Laurence Sotsky, grundare och VD för Incentify – Intervjuer

Laurence Sotsky är Incentifys VD och ansvarar för alla affärs- och tekniska operationer. Han är en erfaren teknisk chef med omfattande erfarenhet av att leda snabbt växande företag och driva innovation inom SaaS-applikationssektorn. Som en framgångsrik VD har han framgångsrikt byggt och lett högpresterande organisationer, har omfattande internationell erfarenhet och har lett tre tidigare organisationer till framgångsrika avslut.

Innan Incentify var Laurence VD och grundare av Hopscotch, ett riskkapitalbackat SaaS-plattform specialiserat på mobilapplikationsutveckling för idrotts- och underhållningsindustrin.

Incentify är en mjukvaruplattform som hjälper organisationer att hantera och optimera sina skatteavdrag och incitament (C&I) i stor skala. Den erbjuder verktyg för att identifiera, spåra och maximera federala, statliga och lokala incitament, inklusive de som är relaterade till anställning, kapitalinvesteringar och hållbarhet. Plattformen integreras med företagssystem för att effektivisera regelefterlevnad och rapportering, med målet att avslöja missade möjligheter och driva mätbar ekonomisk påverkan.

Vad gör Incentify, och hur hjälper er plattform företag att låsa upp och hantera skatteavdrag och incitament?

Incentify är den ledande mjukvaruplattformen för att upptäcka, optimera och hantera skatteavdrag och incitament (C&I). Vår AI-drivna svit möjliggör för företag, rådgivare och revisionsbyråer att fullt ut förverkliga värdet av incitamentsportföljer – utan att drunkna i komplexitet. Oavsett om du identifierar krediter, hanterar regelefterlevnadsarbetsflöden eller skalar över hundratals platser, förvandlar Incentify det som en gång var en manuell, ogenomskinlig process till en strömlinjeformad, data-driven fördel.

Hur mycket kapital går för närvarande outnyttjat i skatteavdrag och incitament (C&I)-utrymmet, och varför är detta ett så utbrett problem?

Enligt Vita husets uppskattningar går mer än 140 miljarder dollar i federala skatteincitament outnyttjade varje år – utan att ens ansökas om. Och det är bara början. När du tar hänsyn till missade möjligheter på statlig och lokal nivå, och incitament som lämnas på bordet på grund av regelefterlevnadsbrott, stiger den totala summan till flera hundra miljarder per år. De flesta organisationer saknar system och expertis för att navigera i ett ständigt föränderligt C&I-landskap.

Vilka branscher eller typer av företag är bäst positionerade för att dra nytta av Incentifys plattform?

Medan praktiskt taget alla företag har tillgång till någon form av incitament, kommer de största vinsterna vanligtvis från tre kategorier:

1. Arbetsincitament, för företag som anställer eller utökar sin arbetsstyrka
2. Miljöincitament, särskilt de som fokuserar på ren energi och ombyggnader
3. Kapitalinvesteringar, för organisationer som investerar i infrastruktur eller FoU

Branscher som film, halvledare, tillverkning och logistik tenderar att se överskott av fördelar – men vi ser en ökande relevans över professionella tjänster, hälsovård och teknik också.

Vad gör skatteavdrag och incitamentshantering särskilt komplex utan mjukvara som Incentify? 

Incitament beviljas inte automatiskt – de tjänas genom strikt regelefterlevnad. När en kredit identifieras måste företag uppfylla pågående dokumentations-, anställnings- och kapitaltröskel för att kvalificera sig. Att göra detta manuellt är riskabelt och resurskrävande. Incentify ersätter ad hoc-processer med automatiserade arbetsflöden: varje programs krav är förinställda, ansvariga parter tilldelas och systemet övervakar förloppet – varnar organisationer för luckor innan de blir regelefterlevnadsbrott.

Hur använder Incentify AI för att upptäcka och hantera incitament mer effektivt än traditionella metoder?

I hjärtat av Incentify finns en privat stor språkmodell som tränats specifikt på skatteincitamentkorpusen – miljarder dollar värda program som omfattar federala, statliga och snart kommunala nivåer. Vår plattform skrapar kontinuerligt, tolkar och uppdaterar dessa data i realtid. Funktioner som “Chatt med ett program” och Leia, vår inbäddade AI-assistent, låter användare interagera direkt med incitamentsprogram, få omedelbar vägledning och utforska alternativ i samtal.

AI driver också automatiska rekommendationer som är anpassade till företagsstorlek, bransch och geografi – ersätter föråldrade metoder med intelligent automation.

Varför vänder sig företag, särskilt CFO:er, alltmer till skatteavdrag och incitament som en källa till kapital?

