Cum ar trebui să se simtă marketerii B2B despre AI?

Indiferent dacă vrei sau nu, AI a devenit o parte a majorității instrumentelor și serviciilor pe care le utilizează marketerii.

Există două întrebări majore la care marketerii au dorit să afle răspunsuri:

Este AI cu adevărat util pentru jobul meu? Pot să îmi pierd jobul din cauza AI?

Ei bine, am o veste bună dacă sunteți un marketer B2B.

Mai întâi, marketerii B2B sunt, în general, destul de optimiști cu privire la AI. Într-un sondaj recent pe care l-am realizat, 71% dintre marketerii B2B au declarat că sunt puțin optimiști sau foarte optimiști cu privire la perspectiva AI în marketingul B2B.

Și doar 8% sunt sceptici cu prudență.

Acest optimism nu este doar o senzație. Marketerii B2B utilizează AI în mod regulat, conținutul fiind cea mai larg acceptată formă de utilizare a AI, la 52%.

În al doilea rând, spre surprinderea mea, vine codarea, la 39%. Așadar, AI transformă unii marketeri în semi-codatori. După ce am aflat acest lucru, am mers în acea direcție și trebuie să spun că puterea AI pentru codare este impresionantă.

Să fiu corect, am cunoștințe de codare anterioare, ceea ce ajută. Dar chiar și așa, AI m-a ajutat să construiesc instrumente care ar fi durat luni pentru a fi create de la zero în doar câteva zile.

Pe de altă parte, video a fost doar la 8% la momentul sondajului, dar am o senzație puternică că va crește semnificativ în următoarele luni.

Mai important, marketerii B2B observă beneficii reale: mai puține sarcini tedioase (51%), fluxuri de lucru mai eficiente (45%), optimizarea conținutului îmbunătățită (42%) și o creștere a creativității (38%).

Așadar, da, în general, AI este util pentru jobul dvs. ca marketer B2B. Dar pot să îmi pierd jobul din cauza AI?

Acesta este mai greu de spus.

Părerea mea: dacă nu învățați să lucrați cu instrumentele AI, da, ar putea costa jobul dvs.

Marketerul B2B de astăzi este deja pe cale să descopere cum să valorifice AI. Marketerul B2B de mâine va lucra cu AI în același mod în care lucrăm astăzi cu Docs, Sheets sau Prezentations. Aproape o cerință sigură.

Veștile proaste sunt că abilitatea angajatului este a doua cea mai mare provocare pentru organizații care încearcă să implementeze AI, după calitatea datelor.

Și amintiți-vă de impactul pozitiv pe care l-am menționat? Există și unele impacturi negative ale AI.

Anxietatea legată de job este un impact negativ cauzat de AI pentru 18% dintre marketerii B2B care au răspuns la un sondaj pe acest subiect, și la fel este și conținutul de calitate inferioară. 

Iată cel care se remarcă cel mai mult: 16% dintre marketeri văd un impact în modul în care AI modifică cerințele jobului.

Și eu cred cu adevărat că 16% reprezintă doar începutul.

Acesta este cel mai mare impact pe termen lung al AI: transformarea jobului.

Și este motivul pentru care răspunsul la întrebarea „Pot să îmi pierd jobul din cauza AI?” va fi, uneori, „Da.”

La fel cum cel care trezea oamenii și-a pierdut jobul din cauza ceasurilor deșteptătoare, unii marketeri care nu se adaptează noilor cerințe ale jobului ar putea-și pierde joburile.

Deci, ce puteți face în legătură cu asta?

Dacă vă place marketingul, gândiți-vă la AI ca la setul de instrumente care vă poate permite să faceți mai multe lucruri, dar cu mai puțin efort.

Poate că nu este încă „acolo” pentru toate sarcinile dvs., dar va deveni mai bun pas cu pas.

Modalitatea de a rămâne înainte este să rămâneți curioși și să experimentați cu instrumentele AI, chiar dacă nu sunt încă excelente la tot.

Pentru a vă oferi câteva idei, iată unde eu și echipa mea am găsit AI cel mai util:

Codare: Așa cum am menționat mai sus, AI mi-a permis să creez instrumente extrem de utile în câteva zile. Și asta pentru ceva pentru care dezvoltatorii profesioniști ar avea nevoie de săptămâni pentru a crea de la zero. Poate că nu este perfect, dar pentru instrumentele interne, este grozav.

Generare de imagini: Imaginile stoc ar trebui să fie o chestiune a trecutului. Puteți crea imagini mai bune cu AI. Trebuie să practicați prompturile și să descoperiți detalii și stilul care se potrivesc cel mai bine, dar nu văd niciun motiv pentru a utiliza imagini stoc generice.

Brainstorming: AI poate fi o placă de sunet grozavă. Împărtășiți idei, întrebați-o și cereți-i să ofere contraargumente. Veți descoperi mai multe detalii despre ideile dvs. decât ați crezut posibil.

Copywriting: Deși nu este perfect și necesită încă multă editare umană, AI vă poate oferi un cadru inițial puternic pentru orice copie. Cheia este să furnizați detalii corecte.

Cercetare: AI este foarte puternic la efectuarea cercetărilor aprofundate rapid. Puteți împărtăși surse sub formă de linkuri sau puteți cere să găsească surse singur. Puteți oferi o problemă complexă, cum ar fi crearea persoanei ideale de marketing pentru dvs.

Împărtășiți datele dvs. primare, cereți-i să caute date terțe și vine înapoi la dvs. cu un raport detaliat și un plan de marketing pentru care ar trebui să fie cele mai bune persoane de marketing și cum să le țintiți.

Singura zonă în care nu sunt încă convins și în care abia începem să vedem mai multe cazuri de utilizare a AI este generarea de videoclipuri. Pe baza a ceea ce am văzut în demo-urile private și cu Veo 3 de la Google, videoclipurile generate de AI vor fi răspândite fără a arăta urât sau ciudat până la sfârșitul anului.

Pot înțelege scepticismul și anxietatea legată de job pe care o poate crea pentru unii, dar eu sunt în tabăra optimistă.

Nu pentru că AI nu va schimba nimic.

Dar pentru că AI vă poate transforma într-un marketer supranumit. Este o senzație greu de descris, aceea în care creați ceva pe care nu ați crezut niciodată că ați putea.

Acesta este ceea ce AI poate face pentru multe joburi, inclusiv pentru jobul de marketer B2B.

În cele din urmă, din toate cercetările pe care le-am realizat și de la toți marketerii cu care am vorbit, una pare să fie clară: atingerea umană nu va dispărea.

Atât marketerii, cât și consumatorii sunt de acord că, în timp ce utilizarea AI este bună sau, cel puțin, acceptabilă în majoritatea cazurilor, o atingere umană finală este fie necesară, fie cel puțin o garnitură.

Așadar, stăpâniți AI, dar rămâneți oameni.