Yaniv Makover, CEO e Co-Fundador da Anyword – Série de Entrevistas

Yaniv Makover é o CEO e co-fundador da Anyword, a principal solução de copywriting de IA gerativa projetada para desempenho de marketing. Yaniv se formou na Universidade Ben-Guiron com um mestrado em Ciência da Computação e Engenharia de Sistemas de Informação. Antes de trabalhar na Anyword, Yaniv realizou uma extensa pesquisa nos campos de Aprendizado de Máquina e Processamento de Linguagem Natural, trabalhando diretamente com alguns dos maiores editores do mundo para otimizar seus anúncios e conteúdo para melhorar seu desempenho. Com os avanços dos Grandes Modelos de Linguagem, agora era possível construir uma IA que poderia entender quais palavras teriam o maior impacto antes de publicá-las. Esse foi o início da Anyword. Yaniv e sua família vivem em Tel Aviv, onde ele supervisiona as operações em todo o mundo, incluindo os escritórios da Anyword em Nova York, Tel Aviv e outros lugares.

O que o atraiu inicialmente para a ciência da computação?

Eu comecei a programar aos 7 anos, então sempre tive um forte interesse. Eu sempre gostei de construir coisas e é fácil construir com software.

Pode compartilhar a história de criação da Anyword?

Nós fundamos nossa primeira empresa, Keywee, em 2013. Keywee é uma plataforma e serviço de marketing de desempenho que ajuda editores como The New York Times e The Washington Post a adquirir novos públicos. Ao trabalhar com os melhores escritores do mundo, começamos a entender o verdadeiro poder da copywriting precisa e baseada em dados. Alguns editores estavam tendo um desempenho melhor do que outros, impulsionando mais conversões e engajamento. A partir daí, fomos inspirados a treinar algoritmos para escrever copy de marketing de alto desempenho e, subsequentemente, lançamos a Anyword para compartilhar essa tecnologia com marketers em todo o mundo em maio de 2021.

Como o hype em torno do ChatGPT impactou a Anyword?

O ChatGPT é muito bom em elevar o nível geral de escrita de uma pessoa. Mas um marketer especializado tem dificuldade em usar o ChatGPT para seus propósitos. Ele não está alinhado com a marca e não sabe qual copy terá o melhor desempenho. Com a Anyword, marketers profissionais podem usar LLMs para gerar copy de alto desempenho com base em dados de marketing relevantes.

Quando os usuários estão a um clique de distância de criar centenas de variações de copy, como o sistema decide o que recomendar?

É uma combinação de modelos LLM e do modelo de desempenho preditivo da Anyword, com o briefing do usuário ajudando a criar o copy mais relevante que tem o maior potencial de alcançar seu objetivo de marketing (conversões, engajamento, alcance…) para seu caso de uso específico (Facebook (META ), LinkedIn, Google Ads vs. mídia social, vs. copy do site…)

Para explicar melhor: nosso sistema ajuda os usuários a criar um briefing poderoso. Isso, combinado com instruções adicionais e pontos de discussão, permite que nossa IA gere copy. As variações de copy são então pontuadas contra o modelo de pontuação propietário da Anyword, baseado em bilhões de pontos de dados de marketing.

Nossa solução empresarial vai um passo além, permitindo que os clientes construam seus próprios modelos de IA personalizados baseados em suas próprias campanhas de melhor desempenho.

Como você ajusta o conteúdo para ressoar com um público específico ou aumentar o engajamento?

Os usuários têm muito controle aqui. Eles podem configurar e selecionar públicos-alvo específicos, que incluem dados demográficos e de pontos de dor. Quando selecionados, esses fatores essencialmente se tornam parte do prompt que gera copy que será mais atraente para esses públicos. A Anyword inclui vários modelos de “Melhorador de Conteúdo”, que melhoram especificamente o copy de anúncios e mídia social. O sistema digitaliza o conteúdo existente e fornece opções únicas para melhorar a pontuação. Os usuários também podem melhorar suas pontuações diretamente a partir de respostas geradas. Finalmente, no processo de briefing, bem como nas respostas geradas, os usuários podem oferecer instruções adicionais para ajustar os resultados que obtêm. Os usuários podem confiar no painel de pontuação de desempenho preditivo para entender o impacto que suas palavras têm no engajamento.

Uma das funções mais poderosas da Anyword é a Pontuação de Desempenho Preditivo, como ela pode prever como um copy específico irá se sair?

Treinada em 2 bilhões de pontos de dados de marketing reais, a IA da Anyword procura relações entre as palavras geradas e os ativos de marketing de melhor desempenho. Com base nos objetivos do usuário, o modelo de pontuação da Anyword fornece uma pontuação de 0 a 100 que é fácil de entender de uma vez. Os usuários podem mergulhar mais fundo, no entanto, para entender a previsão completa de engajamento para demografia de idade e gênero, profissão e pontos de dor individuais.

A comunidade de SEO muitas vezes se preocupa que, se o Google detectar conteúdo de IA, ele penalizará o site nos rankings de busca, como você responde a esses medos?

A força motriz por trás da equipe de busca do Google sempre foi encontrar conteúdo valioso e relevante para os buscadores. E, portanto, o conteúdo valioso e relevante permanece a medida, independentemente de ter sido escrito por uma pessoa ou gerado com IA. É ainda cedo, então não podemos ser categóricos, mas parece que a adoção generalizada de IA gerativa em um curto período de tempo torna difícil identificar e rebaixar resultados para todo o conteúdo gerado por IA. A Anyword fornece um detector de plágio integrado, que garante que, independentemente de como o copy é gerado, o copy final seja totalmente original.

Há dezenas de soluções disponíveis na plataforma Anyword, desde geradores de descrições de produtos da Amazon (AMZN ) até posts de blog de longa forma. Pode discutir brevemente quais ferramentas são atualmente as mais populares e quais estão tendendo para cima?

As ferramentas mais populares em nossa plataforma cortam todos os departamentos de marketing. O Blog Wizard, que permite a geração fácil de artigos otimizados para SEO, é nossa funcionalidade mais popular. É seguido de perto pelo gerador de legendas do Instagram para mídia social orgânica e pelo gerador de texto principal de anúncios do Facebook, que suporta marketing de desempenho.

A tendência, especialmente recentemente, tem sido para um aumento massivo no uso de nossa suíte de Ferramentas de Escrita. Isso inclui a capacidade de melhorar o copy existente, resumir ideias, construir pontos de bala, expandir frases e mais. Também vemos mais usuários escolhendo gerar seu briefing diretamente a partir de uma URL ao vivo. Essas são ferramentas que podem ser usadas juntas com qualquer área de marketing e acreditamos que mostra uma maior disposição por parte dos marketers para confiar e trabalhar colaborativamente com IA gerativa.

Qual é sua visão para o futuro da IA Gerativa?

A IA Gerativa rapidamente se tornará parte da vida e dos processos de trabalho diários de todos. Já estamos vendo discussões sobre integrações ao conjunto de ferramentas do Google ou Microsoft Office, Bing Search e ferramentas de assistente como Siri e Alexa. Com o tempo, podemos ver obras escritas sendo geradas especificamente para públicos individuais, ajustando a linguagem para o nível de leitura ou contexto cultural. Além disso, continuaremos a ver mais e mais plataformas poderosas e personalizadas como a Anyword, que são construídas com uma funcionalidade específica em mente, e cujo poder aumentará exponencialmente. Muito obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam aprender mais devem visitar Anyword.