Athena привлекла $2,5 млн, чтобы объединить ИИ-агентов и юристов для сопровождения сделок с недвижимостью

Athena привлекла $2,5 млн на pre-seed-этапе в раунде под руководством a16z Speedrun, чтобы создать юридический сервис на базе ИИ для сделок с коммерческой недвижимостью. О привлечении средств объявили 3 ноября. Финансирование позволит развивать модель, в которой собственные агенты готовят юридические материалы, а опытные юристы аффилированной фирмы по-прежнему отвечают за консультации и документы, которые получают клиенты.

По словам компании, за два месяца после запуска она подписала договоры с 22 клиентами. Аффилированная с ней юридическая фирма Athena Circle взимает за каждую сделку фиксированную плату, которая, согласно объявлению, обычно на 30–50% ниже сумм, уплаченных клиентами за недавние сделки. Вместо того чтобы продавать подписку на ИИ сторонним юридическим фирмам, Athena выстраивает технологии и предоставление услуг как единое целое.

Финансирование юридического сервиса на базе ИИ

Приобретение коммерческой недвижимости включает целую цепочку этапов: договоры купли-продажи, комплексную проверку, документы по финансированию и требования к закрытию сделки. Быстрый первый проект документа полезен лишь в том случае, если проверяющие его юристы могут выявить проблемы, согласовать условия и нести ответственность за итоговую работу.

«Большинство компаний в сфере юридического ИИ продают инструменты традиционным юридическим фирмам. Мы выбрали другой подход», — сказал сооснователь и генеральный директор Athena Джем Уджан. «Наш ИИ работает в тесной связке с юридической фирмой, изначально созданной с учётом его возможностей: опытные юристы сосредоточены на профессиональной оценке и переговорах, которые действительно помогают продвигать сделки».

Фиксированная плата делает операционную модель частью технологической концепции. Если цена сделки согласована, сокращение объёма рутинной работы может улучшить экономику фирмы, не заставляя клиента оплачивать дополнительные часы работы юристов. Заявленная экономия рассчитана по сравнению с предыдущими сделками клиентов, а не представляет собой универсальную скидку относительно каждой конкурирующей фирмы.

Как агенты готовят материалы для юристов

По словам Athena, её агенты проверяют договоры на соответствие условиям сделки, выявляют несоответствия, готовят проекты правок и составляют сообщения для клиентов. Кроме того, они используют данные о предыдущих сделках, чтобы учитывать предпочтения клиента в переговорах. Юристы проверяют результат, принимают правовые решения и утверждают всю работу до её передачи клиенту.

Обратная связь играет в этом подходе ключевую роль: исправления юристов и предпочтения клиентов фиксируются, чтобы сократить объём работы по последующим делам. Речь идёт об улучшении юридического процесса за счёт накопленного контекста; в объявлении не раскрываются поставщики базовых моделей, набор данных для оценки и то, влияют ли отдельные исправления на веса моделей.

«Я оцениваю наш прогресс по тому, как быстро юрист может проверить работу ИИ-агента и уверенно взять за неё ответственность. Даже если проект документа подготовлен за несколько минут, юристу всё равно могут потребоваться часы работы. Повышая эффективность такой проверки, наша платформа помогает нам быстрее оказывать юридические услуги, сохраняя качество, которого клиенты ожидают от крупнейших юридических фирм», — сказал сооснователь и технический директор Athena Киран Джон Кинан.

Первые результаты касаются проверки документов и сроков выполнения

По словам Athena, в одной из первых сделок её команда вернула договор купли-продажи менее чем за 48 часов. В пресс-релизе также сообщается, что за первые шесть недель время проверки документов юристами сократилось более чем на 70%. Это ранние результаты, о которых сообщила сама компания, а не независимые сравнительные данные, подтверждающие такое же улучшение для всех типов сделок.

Важно различать подготовку документа и его проверку. Документ можно быстро сгенерировать, но в нём всё равно могут остаться неоднозначные формулировки или не учтённое в ходе переговоров исключение. Сокращение времени, необходимого юристу для проверки и утверждения документа, — более полезный с операционной точки зрения показатель, чем одна лишь скорость подготовки.

Взаимодействие с клиентом должно оставаться привычным: клиент направляет документы юристу и получает готовые юридические материалы. Автоматизация работает за кулисами, а ответственность перед клиентом по-прежнему несёт поставщик юридических услуг.

От Legora к комплексной платформе для сопровождения сделок

Уджан и Кинан познакомились в Legora. Уджан работал в крупных юридических фирмах и занимался юридическими инновациями в Baker McKenzie и Legora. Кинан изучал право, создал систему автоматизированного юридического анализа в предыдущем стартапе, а затем стал первым инженером Legora по оценке качества, занимаясь оценкой подготовки документов, исследований и рабочих процессов с ИИ-агентами.

Идея Athena возникла вокруг прототипа, который Кинан создал для преобразования сотен документов в первый проект отчёта о комплексной проверке. Жозе Браз, разработавший юридического исследовательского агента Legora и её более широкие исследовательские возможности, присоединился к Athena в качестве инженера-основателя. Согласно пресс-релизу, Кинан и Браз создали комплексную платформу компании для сопровождения сделок.

Сочетание опыта юридической практики, оценки качества и разработки программного обеспечения важно для реализации продукта. Для работы с транзакциями недостаточно правдоподобного ответа: необходимо последовательно учитывать факты сделки, взаимосвязи между документами и моменты, когда юрист должен применить профессиональное суждение.

Что предлагает публичная платформа Athena

На сайте Athena описывает проекты под руководством партнеров, которые опираются на собственную внутреннюю архитектуру компании, предусматривают фиксированную оплату и сосредоточены на комплексной проверке, подготовке документов и закрытии сделок. Кроме того, компания заявляет о более широком спектре услуг, включающем слияния и поглощения, венчурное финансирование и коммерческую недвижимость. В объявлении о привлечении финансирования основное внимание уделено коммерческой недвижимости как первоначальному направлению, а дальнейшее расширение представлено как цель.

Программа a16z Speedrun сочетает инвестиции со знакомством с потенциальными клиентами, поддержкой в подборе сотрудников и проживанием в Сан-Франциско. Благодаря поддержке программы Athena получает доступ к сети, помогающей создавать стартапы, пока компания разрабатывает модель предоставления услуг, хотя в объявлении не приводится подробная информация о распределении нового капитала.

Athena утверждает, что ИИ может изменить способ оказания юридических услуг, если сопутствующие бизнес-процессы выстроены так, чтобы повысить эффективность. Теперь предстоит проверить, сохранятся ли достигнутые на раннем этапе преимущества в скорости работы и проверки документов при обслуживании большего числа клиентов и более сложных дел, причем юристы по-прежнему будут принимать юридические решения.