Lucjan Suski, medgrundare och VD för Surfer – Intervjuserie

Lucjan Suski är medgrundare och VD för Surfer, en allt-i-ett-plattform för keyword research, innehållsskapande, optimering och sökmotoroptimering (SEO) tillväxtledning.

När blev du initialt intresserad av sökmotoroptimering?

SEO har alltid fascinerat mig ur ett produkt perspektiv. De flesta verktyg som byggdes i detta område hade underlägsen UX jämfört med vad jag var van vid att arbeta som Product Engineer för flera produktstartups inom olika fält. Jag visste också att SEO:er använder sina verktyg tungt, och användning är direkt kopplat till intäkter, det är därför jag började gräva djupare.

Kan du dela berättelsen om lanseringen av Surfer?

Tillbaka 2016, efter ett par år som arbetade som Product Engineer, började jag underhålla tanken på en startup som teknisk medgrundare. Under den tiden anställdes min bror Michal som SEO-specialist på KS, en marknadsföringsbyrå grundad av vår vän Slawek Czajkowski. Michal klättrade snabbt uppåt och blev chef för SEO, och jag började plocka hans hjärna om problemen han stod inför varje dag på jobbet och sätt att förbättra prestationen hos SEO-lag. Några var uppenbara. Till exempel var en inte särskilt innovativ sak som en ranktracker i våra sinnen, men vi bosatte oss snabbt för något riktigt unikt – ett verktyg för on-page-optimering som automatiskt analyserade hundratals rankningsfaktorer för att se vad som verkligen gjorde skillnad när det gäller rankning. Inom några veckor satte jag ihop en prototyp som omedelbart antogs av byrån, och resten är historia.

Hur hjälper Surfer med keyword research och att bli en topisk ledare i en nisch?

Jo, det sätt som Google fungerar nu är att du kunde skriva det bästa innehållet på planeten på ett ämne, säg “hur man går ner i vikt”, men dina chanser att ranka bra skulle fortfarande vara små till ingen.

Vad de vill se är en varaktig, kontinuerlig ansträngning att publicera innehåll inom ett visst område. Så, om du täcker viktminskning, var beredd att skriva om allt som har med viktminskning att göra – nutrition, träning, hälsa och så vidare.

Tänk på din webbplats som en bok på ett ämne. Liksom en bok måste du täcka ämnen med exempel och källor i olika kapitel medan du visar varför du är en trovärdig källa på nischen.

Detta koncept har varit allmänt antaget och kallas topisk auktoritet i SEO-kretsar.

Men att bara skriva om olika underämnen inom en nisch är inte effektivt. Du måste också ta reda på vilka artiklar du ska skriva, hur du ska länka dem och till och med vilka du ska prioritera.

Här kommer keyword research-verktyg in. Tyvärr fungerar de flesta keyword research-verktyg som keyword-databasverktyg – de ger dig en massa keyword-information, men du är kvar att agera på dem, att bryta ner informationen i steg som du faktiskt kan implementera i en innehållsstrategi.

Det är där Surfer skiljer sig. Vi ger inte bara en massa keyword till dig. Istället tar Surfer en vetenskaplig approach till keyword research.

Vi bryter ner vilka sidor du ska skriva om och i vilken ordning baserat på vilken kluster de tillhör. Att klustra relaterade artiklar tillsammans hjälper webbplatsägare att veta vilka sidor de ska länka till, och naturligtvis tillhandahåller vi också keyword-mått som sökvolym.

Keyword-svårighetsgrad är en individuell mått. Till exempel borde Forbes och jag ha olika mått för ett ämne eftersom vi inte är desamma. Tyvärr ignorerar de flesta SEO-verktyg detta.

Vi gör det inte, så våra keyword är personliga för din domän beroende på keyword du redan rankar för och hur din organiska närvaro ser ut.

Kan du diskutera Surfers innehållsgenerering, och hur den skiljer sig från konkurrerande Generative AI-verktyg som Jasper?

Vår fokus ligger på att skapa innehåll som rankar bra i sökmotorer. Det är här vi skiljer oss från andra AI-verktyg.

De flesta AI-verktyg förlitar sig på att skapa välskrivet innehåll baserat på deras träningsdata och prompts. Surfers syfte är att skapa artiklar som kan hjälpa dig att dra till dig organisk trafik genom att ranka för dina målkeyword.

För att göra detta använder vi en serie proprietära algoritmer för att analysera de topprankade artiklarna för att avgöra hur de kom dit.

Vi forskar deras innehåll, bestämmer vilka rubriksstrukturer de använder, NLP-nyckelord och fraser och i vilka frekvenser, bland annat.

Så om sökresultaten visar artiklar om “bild-SEO-bästa praxis” när du söker efter “bild-SEO”, kommer Surfer att skriva en artikel om “bild-SEO-bästa praxis” istället för säg “bild-SEO-verktyg”.

Vi tillåter också användare flera anpassningsfunktioner, från att välja en ton av röst, artikeltyp och redigera rubriker och talpunkter de vill inkluderas i artiklarna innan innehållet genereras.

Kan du diskutera hur Surfer integrerar med Jasper, och fördelarna med denna integration för slutanvändaren?

Jaspers SEO-läge låter dig använda Surfer direkt i Jasper för att optimera Jasper-genererat innehåll för sökmotorer. Som jag nämnde tidigare ligger vår fokus på innehåll som hjälper användare att ranka i sökmotorer och dra till sig organisk trafik.

Surfer erbjuder data-driven analys och optimering för on-page SEO för att förbättra ditt innehåll skrivet i Jasper.

