Min-Kyu Jung, VD och medgrundare av Ivo – Intervju-serie

Min-Kyu Jung, VD och medgrundare av Ivo, är en juridisk teknologiepreneur som gick från företagsjuridik till att bygga ett av de snabbast växande AI-företagen inom juridiksektorn. Efter att ha börjat sin karriär på Bell Gully i Nya Zeeland, där han arbetade med fusioner, förvärv och kapitalmarknads-transaktioner, blev Jung frustrerad över den tidskrävande och repetitiva naturen av kontraktgranskning. År 2021 co-founderade han Ivo för att modernisera juridiska arbetsflöden genom artificiell intelligens. Nu baserad i San Francisco, har han lett företaget från startup till branschledare, med stora företagskunder som Meta, Uber, IBM, Shopify (SHOP ), Canva, Atlassian (TEAM ), Reddit, Pinterest och DoorDash. Hans prestationer har gett honom erkännande på University of Aucklands 40 Under 40-lista och Forbes 30 Under 30 Asia, samtidigt som han hjälpt till att etablera Ivo som en ledande kraft inom AI-driven kontraktintelligens.

Ivo är en AI-driven kontraktintelligensplattform som är utformad för att hjälpa företags juridiska team att granska, förhandla, hantera och dra slutsatser från kontrakt på ett mer effektivt sätt. Plattformen möjliggör för juridiska proffs att utarbeta, redigera, förklara och analysera avtal med hjälp av naturliga språkprompt direkt inom bekanta arbetsflöden som Microsoft Word. Utöver kontraktgranskning tillhandahåller Ivo kontraktintelligensfunktioner som hjälper organisationer att avslöja förhandlingsmönster, bedöma risk och generera strategiska affärsinsikter över stora kontraktbibliotek. Förtrodda av Fortune 500-företag och snabbväxande teknikföretag, har företaget upplevt snabb expansion, nyligen tagit in 55 miljoner dollar i serie B-finansiering, medan efterfrågan på företagsjuridisk AI fortsätter att accelerera. Ivo fokuserar på noggrannhet, säkerhet och företagsklassad efterlevnad, vilket har positionerat det som en av de ledande AI-lösningarna för företags juridiska avdelningar som söker automatisera komplexa kontraktprocesser samtidigt som de upprätthåller rigorösa styrelsestandarder.

När du började din karriär inom juridik på Bell Gully i Auckland, innan du grundade Ivo och byggde företaget från Nya Zeelands rötter till en San Francisco-baserad juridisk AI-plattform, vad var det som kändes så trasigt i kontraktarbetet att du bestämde dig för att bygga ett företag runt det?

När jag praktiserade som företagsjurist var kontraktgranskning en av de mest manuella och repetitiva delarna av jobbet. Varje avtal krävde noggrann granskning, men mycket av arbetet bestod i att upptäcka samma problem, jämföra mot playbook och göra i huvudsak förutsägbara redigeringar. Det var tidskrävande, dyrt och ofta blev en flaskhals för verksamheten.

Jag tänkte ofta att kontraktgranskning kunde automatiseras, men vid den tiden var tekniken inte tillräckligt exakt. När stora språkmodeller förbättrades, blev granskning av dokument en av de första juridiska arbetsflödena där AI kunde leverera värde. Vi startade Ivo för att vi trodde att juridiska team borde lägga sin tid på strategiskt arbete snarare än att läsa dokument.

Ivo arbetar nu med stora företagskunder som Uber, IBM, Shopify, Canva, Atlassian, Reddit, Pinterest och CDW. Vad har förändrats mest i hur stora företag tänker på AI-assisterad kontraktgranskning och kontraktintelligens jämfört med för bara två år sedan?

För två år sedan såg de flesta juridiska team AI som något intressant att experimentera med. Idag är det en viktig del av det juridiska arbetsflödet.

Juridiska avdelningar är under tryck för att flytta snabbare samtidigt som de hanterar ökande arbetsbelastningar, och de letar efter teknologi som kan hjälpa dem att hålla jämna steg med verksamheten utan att offra noggrannhet. Samtalet har skiftat från “Vad kan AI göra för mig?” till “Hur mycket värde kan jag få ut av min AI-investering?”

AI:s förmågor utvecklas snabbt, och användningsfallen för juridiska team har utvidgats i enlighet därmed. Företag som började med AI-driven kontraktgranskning för att spara tid använder nu AI för att omvandla hela sina kontraktbibliotek till källor för affärsintelligens: upptäcka mönster i sin egen historia för att kartlägga riskexponering, stärka förhandlingspositioner och upptäcka möjligheter som annars skulle förbli osynliga.

Vår senaste release tar det ett steg längre. Anslut Ivo Review till din förhandlingshistorik, och varje jurist i ditt team kan se hur ofta din organisation godkänner specifika bestämmelser och om de ska acceptera vad en motpart erbjuder baserat på era egna prejudikat. Det är institutionellt minne, tillgängligt för alla.

Frågan var tidigare om AI hörde hemma inom juridik. Nu är det vilken plattform du bygger dina juridiska operationer på. För ett växande antal av världens största företag är det Ivo.

Kontraktgranskning är ett högriskarbetsflöde där noggrannhet, risk och sammanhang spelar roll. Hur närmar sig Ivo juridisk AI på ett annat sätt än en allmän chatbot eller dokumentassistent?

Allmän AI är byggd för bredd. Juridiskt arbete kräver något annat.

Vi såg den skillnaden tydligt när vi testade Ivo mot en allmän AI-verktyg på 19 riktiga kontrakt, med seniora jurister som bedömde utdata. Ivo fick högre poäng i varje kategori. Gapet var mest uttalat i kirurgisk noggrannhet och juridisk bedömning.

