Компания Sybilion привлекла 4.2 млн долларов в рамках посевного раунда финансирования, чтобы помочь производителям справиться с нестабильностью рынка.

Промышленные компании работают в условиях, когда время может определять прибыльность. Решение о закупке, принятое на несколько недель позже — после роста цен на энергоносители или резкого повышения ставок на грузоперевозки — может привести к потере миллионов евро прибыли. Тем не менее, многие производители по-прежнему полагаются на электронные таблицы, разрозненные аналитические отчеты и несвязанные прогнозы при принятии операционных решений, оцениваемых в миллиарды евро.

Португальский стартап Сибилион Компания стремится изменить эту динамику. Компания объявила о... Раунд начального финансирования в 4.2 миллиона долларов для расширения платформы, разработанной для того, чтобы помочь промышленным организациям принимать более быстрые и уверенные решения на нестабильных рынках. Раунд финансирования возглавили совместно с ПредприятиеДрузья и Семапа Следующаяи является продолжением предварительного раунда финансирования в размере 600 000 долларов, который совместно возглавили Vanagon Ventures и EWOR всего несколько месяцев назад.

Выделенные средства будут направлены на дальнейшую разработку того, что Sybilion называет «уровнем принятия решений» для производственной отрасли — программного обеспечения, которое связывает сигналы глобального рынка с оперативными решениями внутри компаний.

Почему время принятия решений имеет значение в производстве

Производители все чаще сталкиваются с нестабильностью себестоимости сырья, обусловленной колебаниями энергетических рынков, цен на сырьевые товары, геополитическими изменениями и сбоями в цепочках поставок. Даже небольшие ошибки во времени при принятии решений о закупках или ценообразовании могут иметь серьезные финансовые последствия.

Например, ошибка во времени в три-пять процентов при себестоимости в 200 миллионов долларов может привести к потере миллионов долларов прибыли.

Несмотря на обилие данных, доступных компаниям — от исторических рыночных потоков до внутренних прогнозов — проблема часто заключается в определении того, какие сигналы действительно важны в данный момент. Отделы закупок, продаж и финансов часто используют разные наборы данных и модели, что приводит к задержкам в согласовании действий, в то время как рынки продолжают меняться.

Sybilion был создан для того, чтобы устранить этот разрыв между доступность информации и уверенность в принятии решений.

Создание «уровня принятия решений» для промышленности

Платформа Sybilion использует подход «извне внутрь» при принятии решений в промышленности. Вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на внутренних прогнозах, система анализирует огромный поток внешних данных и напрямую связывает их с операционными рисками компании.

Платформа непрерывно обрабатывает данные. более одного триллиона внешних факторов рискаСреди них:

• Цены на сырье и материалы
• Тарифы на грузоперевозки и логистику
• Электроэнергия и энергетические фьючерсы
• Погодные аномалии и климатические данные
• Заторы в портах и ​​торговые потоки
• Показатели промышленного использования
• Макроэкономические показатели

Сопоставляя эти сигналы со структурой затрат и продуктовым портфелем, платформа определяет, какие факторы действительно имеют существенное значение для данной компании в данный момент времени.

Вместо того чтобы представлять единый прогноз, Sybilion структурирует его следующим образом: сам момент принятия решения— с описанием возможных действий, компромиссов и количественно оцененных границ риска. Цель состоит в том, чтобы помочь командам принять решение на более раннем этапе, до того, как рыночные изменения приведут к увеличению затрат или ослаблению переговорных позиций.

От академических исследований к промышленному применению

Истоки компании восходят к академическим исследованиям в области неопределенности и принятия решений.

Генеральный директор и соучредитель Sybilion Доктор Бьол Р. Френкенбергер Он поступил в университет в возрасте 12 лет, а позже продолжил докторантуру в Оксфордском университете, сосредоточившись на том, как организации принимают решения в условиях неопределенности. В ходе этого исследования он заметил повторяющуюся закономерность: промышленные компании имели доступ к огромным объемам внешних данных, но испытывали трудности с их преобразованием в своевременные оперативные решения.

Вместе с соучредителями Нуну Баррос, Йонас Фолкнер и Фридрих ВенингерФренкенбергер основал компанию Sybilion, чтобы создать систему, способную напрямую связывать динамику внешнего мира с внутренними бизнес-решениями.

В результате получается программное обеспечение, которое служит связующим звеном между анализом рынка и оперативным исполнением.

Первые результаты работы с промышленными заказчиками.

За первый год своего существования Sybilion уже добилась успеха среди промышленных компаний, стремящихся лучше управлять нестабильностью в цепочках поставок.

Примеры ранних вариантов использования включают:

• Распределение инженерных пластмасс Компании быстрее согласовывают ценовые и закупочные решения, анализируя глобальные потоки торговли полимерами и динамику рынка сырья.
• группы по закупке химикатов использование сигналов от энергетических фьючерсов и сырьевых товаров для принятия решений о покупке в рамках установленных границ риска.
• Производители, ориентированные на экспорт Оценка торговых потоков для определения областей, где усиливается спрос, и соответствующей корректировки стратегий распределения.

Компания сообщает Высокий шестизначный годовой доход, нулевая текучесть кадров и отсутствие выделенной команды продаж.что свидетельствует о высоком уровне соответствия продукта рынку на начальном этапе среди промышленных потребителей.

Расцвет платформ для принятия решений.

Появление Sybilion отражает более широкую тенденцию в сфере корпоративного программного обеспечения: переход от информационных панелей и прогнозов к системам, которые активно структурируют принятие решений.

В цепочках поставок и производственных операциях компании все чаще сталкиваются с жесткими временными рамками для принятия решений, поскольку геополитические сдвиги, климатические явления и товарные циклы меняют рынки. Ожидание идеального согласования действий между отделами часто означает упущение оптимального момента для принятия решения.

Такие платформы, как Sybilion, стремятся решить эту проблему, предоставляя интеллект принятия решений—программное обеспечение, предназначенное не только для предоставления данных, но и для определения сроков и структуры стратегических решений.

Для производителей ставки высоки. Компании, которые раньше начинают понимать внешние сигналы, могут обеспечить себе поставки на более выгодных условиях, защитить прибыль и избежать дорогостоящих экстренных мер, таких как ускоренная логистика или перепроизводство.

Взгляд в будущее

Благодаря новому финансированию Sybilion планирует расширить возможности анализа сигналов на своей платформе, улучшив связь внешней рыночной динамики с показателями воздействия на уровне продуктов и оперативными решениями.

Ещё одним приоритетом является расширение интеграций через свою систему. Sybilion Connect эта структура позволяет напрямую внедрять аналитические данные в программные системы, которые компании уже используют для закупок, операционной деятельности и планирования.

В долгосрочной перспективе компания работает над возможностями планирования с помощью агентов, где система сможет помогать командам оценивать потенциальные действия и рекомендовать наилучший следующий шаг в условиях неопределенности на рынке.

В случае успеха этот подход может означать сдвиг в том, как промышленные компании управляют волатильностью, превращая неопределенность из реактивного риска в стратегическое преимущество.