Integrationen är ganska enkel när du loggar in i Jasper och kräver ingen stor inställning från användarens sida.

Den huvudsakliga fördelen för användaren är förbättrad innehållsoptimering för SEO. Integrationen säkerställer att innehållet inte bara läser bra utan också är optimerat för sökmotorer redan från utkastfasen. Detta kan spara tid och resurser genom att minska behovet av omfattande revisioner och SEO-justeringar efter att innehållet har skapats.

Eftersom användare guidas av SEO-insikter från Surfer medan de skriver, tillåter detta en mer strömlinjeformad arbetsflöde.

De flesta författare är inte SEO:er och vill inte spendera mycket tid på att optimera sitt innehåll. Integrationen tillåter icke-SEO-familiara författare att fokusera på vad de gör bäst medan de följer SEO-bästa praxis.

Särskilt för byråer och interna innehållsteam tillåter denna integration att skala upp innehållsproduktion. Team kan producera mer innehåll på kortare tid medan de upprätthåller höga standarder.

Efter att en artikel publicerats finns det ett alternativ att fortsätta granska artiklarna, för post-publiceringsoptimering. Kan du diskutera vad detta är och hur det fungerar?

Jo, SEO är en långsiktig och kontinuerlig process. Till skillnad från sociala medier eller videor kan du inte publicera innehåll en gång och glömma bort det.

Men naturligtvis fortsätter SEO också att dra in besökare långt efter att du har skrivit en artikel, till skillnad från dessa plattformar.

Anledningen är att användarbetende förändras, liksom trender och preferenser. Och så letar människor efter olika saker och vill utföra uppgifter som inte tidigare gjordes. I sökvärlden betyder det att utgivare måste anpassa sig till dessa förändringar för att förbli relevanta.

Förutom användare utvecklas också sökmotoralgoritmer kontinuerligt. Faktum är att Google 2016 meddelade att de körde 130 336 sök kvalitetstester.

Detta är ett hisnande antal som är omöjligt för användare att hålla jämna steg med.

Här kommer granskning eller post-publiceringsoptimering in. Surfer låter användare hålla jämna steg med dessa förändringar genom att kontinuerligt uppdatera för resultat i sökmotorernas sidor.

Så medan vi kanske ser e-handelswebbplatser i sökresultaten ett år, kan vi se guider nästa år för samma sökterm. Surfer säkerställer att du kan anpassa ditt befintliga innehåll i linje med dessa förändringar.

Ofta tar det veckor, om inte månader, för Google att hitta en rankning för din keyword. Men istället för att acceptera vad Google bestämmer för dig, är det klokt att kontinuerligt optimera dina artiklar för inkrementella vinster som kan hjälpa dig att ranka högre i sökresultaten.

Surfers granskningsverktyg tittar på andra sidor som rankar och kommer att ge rekommendationer för saknade keyword och deras densitet i ditt innehåll, förutom andra detaljer.

Vår approach är att belysa de lågt hängande möjligheterna som du kan ta för att maximera din sökprestanda.

Jag är en personlig troende att mänskliga författare bör förstärka sig med AI, snarare än att ersätta mänskliga författare med AI. Hur skulle Surfer passa in i denna världsbild?

Surfer kommer att hjälpa här på två sätt. Först, även om du vill skriva det mest värdefulla och unika innehållet för hand, behöver du fortfarande stödja det med artiklar som är mindre spännande. För dem borde du överväga att anställa högkvalitativa AI-skrivverktyg som Surfer eller Content at Scale. Utöver det syftar vi till att förstärka mänskligt innehållsskrivande med ett verktygssats som automatiserar all forskning som människor för närvarande gör manuellt, så att de kan fokusera på att tillföra en unik synvinkel. Detta är något som vi har på vår roadmap för framtiden.

Mellan 2019 och 2023 har Surfer vuxit sin omsättning med 15 gånger, vad tillskriver du denna framgång till?

Jag tror att det handlar om att fokusera på saker som verkligen kan göra skillnad. När du är en liten startup utan många kunder kan du inte spendera tid på saker som konverteringsfrekvensoptimering, som har potentialen att öka din tillväxt med kanske 20%. På det stadiet behöver du 10x eller till och med 100x förbättringar. Dessa förbättringar kommer främst från att fokusera på produktinnovation. Vi tänkte alltid, “hur kan vi blåsa våra kunders sinnen”, och en sådan inställning var ganska lätt att uppnå med tanke på att mer än hälften av medgrundarteamet bestod av SEO-experter. Vi hade en mycket snabb återkopplingsloop tidigt mellan mig och Slawek, Michal och Tomek, som ledde till att leverera sinnesblåsande funktioner snabbt.

Vad är din vision för framtiden för SEO och Surfer?

Med utvecklingen av AI kommer SEO att fortsätta utvecklas. Sökmotorer kommer att fortsätta anta tekniken, men jag tror inte att vi kommer att se en snabb omstörningshändelse där sökning förändras över en natt. Kom ihåg att vi pratar om ett par miljarder användare som är vana vid att sökningen fungerar som den gör idag. ChatGPT fick massiv dragkraft och antogs av 100 miljoner användare, men de flesta av dem avsade sig inte sökning på traditionellt sätt, de kompletterade det istället.

På Surfer kommer vi att fortsätta utveckla vår AI-förmåga för att hjälpa människor att förstå vad som gör bra innehåll och, i effekt, ranka högre. Oavsett om du föredrar att skriva ditt innehåll med AI eller på annat sätt, kommer Surfer AI att finnas där för att hjälpa till att göra det bättre anpassat för SEO.

Tack för den underbara intervjun, läsare som vill lära sig mer bör besöka Surfer.