenter.

Det andra området handlar om att sälja och växa tillsammans med Oracle. Samarbete inom försäljning och marknadsföring, demonstrationsmiljöer samt tillgänglig finansiering och incitament hjälper partner att visa upp sina lösningar och ta vara på nya affärsmöjligheter. Utbildningar, certifieringar, erkännande av expertis och Oracle Marketplace hjälper partner att särskilja och kommersialisera sina erbjudanden.

Det tredje området handlar om att leverera med trygghet och omfattar utbildning och stöd, resurser för migrering samt rådgivningstjänster som hjälper partner att planera och genomföra kunduppdrag. Verktyg och metoder stöder implementering av applikationer, modernisering av databaser, integration och molntjänster. Det fjärde området handlar om att bidra till kundernas fortsatta framgång och tillhandahåller verktyg och resurser, däribland Oracle AI Success Navigator, som hjälper partner att stödja kunder även efter den första driftsättningen och främja användningen av nya funktioner.

Leah Yomtovian, senior vice president för strategi inom partnerverksamhet, försäljning och drift på Oracle, sade att investeringen är utformad för att stödja partnernas olika affärsmodeller, förmågor och tillväxtambitioner genom att ge dem större valfrihet och flexibilitet i hur de bygger, säljer och levererar tillsammans med Oracle. Alla förmåner och incitament omfattas av tillämpliga programvillkor och behörighetskrav.

Förbättringar av Oracle Marketplace

I ett relaterat tillkännagivande samma dag på Oracle AI World presenterade Oracle förbättringar av Oracle Marketplace, som enligt företaget kompletterar åtagandet för partnerekosystemet genom att koppla samman resurser för partnernas utveckling och leverans med försäljningsmöjligheter.

Oracle ökade den andel av en kunds åtagande i Universal Credits som får användas för kvalificerade köp på Marketplace. Påfyllningar av Universal Credit ger dessutom behöriga kunder ytterligare ett sätt att fylla på sina kreditsaldon inför kvalificerade köp. Marketplace Private Offers Co-Sell sammanför behöriga oberoende programvaruleverantörer med Oracles säljare kring kvalificerade kundmöjligheter. Oracles säljare kan också proaktivt föreslå ISV-lösningar för att tillgodose specifika kundbehov, däribland särskilda krav inom olika branscher.

Marketplace Private Offers gör det möjligt för behöriga ISV:er att förhandla direkt med kunder om priser, villkor och avtalsperioder. Mätbaserad fakturering för behöriga betalprodukter stöder användningsbaserad prissättning, vilket gör att kunder kan anpassa sina utgifter efter förbrukningen. Multi-Party Private Offers gör det möjligt för ISV:er, auktoriserade återförsäljare och kunder i USA att samarbeta kring en enda anpassad transaktion. På så sätt kan ISV:er nå ut bredare via återförsäljarnätverk, samtidigt som kunder kan handla genom den deltagande återförsäljare de föredrar.

Stuart Wilson, global vice president för partnerekosystem, allianser och kanaler på IDC, sade att partner i allt högre grad vill få tillgång till kunder, samarbeta med säljare, ha flexibla kommersiella modeller och kunna anpassa sig till företags kundanskaffningspreferenser.

Partner som Fortinet, Pipefy och RackWare lyfte fram hur Marketplace Private Offers underlättar kundernas köp genom skräddarsydda kommersiella villkor, enklare upphandling och användning av berättigade Oracle-molnåtaganden. ”Företagskunder vill ha flexibla sätt att köpa och driftsätta lösningar som tillgodoser deras verksamhetsbehov”, sade Colby Calonica, global försäljningschef på RackWare.

Oracle utökar möjligheterna att handla på Marketplace till Indien och Japan och erbjuder nu Multi-Party Private Offers i USA, Spanien och Brasilien. Tillgänglighet i ytterligare EU-länder planeras före utgången av 2026. Fusion Applications AI Agents ger kunder med Oracle Fusion Cloud Applications tillgång till AI-agentmallar som har validerats av Oracle och byggts av partner, och som utökar befintliga arbetsflöden. Oracle utvidgar också sin branschanpassade strategi till Marketplace inom hälso- och sjukvård, detaljhandel och hotell- och restaurangbranschen.