Multiply levanta US$ 9.5 milhões para reinventar a publicidade B2B com IA de autoaprendizagem.

Startup com sede em San Francisco Multiplicar A empresa saiu do modo stealth com uma rodada de financiamento de US$ 9.5 milhões, apresentando uma nova abordagem para publicidade B2B que substitui campanhas estáticas por sistemas em constante evolução.

A rodada foi liderada por Mayfield, com a participação de Capital de SorensonO evento contou com a presença de Max Mullen, cofundador da Instacart, e de líderes seniores de empresas como Google, HubSpot e Brex. A empresa está se posicionando na interseção entre software de IA e serviços gerenciados, com o objetivo de reformular a maneira como as empresas conquistam clientes em um cenário digital cada vez mais automatizado.

De campanhas estáticas a anúncios de autoaprendizagem

As campanhas publicitárias tradicionais tendem a perder eficácia pouco tempo após o lançamento — um fenômeno que a Multiply descreve como "anúncios em declínio". Sua principal inovação é um sistema chamado Publicidade de Autoaprendizagem, no qual as campanhas melhoram continuamente em vez de se deteriorarem.

A plataforma conecta-se diretamente a fontes de dados internas da empresa, tais como: Sistemas de CRMgravações de chamadas de vendas e comunicações com clientes. Esses dados são usados ​​para gerar e aprimorar a criação de anúncios, mensagens e segmentação em tempo real.

Em vez de depender de atualizações manuais periódicas, o Multiply executa centenas de experimentos estruturados simultaneamente — testando variações de texto, público-alvo e criativos — para que as campanhas evoluam semanalmente com base no comportamento real do comprador.

Os primeiros resultados indicam uma mudança no desempenho B2B.

Os resultados iniciais obtidos com os clientes sugerem ganhos significativos na geração de leads. Empresas que utilizam a plataforma relataram melhorias que variam de 300% a 500% em campanhas do Google e do LinkedIn, com alguns casos superando significativamente essa faixa.

Esses ganhos são impulsionados não apenas pelo aumento da experimentação, mas também pela capacidade do sistema de alinhar a publicidade exatamente com a linguagem e os sinais provenientes de clientes reais. Em vez de tentar adivinhar o que gera repercussão, as campanhas são construídas a partir de conversas de vendas reais e dados de conversão.

Essa abordagem parece estar atraindo empresas de rápido crescimento, apoiadas por capital de risco, que buscam acelerar a geração de demanda sem expandir suas equipes de marketing tradicionais.

Um modelo híbrido: sistemas de IA com supervisão humana

A Multiply não se posiciona como uma fornecedora de software pura. Em vez disso, opera como uma agência de mídia impulsionada por inteligência artificial, combinando sistemas proprietários com estrategistas experientes que gerenciam campanhas em conjunto com a tecnologia.

Sua arquitetura inclui múltiplos agentes de IA especializados, responsáveis ​​por tarefas como extrair insights de clientes, refinar perfis de clientes ideais, otimizar índices de qualidade de anúncios e executar testes A/B contínuos.

A supervisão humana continua sendo fundamental para o modelo, principalmente em relação à segurança da marca, conformidade e planejamento estratégico — evidenciando uma tendência mais ampla de colaboração entre humanos e IA, em vez de automação completa.

Preparando-se para a próxima onda da publicidade

Embora o Multiply esteja atualmente focado na Busca do Google e no LinkedIn, sua infraestrutura foi projetada considerando formatos de anúncios emergentes. Isso inclui canais conversacionais e nativos de IA, como potenciais ecossistemas de anúncios em grandes interfaces de modelos de linguagem.

À medida que esses novos canais se desenvolvem, a empresa pretende estender seus sistemas de aprendizagem a eles, permitindo que as informações obtidas em uma plataforma influenciem o desempenho em outras.

Olhando para o futuro, a Multiply planeja se expandir para uma plataforma unificada e omnicanal para publicidade B2B. O objetivo é fornecer um sistema único que gerencie a criação, a segmentação e a alocação de orçamento em todas as principais redes de anúncios.

Espera-se que as funcionalidades futuras incluam ciclos diários de atualização criativa, atribuição multicanal e otimização de orçamento orientada por IA — transformando a publicidade de um processo fragmentado em um mecanismo centralizado e em constante aprimoramento.

Uma mudança mais ampla na forma como o crescimento B2B acontece.

O surgimento da empresa reflete uma transição mais ampla no mercado de publicidade B2B de 50 bilhões de dólares, onde o gerenciamento manual de campanhas está sendo cada vez mais substituído por sistemas automatizados.

Em vez de campanhas serem lançadas e otimizadas periodicamente, o modelo da Multiply sugere um futuro onde a publicidade se comporta mais como um sistema de acumulação — aprendendo com cada interação, adaptando-se continuamente e alinhando-se estreitamente com o comportamento real do cliente.

Se essa mudança se mantiver, a publicidade poderá evoluir de uma disciplina criativa para uma função de crescimento contínua e orientada por inteligência — uma função muito mais integrada com dados de vendas e produtos do que nunca.