Lucjan Suski, medgrundare och VD för Surfer – Intervjuserie

Lucjan Suski är medgrundare och VD för Surfer, en allt-i-ett-plattform för sökordsforskning, innehållsskapande, optimering och sökmotormarknadsföring (SEO) tillväxtledning.

När blev du först intresserad av sökmotormarknadsföring?

SEO har alltid fascinerat mig ur ett produktionsperspektiv. De flesta verktyg som byggdes i det här området hade undermålig användarupplevelse jämfört med vad jag var van vid att arbeta med som produktutvecklare för flera produktstartups inom olika områden. Jag visste också att SEO-användare använder sina verktyg tungt, och användning är direkt kopplat till intäkter, därför började jag att gräva djupare.

Kan du dela berättelsen om Surfers start?

I slutet av 2016, efter några år som produktutvecklare, började jag att överväga att starta ett eget företag som teknisk medgrundare. Under den tiden anställdes min bror Michal som SEO-specialist på KS, en marknadsföringsbyrå grundad av vår vän Slawek Czajkowski. Michal klättrade snabbt uppåt och blev chef för SEO, och jag började att fråga ut honom om de problem han stötte på varje dag på jobbet och hur man kunde förbättra prestationen hos SEO-lag. Några var uppenbara. Till exempel var en ganska oinnovativ sak som en rankningsövervakare något som föll oss in, men vi fastnade snabbt för något riktigt unikt – ett verktyg för sidoptimering som automatiskt analyserade hundratals rankningsfaktorer för att se vad som verkligen gjorde skillnad när det gällde rankning. Inom några veckor satte jag ihop en prototyp som omedelbart antogs av byrån, och resten är historia.

Hur hjälper Surfer med sökordsforskning och att bli en ledande auktoritet inom ett visst område?

Jo, det sätt som Google (GOOGL ) fungerar nu är att du kan skriva det bästa innehållet på planeten om ett ämne, säg “hur man går ner i vikt”, men dina chanser att ranka bra skulle fortfarande vara små till ingen.

Vad de vill se är en varaktig, kontinuerlig ansträngning att publicera innehåll inom ett visst område. Så, om du täcker viktminskning, var beredd att skriva om allt som har med viktminskning att göra – kost, motion, hälsa och så vidare.

Tänk på din webbplats som en bok om ett ämne. Liksom en bok måste du täcka ämnen med exempel och källor i olika kapitel samtidigt som du visar varför du är en trovärdig källa inom området.

Detta koncept har bred acceptans och kallas för ämnesauktoritet inom SEO-kretsar.

Men att bara skriva om olika underämnen inom ett område är inte effektivt. Du måste också ta reda på vilka artiklar du ska skriva, hur du ska länka dem och till och med vilka du ska prioritera.

Här kommer sökordsforskningsverktyg in. Tyvärr fungerar de flesta sökordsforskningsverktyg som sökordsdatabasverktyg – de ger dig en mängd sökordsinformation, men du är kvar att agera på dem, att bryta ner informationen i steg som du faktiskt kan implementera i en innehållsstrategi.

Där skiljer sig Surfer. Vi ger inte bara en massa sökord till dig. Istället tar Surfer en vetenskaplig ansats till sökordsforskning.

Vi bryter ner vilka sidor du ska skriva om och i vilken ordning baserat på vilken grupp de tillhör. Att gruppera relaterade artiklar tillsammans hjälper webbplatsägare att veta vilka sidor de ska länka till, och förstås ger vi också sökordsmått som sökvolym.

Sökords svårighetsgrad är ett individuellt mått. Till exempel borde Forbes och jag ha olika mått för ett ämne eftersom vi inte är desamma. Tyvärr ignorerar de flesta SEO-verktyg detta.

Vi gör inte det, så våra sökord är personliga för din domän beroende på vilka sökord du redan rankar för och hur din organiska närvaro ser ut.

Kan du diskutera Surfers innehållsgenerering och hur den skiljer sig från andra generativa AI-verktyg som Jasper?

Vår fokus ligger på att skapa innehåll som rankar bra i sökmotorer. Det är här vi skiljer oss från andra AI-verktyg.

De flesta AI-verktyg förlitar sig på att skapa välskrivet innehåll baserat på deras utbildningsdata och uppmaningar. Surfers syfte är att skapa artiklar som kan hjälpa dig att dra till dig organisk trafik genom att ranka för dina målsökord.

För att göra detta använder vi en serie proprietära algoritmer för att analysera de topprankade artiklarna för att avgöra hur de hamnade där.

Vi forskar om deras innehåll, bestämmer vilka rubriksstrukturer de använder, NLP-nyckelord och fraser, och i vilken frekvens, bland annat.

Så om sökresultaten visar artiklar om “bild-SEO-bästa praxis” när du söker efter “bild-SEO”, kommer Surfer att skriva en artikel om “bild-SEO-bästa praxis” istället för säg “bild-SEO-verktyg”.

Vi tillåter också användare flera anpassningsfunktioner, från att välja en ton av röst, artikeltyp och redigera rubriker och talpunkter som de vill inkluderas i artiklarna innan innehållet genereras.

Kan du diskutera hur Surfer integreras med Jasper och fördelarna med denna integration för slutanvändaren?

Jaspers SEO-läge låter dig använda Surfer direkt i Jasper för att optimera Jasper-genererat innehåll för sökmotorer. Som jag nämnde tidigare ligger vår fokus på innehåll som hjälper användare att ranka i sökmotorer och dra till sig organisk trafik.

Surfer erbjuder data-driven analys och optimering för sidoptimering för att förbättra ditt innehåll skrivet i Jasper.

