Yaniv Makover, CEO e cofundador da Anyword – série de entrevistas

Yaniv Makover é CEO e cofundador da Qualquer palavra, a solução líder de redação generativa de IA projetada para desempenho de marketing. Yaniv se formou na Universidade Ben-Guiron com mestrado em Ciência da Computação e Engenharia de Sistemas de Informação. Antes de trabalhar na Anyword, Yaniv conduziu extensas pesquisas nas áreas de aprendizado de máquina e processamento de linguagem natural, trabalhando diretamente com alguns dos maiores editores do mundo para otimizar sua publicidade e conteúdo e melhorar seu desempenho. Com os avanços dos Grandes Modelos de Linguagem, agora era possível construir uma IA que seria capaz de entender quais palavras causariam o impacto mais profundo antes de serem publicadas. Este foi o começo do Anyword. Yaniv e sua família moram em Tel Aviv, onde supervisiona as operações nos escritórios satélites da Anyword em Nova York, Tel Aviv e em todo o mundo.

O que inicialmente o atraiu para a ciência da computação? 

Eu codifico desde os 7 anos de idade, então sempre tive um grande interesse. Sempre gostei de construir coisas e é fácil construir com software.

Você poderia compartilhar a história da gênese por trás do Anyword?

Fundamos nossa primeira empresa, Keywee, em 2013. Keywee é uma plataforma e serviço de marketing de desempenho que ajuda editores como The New York Times e The Washington Post a conquistar novos públicos. Ao trabalhar com os melhores escritores do mundo, começamos a entender o verdadeiro poder da redação precisa e baseada em dados. Alguns editores tiveram um desempenho melhor do que outros, gerando mais conversões e engajamento. A partir daí, fomos inspirados a treinar algoritmos para escrever textos de marketing de alto desempenho e, posteriormente, lançamos o Anyword para compartilhar essa tecnologia com profissionais de marketing em todo o mundo em maio de 2021.

Como o hype em torno do ChatGPT afetou o Anyword?

ChatGPT é muito bom em elevar o nível geral de escrita de uma pessoa. Mas um especialista em marketing luta para usar o ChatGPT para seus propósitos. Não está na marca e não sabe qual cópia terá o melhor desempenho. Com o Anyword, profissionais de marketing podem realmente usar LLMs para gerar cópias de alto desempenho com base em dados de marketing relevantes.

Quando os usuários estão a 1 clique de criar centenas de variações de cópia, como o sistema decide o que recomendar?

É uma combinação de modelos LLM e modelo de desempenho preditivo desenvolvido internamente pelo Anyword, com o resumo do usuário ajudando a criar a cópia mais relevante que tem o maior potencial para atingir sua meta de marketing (conversões, engajamento, alcance…) para seu caso de uso específico (Facebook, LinkedIn, anúncios do Google vs. social, vs. cópia do site…)

Para resumir: nosso sistema ajuda os usuários a criar um resumo poderoso. Isso combinado com instruções adicionais e pontos de discussão permite que nossa IA gere cópias. As variações de cópia são pontuadas em relação ao modelo de pontuação proprietário do Anyword, com base em bilhões de pontos de dados de marketing.

Nossa solução de negócios vai um passo além, permitindo que os clientes criem seus próprios modelos de IA personalizados com base em suas próprias campanhas de melhor desempenho.

Como você ajusta o conteúdo para ressoar com um público específico ou aumentar o engajamento?

Os usuários têm muito controle aqui. Eles podem configurar e selecionar públicos-alvo específicos, que incluem dados demográficos e de pontos problemáticos. Quando selecionados, esses fatores tornam-se essencialmente uma parte do prompt que gera uma cópia que será mais atraente para esses públicos. O Anyword inclui vários modelos de 'Melhorador de conteúdo', que melhoram especificamente o anúncio e a cópia social. O sistema verifica o conteúdo existente e oferece opções exclusivas para melhorar a pontuação. Os usuários também podem melhorar suas pontuações diretamente das respostas geradas. Finalmente, no breve processo, bem como nas respostas geradas, os usuários podem oferecer mais instruções para ajustar os resultados que obtêm. Os usuários podem contar com o painel de pontuação de desempenho preditivo para entender o impacto que suas palavras têm no engajamento.

Uma das funções mais poderosas do Anyword é a pontuação de desempenho preditivo, como ele pode prever o quão bem uma cópia específica será convertida?

Com base em 2 bilhões de pontos de dados de marketing reais, a IA do Anyword procura relações entre as palavras geradas e os ativos de marketing de melhor desempenho. Com base nos objetivos do usuário, o modelo de pontuação do Anyword fornece uma pontuação de 0 a 100 que é fácil de entender rapidamente. Os usuários podem se aprofundar, no entanto, para entender a previsão de engajamento completa para dados demográficos de idade e sexo, profissão e pontos problemáticos individuais.

A comunidade de SEO geralmente se preocupa com o fato de que, se o Google detectar conteúdo de IA que penalizará o site nas classificações dos mecanismos de pesquisa, como você responderá a esses medos?

A força motriz por trás da equipe de pesquisa do Google tem sido encontrar conteúdo valioso e relevante para os pesquisadores. E o conteúdo valioso e relevante continua sendo a medida, seja escrito por uma pessoa ou gerado com IA. Ainda é cedo, então não podemos ser categóricos, mas parece que a adoção generalizada de IA generativa em um período tão curto de tempo torna difícil identificar e rebaixar os resultados de todo o conteúdo gerado por IA. Anyword fornece um detector de plágio embutido, que garante que não importa como a cópia é gerada, a cópia final é totalmente original.

Existem dezenas de soluções disponíveis na plataforma Anyword, desde geradores de descrição de produtos da Amazon até postagens de blog longas. Você poderia discutir brevemente quais ferramentas são atualmente as mais populares e quais você vê em alta?

As ferramentas mais populares em nossa plataforma abrangem todas as funções de marketing. O Blog Wizard, que permite a geração fácil de artigos otimizados para SEO, é nosso recurso mais popular. Ele é seguido de perto pelo gerador de legendas do Instagram para mídias sociais orgânicas e pelo gerador de texto primário de anúncios do Facebook, que dá suporte ao marketing de desempenho.

A tendência, especialmente recentemente, tem sido o aumento massivo do nosso conjunto de ferramentas de escrita. Isso inclui a capacidade de melhorar a cópia existente, resumir ideias, criar marcadores, expandir frases e muito mais. Também vemos mais usuários optando por gerar seu resumo diretamente de um URL ativo. Essas são duas ferramentas que podem ser usadas em conjunto com qualquer área de marketing e acreditamos que mostram uma maior disposição por parte dos profissionais de marketing em confiar e trabalhar de forma colaborativa com a IA generativa.

Qual é a sua visão para o futuro da IA ​​generativa?

A IA generativa rapidamente se tornará parte da vida diária e dos processos de trabalho de todos. Já estamos vendo discussões sobre integrações no pacote Google ou Microsoft Office, Bing Search e ferramentas de assistente como Siri e Alexa. Com o passar do tempo, podemos ver obras escritas sendo geradas especificamente para públicos individuais, lançando a linguagem para o nível de leitura ou contexto cultural. Além disso, continuaremos a ver plataformas cada vez mais poderosas, como Anyword, que são construídas com uma funcionalidade específica em mente e cujo poder aumentará exponencialmente.

Obrigado pela ótima entrevista, os leitores que desejam saber mais devem visitar Qualquer palavra.