Apollo și Perplexity se asociază pentru a aduce fluxuri de lucru de vânzări bazate pe inteligență artificială direct în operațiunile comerciale

Echipele de vânzări au petrecut ani întregi încercând să combine instrumente de prospectare, sisteme CRM, platforme de cercetare, baze de date de îmbogățire și software de outreach. Ultima asociere dintre Apollo.io și Perplexity are ca scop reducerea acestei fragmentări prin conectarea capacităților de piață ale lui Apollo direct în Calculatorul Perplexity, permițând utilizatorilor să execute fluxuri de lucru de vânzări și marketing prin comenzi de limbaj natural și automatizare condusă de inteligență artificială.

Anunțat la Summitul Main Street AI al lui Perplexity de la Washington, D.C., integrarea aduce platforma de inteligență de vânzări a lui Apollo în Calculatorul Perplexity pentru afaceri în creștere, permițând fondatorilor, operatorilor și echipelor de venituri să treacă de la cercetare la execuție fără a fi nevoiți să comute între aplicații.

Conectarea cercetării, datelor și execuției

Asocierea reflectă o schimbare mai largă care are loc în întreaga industrie a inteligenței artificiale. În timp ce multe organizații au adoptat asistenți inteligenți pentru cercetare și generare de conținut, următoarea provocare constă în transformarea acestor insight-uri în acțiuni.

Apollo a construit una dintre cele mai mari platforme de inteligență de vânzări B2B de pe piață, combinând prospectarea, outreach-ul, automatizarea fluxurilor de lucru și o bază de date care conține peste 230 de milioane de contacte de afaceri. Compania se poziționează ca o platformă de piață nativă inteligență artificială care ajută organizațiile să identifice prospecți, să îmbogățească înregistrările, să automatizeze outreach-ul și să gestioneze operațiunile de venituri dintr-un singur mediu.

Perplexity, între timp, a evoluat dincolo de căutarea bazată pe inteligență artificială. Platforma sa Calculator este concepută ca un agent inteligență artificială capabil să interacționeze cu aplicații, fișiere și servicii web pentru a finaliza fluxuri de lucru multi-pași. Sistemul este destinat să acționeze ca un strat de execuție și nu doar să ofere răspunsuri la întrebări.

Prin combinarea celor două platforme, utilizatorii pot valorifica inteligența de vânzări și capacitățile de flux de lucru ale lui Apollo din interiorul mediului agențial al lui Perplexity.

De ce contează integrarea

Asocierea abordează o problemă comună cu care se confruntă afacerile în creștere: fragmentarea operațională.

Multe startup-uri și echipe mici de venituri gestionează prospectarea, cercetarea clienților, actualizările CRM, planificarea campaniilor, crearea de conținut și urmărirea clienților pe mai multe instrumente neconectate. Fiecare flux de lucru necesită de obicei mutarea informațiilor manual între sisteme.

Conectorul Apollo este conceput pentru a permite utilizatorilor să conecteze aceste sisteme o singură dată și apoi să execute sarcini utilizând instrucțiuni de limbaj natural. În loc de a căuta prospecți într-o aplicație, de a îmbogăți date în alta, de a redacta outreach-ul în a treia și de a actualiza înregistrările în a patra, echipele pot să se bazeze din ce în ce mai mult pe agenți inteligenți pentru a orchestra aceste pași.

Conform lui Apollo, integrarea se adresează în special fondatorilor de startup-uri, echipelor de venituri subțiri, consultanților, agențiilor și micilor afaceri care își doresc să scaleze operațiunile de piață fără a crește semnificativ numărul de angajați.

Apariția platformelor de piață agențiale

Anunțul subliniază, de asemenea, o tendință în creștere în industria inteligenței artificiale: trecerea de la copiloți inteligenți la agenți inteligenți.

De mai mulți ani, sistemele de inteligență artificială au servit în principal ca asistenți care generau text, rezumau informații sau răspundeau la întrebări. În mod din ce în ce mai mult, furnizorii dezvoltă sisteme capabile să acționeze în software-uri.

Apollo a investit puternic în această direcție prin asistenți inteligenți, automatizarea fluxurilor de lucru și instrumente de prospectare conduse de inteligență artificială. Compania a argumentat că echipele de venituri se îndreaptă către execuția autonomă de piață, unde sistemele de inteligență artificială gestionează sarcini din ce în ce mai complexe, tradițional efectuate de personalul de vânzări și marketing.

Platforma Calculator a lui Perplexity urmează o viziune similară. Mai degrabă decât a funcționa doar ca un motor de răspunsuri, platforma este concepută pentru a interacționa cu aplicații, a efectua cercetări, a gestiona fluxuri de lucru și a finaliza sarcini în numele utilizatorilor. Versiunile recente s-au extins în mediile enterprise în care organizațiile experimentează cu orchestrarea fluxurilor de lucru conduse de inteligență artificială în software-ul de afaceri.

Dincolo de automatizarea vânzărilor

În timp ce accentul inițial se pune pe fluxurile de lucru de vânzări și marketing, semnificația asociării se extinde dincolo de prospectare.

Oportunitatea pe termen lung constă în crearea unor ecosisteme de inteligență artificială interconectate în care platformele specializate contribuie cu capacități unice la o rețea de agenți mai largă. Apollo oferă inteligență de afaceri structurată și execuție de piață, în timp ce Perplexity oferă raționament, orchestrare și automatizare a fluxurilor de lucru.

Dacă este de succes, integrări de acest fel ar putea reprezenta o schiță inițială pentru modul în care vor funcționa afacerile viitoare: angajații care gestionează obiective și strategie, în timp ce sistemele de inteligență artificială coordonează cercetarea, recuperarea datelor, generarea de conținut, angajamentul prospecților, întreținerea CRM și urmărirea operațională în multiple medii software.

Pentru afacerile în creștere care se confruntă cu presiunea de a face mai mult cu echipe mai mici, această viziune poate dovedi la fel de importantă ca orice model individual de inteligență artificială. Avantajul competitiv poate veni din ce în ce mai mult nu din accesul la inteligență artificială, ci din conectarea sistemelor de inteligență artificială capabile să transforme informațiile în acțiune în multiple medii software. Pentru afacerile în creștere care se confruntă cu presiunea de a face mai mult cu echipe mai mici, această viziune poate dovedi la fel de importantă ca orice model individual de inteligență artificială. Avantajul competitiv poate veni din ce în ce mai mult nu din accesul la inteligență artificială, ci din conectarea sistemelor de inteligență artificială capabile să transforme informațiile în acțiune.