Oracle dezvăluie o investiție pe patru ani în ecosistemul de parteneri la AI World

Oracle a anunțat, pe 23 octombrie 2026, un angajament de 1 miliard de dolari față de ecosistemul său de parteneri, dezvăluind investiția pe patru ani la Oracle AI World, în Las Vegas. Angajamentul include beneficii și stimulente noi și extinse în cadrul Oracle PartnerNetwork, printre care investiții planificate în formare și certificare, asistență tehnică, medii de dezvoltare, testare și demonstrație, finanțare pentru migrarea în cloud, colaborare pentru lansarea pe piață și comercializare prin Oracle Marketplace.

Oracle a declarat că investiția urmărește să extindă oportunitățile partenerilor de a dezvolta soluții, de a dobândi expertiză specializată și de a furniza tehnologia și serviciile de care au nevoie clienții pentru a-și transforma afacerile, precum și să-i ajute pe parteneri să valorifice cererea clienților pentru soluții și servicii bazate pe inteligența artificială.

Ecosistemul de parteneri al companiei include integratori de sisteme, furnizori independenți de software, furnizori de servicii cloud și servicii gestionate, distribuitori cu valoare adăugată, revânzători și firme de consultanță. În cadrul Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure și al serviciilor de inteligență artificială conexe, acești parteneri contribuie în moduri diferite, de la dezvoltarea unor soluții complementare până la furnizarea de servicii de consultanță, implementare și gestionare.

„Partenerii noștri ne extind aria de acoperire în vânzări, ne măresc capacitatea de livrare și contribuie cu propria inovație și investiții pentru a-i ajuta pe clienți să răspundă nevoilor de afaceri în continuă evoluție”, a declarat Mark Hura, președintele Oracle Global Field Operations. „Prin Oracle PartnerNetwork, ne consolidăm capacitatea de a ajunge la mai mulți clienți, de a livra soluții la scară largă și de a accelera inovarea și obținerea rezultatelor de afaceri.”

Patru domenii de investiții

Oracle PartnerNetwork le oferă partenerilor flexibilitatea de a alege beneficiile, stimulentele și resursele care le susțin strategiile de afaceri și prioritățile de creștere, iar Oracle își extinde investițiile în program în patru domenii.

În primul domeniu, crearea unor oferte diferențiate, Oracle pune la dispoziție medii de dezvoltare și testare, îndrumare tehnică și validarea integrărilor, astfel încât partenerii să-și poată combina expertiza sectorială și proprietatea intelectuală cu tehnologia Oracle pentru a dezvolta aplicații specializate, integrări, acceleratoare și agenți de inteligență artificială.

În al doilea domeniu, vânzarea și dezvoltarea alături de Oracle, colaborarea în vânzări și marketing, mediile de demonstrație, precum și finanțarea și stimulentele disponibile îi ajută pe parteneri să-și prezinte soluțiile și să urmărească noi oportunități de afaceri. Instruirile, certificările, recunoașterea competențelor și Oracle Marketplace îi ajută pe parteneri să-și diferențieze și să-și comercializeze ofertele.

Al treilea domeniu, livrarea cu încredere, cuprinde instruire și asistență, resurse pentru migrare și servicii de consultanță, care îi ajută pe parteneri să planifice și să deruleze proiecte pentru clienți, cu instrumente și metodologii care sprijină implementarea aplicațiilor, modernizarea bazelor de date, integrarea și serviciile cloud. Al patrulea domeniu, asigurarea succesului continuu al clienților, le pune la dispoziția partenerilor instrumente și resurse, inclusiv Oracle AI Success Navigator, pentru a-i sprijini pe clienți și după implementarea inițială și a contribui la adoptarea noilor funcționalități.

Leah Yomtovian, vicepreședintă senior pentru strategia de parteneriate, vânzări și operațiuni la Oracle, a declarat că investiția este concepută pentru a susține diferitele modele de afaceri, capacități și ambiții de creștere ale partenerilor, oferindu-le mai multe opțiuni și flexibilitate în modul în care dezvoltă, vând și livrează alături de Oracle. Toate beneficiile și stimulentele fac obiectul termenilor aplicabili ai programului și al cerințelor de eligibilitate.

Îmbunătățiri aduse Oracle Marketplace

Într-un anunț conex făcut în aceeași zi, la Oracle AI World, Oracle a prezentat îmbunătățiri aduse Oracle Marketplace, despre care a spus că completează angajamentul față de ecosistemul de parteneri, conectând resursele pentru dezvoltarea și livrarea de către parteneri cu oportunitățile de vânzare.

Oracle a mărit partea din angajamentul unui client pentru Universal Credits care poate fi folosită pentru achiziții eligibile prin Marketplace, iar suplimentările Universal Credit le oferă clienților eligibili o altă modalitate de a-și reîntregi soldul de credite pentru achiziții eligibile. Marketplace Private Offers Co-Sell conectează furnizorii independenți de software eligibili cu reprezentanții de vânzări Oracle în cadrul oportunităților calificate pentru clienți, iar aceștia pot, de asemenea, să propună proactiv soluții ISV pentru a răspunde nevoilor specifice ale clienților, inclusiv cerințelor de specialitate ale anumitor sectoare.

Marketplace Private Offers le permite furnizorilor independenți de software eligibili să negocieze direct cu clienții prețurile, condițiile și durata contractelor, în timp ce facturarea în funcție de utilizare pentru ofertele plătite eligibile permite stabilirea unor prețuri bazate pe consum, astfel încât clienții să-și poată corela cheltuielile cu utilizarea. Multi-Party Private Offers le permite furnizorilor independenți de software, revânzătorilor autorizați și clienților din SUA să colaboreze la o singură tranzacție personalizată, oferindu-le furnizorilor independenți de software posibilitatea de a-și extinde aria de acoperire prin rețelele de revânzători, în timp ce clienții pot cumpăra prin intermediul revânzătorului participant pe care îl preferă.

Stuart Wilson, vicepreședinte la nivel mondial pentru ecosisteme de parteneriate, alianțe și canale la IDC, a declarat că partenerii își doresc tot mai mult acces la clienți, colaborare cu reprezentanții de vânzări, modele comerciale flexibile și posibilitatea de a se alinia preferințelor de achiziții ale companiilor.

Parteneri precum Fortinet, Pipefy și RackWare au evidențiat modul în care Marketplace Private Offers facilitează achizițiile clienților prin condiții comerciale adaptate, un proces de achiziție simplificat și utilizarea angajamentelor eligibile pentru serviciile cloud Oracle. „Clienții din mediul enterprise își doresc modalități flexibile de a achiziționa și implementa soluții care să răspundă nevoilor lor de afaceri”, a declarat Colby Calonica, vicepreședinte pentru vânzări globale la RackWare.

Oracle extinde achizițiile prin Marketplace în India și Japonia și oferă acum Multi-Party Private Offers în Statele Unite, Spania și Brazilia, urmând ca disponibilitatea să fie extinsă și în alte țări ale Uniunii Europene până la sfârșitul anului 2026. Fusion Applications AI Agents le oferă clienților Oracle Fusion Cloud Applications acces la șabloane de agenți IA validate de Oracle și create de parteneri, care extind fluxurile de lucru existente ale companiilor, iar Oracle își extinde strategia adaptată sectoarelor de activitate la Marketplace în domeniile sănătății, comerțului cu amănuntul și ospitalității.