Integrationen är ganska enkel när du loggar in i Jasper och kräver ingen stor inställning från användarens sida.

Den främsta fördelen för användaren är förbättrad innehållsoptimering för SEO. Integrationen säkerställer att innehållet inte bara läser bra utan också är optimerat för sökmotorer redan från utkastfasen. Detta kan spara tid och resurser genom att minska behovet av omfattande revisioner och SEO-justeringar efter att innehållet har skapats.

Eftersom användare guidas av SEO-insikter från Surfer medan de skriver, möjliggör detta en mer strömlinjeformad arbetsflöde.

De flesta författare är inte SEO-experter och vill inte spendera mycket tid på att optimera sitt innehåll. Integrationen låter icke-SEO-kunniga författare fokusera på vad de gör bäst samtidigt som de följer SEO-bästa praxis.

Särskilt för byråer och interna innehållsteam möjliggör integrationen skalning av innehållsproduktion. Team kan producera mer innehåll på kortare tid samtidigt som de upprätthåller höga standarder.

Efter att en artikel har publicerats finns det ett alternativ att fortsätta granska artiklarna för postpubliceringsoptimering. Kan du diskutera vad detta är och hur det fungerar?

Jo, SEO är en långsiktig och kontinuerlig process. Till skillnad från sociala medier eller videor kan du inte publicera innehåll en gång och glömma bort det.

Men naturligtvis fortsätter SEO också att dra in besökare långt efter att du har skrivit en artikel, till skillnad från dessa plattformar.

Orsaken är att användarbetenden förändras, liksom trender och preferenser. Och så letar människor efter olika saker och vill utföra uppgifter som inte tidigare gjordes. I sökningens värld betyder det att utgivare måste anpassa sig till dessa förändringar för att förbli relevanta.

Förutom användare utvecklas också sökmotoralgoritmer kontinuerligt. Faktum är att Google 2016 meddelade att de körde 130 336 sökkvalitets tester.

Detta är ett hisnande antal som är omöjligt för användare att hålla jämna steg med.

Här kommer granskning eller postpubliceringsoptimering in. Surfer låter användare hålla jämna steg med dessa förändringar genom att kontinuerligt uppdatera för resultat i sökmotorernas sidor.

Så medan vi kanske ser e-handelswebbplatser i sökresultaten ett år, kan vi se guider nästa år för samma sökterm. Surfer säkerställer att du kan anpassa ditt befintliga innehåll i linje med dessa förändringar.

Ofta tar det veckor, om inte månader, för Google att hitta en rankning för ditt sökord. Men istället för att acceptera vad Google bestämmer för dig, är det klokt att kontinuerligt optimera dina artiklar för gradvisa vinster som kan hjälpa dig att ranka högre i sökresultaten.

Surfers granskningsverktyg tittar på andra sidor som rankar och kommer att ge rekommendationer för saknade sökord och deras densitet i ditt innehåll, förutom andra detaljer.

Vår strategi är att lyfta fram de lågt hängande möjligheterna som du kan ta för att maximera din sökprestanda.

Jag är en personlig anhängare av att mänskliga författare ska komplettera sig med AI, snarare än att ersätta mänskliga författare med AI. Hur skulle Surfer passa in i den här världsbilden?

Surfer kommer att hjälpa till på två sätt. Först, även om du vill skriva det mest värdefulla och unika innehållet för hand, behöver du fortfarande stödja det med artiklar som är mindre spännande. För dem borde du överväga att anlita högkvalitativa AI-skrivverktyg som Surfer eller Content at Scale. Utöver det syftar vi till att komplettera mänskligt innehållsskrivande med ett verktygssats som automatiserar all forskning som människor för närvarande gör manuellt, så att de kan fokusera på att tillföra en unik synvinkel. Detta är något som vi har på vår vägkarta för framtiden.

Mellan 2019 och 2023 har Surfer ökat sin omsättning med 15 gånger, vad tillskriver du den här framgången?

Jag tror att det handlar om att fokusera på saker som verkligen kan göra skillnad. När du är ett litet startup utan många kunder kan du inte spendera tid på saker som konverteringsfrekvensoptimering, som har potential att öka din tillväxt med kanske 20 %. På den nivån behöver du 10x eller till och med 100x förbättringar. Dessa förbättringar kommer främst från att fokusera på produktinnovation. Vi tänkte alltid “hur kan vi blåsa våra kunders sinnen”, och en sådan inställning var ganska lätt att uppnå med tanke på att mer än hälften av medgrundarteamet bestod av SEO-experter. Vi hade en mycket snabb återkopplingsloop tidigt mellan mig och Slawek, Michal och Tomek, som ledde till att vi levererade sinnesblåsande funktioner snabbt.

Vad är din vision för SEO:s framtid och Surfer?

Med AI:s utveckling kommer SEO att fortsätta utvecklas. Sökmotorer kommer att fortsätta att anta tekniken, men jag tror inte att vi kommer att se en snabb förändring där sökning förändras över en natt. Kom ihåg att vi pratar om flera miljarder användare som är vana vid att sökningen fungerar som den gör idag. ChatGPT fick massiv uppmärksamhet och antogs av 100 miljoner användare, men de flesta av dem slutar inte att söka på traditionellt sätt, de kompletterar det istället.

På Surfer kommer vi att fortsätta utveckla vår AI-kapacitet för att hjälpa människor att förstå vad som gör bra innehåll och, i förlängningen, ranka högre. Oavsett om du föredrar att skriva ditt innehåll med AI eller icke-AI, kommer Surfer AI att finnas där för att hjälpa till att göra det mer lämpligt för SEO.

Tack för den underbara intervjun, läsare som vill lära sig mer bör besöka Surfer.