Det resultatet speglar ett medvetet designval. Ett kontrakt är inte bara text; det är en uppsättning affärsbeslut, risktoleranser och förhandlingspositioner. Juridiska team behöver utdata som är precisa, förklarliga och anpassade till företagsspecifika policys. Ivo analyserar kontrakt medan de tar hänsyn till er organisations egen historia, mot juridiska playbook och specifik affärssammanhang – precis som en mänsklig jurist skulle.

Många företag är intresserade av AI, men juridiska team flyttar ofta försiktigt på grund av sekretess, hallucinationer och efterlevnadsproblem. Vilka invändningar hör du fortfarande från chefsjurister, och hur hanterar du dem?

Förtroende förblir den största övervägningen. Juridiska team är ansvariga för att hantera betydande affärsrisk, så de behöver förtroende för att varje AI-system kommer att skydda konfidentiell information och producera tillförlitliga utdata.

Ivo är byggt för att minimera hallucinationer. Dessutom är dess resonemang transparent och lätt att hitta; du kan se varför det drar sina slutsatser, och du kan ge feedback för att förbättra det.

Ivo har rapporterats ha vuxit ARR 6 gånger under det senaste året. Vad tror du driver den accelerationen: bättre AI-modeller, starkare företagsberedskap, tryck på juridiska team att flytta snabbare, eller en kombination av alla tre?

Alla tre – och de förstärker varandra. Juridiska team är under verkligt tryck med ökande arbetsbelastningar och smala resurser. AI-modeller har blivit tillräckligt bra för att hantera högriskarbete på ett tillförlitligt sätt, och företag är äntligen redo att distribuera i stor skala. Den tailvinden är verklig.

Men tailvinden förklarar inte varför Ivo specifikt växer på det sättet. En stor del av det är att vi har varit först på marknaden med vad kunderna verkligen behöver – och vi stannar så genom att hålla en ovanligt nära puls på dem. Jag gjorde hundratals timmar av kundintervjuer när vi lanserade, och den instinkten har inte förändrats.

Det senaste exemplet på det är Ivo Intelligence. Kontraktintelligens utvecklas som en kategori just nu, och vi leder redan den. Resten är momentum. Den företagsjuridiska världen är liten och chefsjurister pratar. Företagsledare känner sig trygga med vår förmåga att hjälpa dem med sina utmaningar eftersom de vet att vi har gjort detsamma för företag som Uber, IBM, Shopify och Mitsubishi Electric.

Kontrakt innehåller enorma mängder affärsintelligens, från prissättning och skyldigheter till riskexponering och förhandlingsmönster. Hur ser du att AI förändrar hur företag använder kontraktdata utöver att bara påskynda granskningen?

De flesta organisationer tänker på kontrakt som dokument. Vi tänker på dem som en rik källa till insikter.

Kontrakt innehåller information om intäkter, skyldigheter, leverantörsrelationer, riskexponering och prissättning. All den affärsintelligensen ligger begravd i miljontals sidor juridiskt språk. Tills nyligen stannade den där. AI förändrar det, vilket ger företag möjlighet att bringa fram och agera på den informationen: mäta risk, upptäcka möjligheter och fatta snabbare beslut.

Carla Michel, Director, Senior Counsel på CDW, säger att Ivo har hjälpt CDW att förstå på en bredare nivå exakt hur de kontrakterar med sina leverantörer – visar vanliga knäckpunkter i förhandlingar, till exempel. “Det är ett sätt att producera ett bättre resultat på kortare tid”, säger Carla.

Ivo har meddelat Meta som en ny kund samtidigt som de redan arbetar med flera stora globala organisationer. Vad kräver vinst av kunder på den skalan från ett produkt-, säkerhets- och implementationsperspektiv?

I konkurrenskraftiga affärer vinner Ivo nästan alltid, särskilt när kunder provar plattformen. Vi har en vinstfrekvens på 85 % i head-to-head-tester.

Vi är också medvetna om att definiera vår produkt utöver mjukvaran. Vi har ett team med utmärkta jurister – många av dem kommer från Am Law 100-företag eller företagsjuridiska team – och deras jobb är att vara betrodda rådgivare för våra kunder under hela AI-antaganderesan.

De har navigerat samma utmaningar som våra kunder och har beprövade lösningar för företag i den här skalan. Det är ett riktigt partnerskap byggt kring att hjälpa kunder att få ut det mesta av AI.

Ivo samarbetar med New Zealand Football som den officiella juridiska AI-partnern för All Whites inför VM i fotboll 2026. Varför var detta sponsoravtal personligen och strategiskt viktigt för företaget?

Som ett Nya Zeeland-baserat företag är detta partnerskap meningsfullt för oss eftersom vi vet vad det är att bygga något i Auckland och ta det till världsscenen. Det finns en gemensam mentalitet kring ambition, förberedelse och fokus som gjorde partnerskapet känns mycket naturligt.

Om man ser framåt, vad tror du att rollen för företagsjurister blir när AI tar över mer av det repetitiva arbetet som ingår i att granska, förhandla och analysera kontrakt?

Jurister har alltid tillbringat större delen av sin tid med att arbeta med dokument. När AI hanterar mer av det manuella granskningsarbetet kan advokater nu göra vad de faktiskt är bra på: bedömning, förhandling, riskbedömning och strategisk rådgivning. På Ivo tänker vi på det konkret. Varje timme som tillbringas på dokumentgranskning är en timme som inte tillbringas med att ge råd till verksamheten. När den kvoten skiftar, slutar juridik vara en kostnadsenhet och börjar fungera som en strategisk tillgång. Det är vad vi är här för att accelerera.

Tack för den underbara intervjun, läsare som vill lära sig mer kan besöka Ivo.