Vi ser en verklig förändring i hur CFO:er tänker på skatteavdrag och incitament. Det som en gång ansågs vara en “nice-to-have” – för komplext, för tungt – behandlas nu som en allvarlig, strategisk källa till kapital. Specifikt, icke-diluterande kapital som kan finansiera nyckelinitiativ utan att ta på sig skuld eller ge upp aktier.

Samtidigt har incitamentslandskapet expanderat dramatiskt, särskilt inom områden som ren energi, FoU och arbetsmarknadsutveckling. Dessa program är inte bara finansiella bonusar – de stämmer direkt överens med företagens prioriteringar. Och tack vare teknologi som Incentify är identifiering och hantering av dessa program äntligen effektiv, skalbar och transparent. Det handlar inte om att utnyttja skatteundantag – det handlar om att låsa upp kapital som redan var tänkt att användas för tillväxt.

Vilka skyddsåtgärder eller regelefterlevnadsfunktioner är inbyggda i plattformen för att minska risken för revisioner, felaktiga ansökningar eller återkrav?

Vår Optimize-produkt var utformad specifikt för att skydda mot dessa risker. När ett incitament laddas in i plattformen kartläggs de viktigaste regelefterlevnadshändelserna och de ansvariga parterna markeras. Om något saknas – som en blankett som inte har lämnats in eller ett krav som inte uppfylls – flaggar systemet det automatiskt för chefer.

Vi har sett affärsenheter gå från en 40% framgångsgrad för incitamentsregelefterlevnad till 100% efter att ha antagit Incentify. Genom att införa ansvar i systemet förvandlar vi regelefterlevnad från en skuld till en konkurrensfördel.

Incentify nyligen höll en serie A-finansieringsrunda på 9,5 miljoner dollar. Vilka är dina prioriteringar för detta kapital under de kommande 12 månaderna? 

Denna runda handlar om att bränsle för nästa tillväxtfas på fem stora fronter.

1. Först och främst satsar vi på produktinnovation – särskilt inom Incentify Explore – för att göra det ännu enklare för användare att hitta och låsa upp incitament. Det inkluderar djupa investeringar i vår AI-infrastruktur, som driver både hur vi kuraterar data och hur vi kommunicerar dem till användare.
2. Andra, vi fokuserar på teknisk hastighet. I en marknad som rör sig så snabbt är det viktigt att fortsätta bygga på vårt ingenjörsteam. Att ta in ytterligare toppklassiga talanger kommer att hjälpa oss att accelerera leverans och fortsätta leverera högkvalitativa funktioner i stor skala.
3. Tredje, vi sätter försäljning och marknadsföring i fokus. Vår plattform tjänar Fortune 500-företag, rådgivare och SMB:er, och denna finansiering möjliggör att vi kan berätta vår historia över alla dessa segment mer effektivt.
4. Fjärde, data. Vi har redan byggt vad vi tror är den mest omfattande kommersiella och industriella incitamentsdataseten i Nordamerika – och nu utökar vi vår räckvidd globalt.
5. Och slutligen, samarbeten. Vi har tyst utvecklat relationer med några av världens största aktörer, och detta kapital tillåter oss att stödja och skala dessa samarbeten med de resurser de förtjänar.

Vilka möjligheter ser du för att skala plattformen över företags- och medelmarknadssegment?

Så länge vår AI förbättras, förbättras också skalbarheten. Medelstora företag har inte team av skattejurister – och de borde inte behöva dem för att komma åt offentligt finansiering. Vår plattform nivellerar spelplanen genom att automatisera upptäckt, vägleda behörighet och förenkla regelefterlevnad. På företagssidan ser vi multinationella företag som centraliserar hela sin incitamentsstrategi genom Incentify. Målet är detsamma: eliminera friktion, maximera infångning.

Vad är din långsiktiga vision för Incentify och den roll den spelar i företagsfinansieringsekonomin? 

Vår långsiktiga vision är att Incentify ska vara driftsystemet för C&I-ekonomin. Varje företag, varje rådgivare, varje myndighet – samarbetar, spårar och levererar incitament genom ett enda, anslutet ekosystem. Vi vill göra incitamentsupptäckt, ansökan, regelefterlevnad och rapportering möjlig och tillgänglig – oavsett komplexitet, jurisdiktion eller bransch. Till slut är vi här för att säkerställa att ingen möjlighet går förlorad, ingen regelefterlevnad missas och varje dollar av offentlig finansiering gör det arbete den var tänkt att göra.

Tack för den underbara intervjun, läsare som vill lära sig mer kan besöka Incentify.