Lucjan Suski, cofundador e CEO da Surfer – Série de entrevistas

Lucjan Suski é cofundador e CEO da Surfer, uma plataforma completa para pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo, otimização e gerenciamento de crescimento de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Quando você inicialmente se interessou por otimização de mecanismos de pesquisa?

SEO sempre me fascinou da perspectiva de quem trabalha com produtos. A maioria das ferramentas que foram construídas neste espaço tinham UX inferior em comparação com o que eu estava acostumado a trabalhar como Engenheiro de Produto para diversas startups de produtos em diferentes áreas. Eu também sabia que os SEOs usam muito suas ferramentas e que o uso está diretamente ligado à receita, por isso comecei a me aprofundar.

Você poderia compartilhar a história da gênese por trás do lançamento do Surfer?

Em 2016, depois de alguns anos trabalhando como Engenheiro de Produto, comecei a cogitar a ideia de uma startup como cofundador técnico. Nessa época, meu irmão Michal foi contratado como especialista em SEO na KS, agência de marketing fundada por nosso amigo Slawek Czajkowski. Michal rapidamente subiu na hierarquia e se tornou Chefe de SEO, e comecei a questioná-lo sobre os problemas que ele enfrentava todos os dias no trabalho e as maneiras de melhorar o desempenho das equipes de SEO. Alguns eram óbvios. Por exemplo, algo não muito inovador como um rastreador de classificação passou pela nossa cabeça, mas rapidamente decidimos por algo realmente único – uma ferramenta de otimização on-page que analisou automaticamente centenas de fatores de classificação para ver o que realmente faz a diferença quando se trata para classificação. Em poucas semanas, montei um protótipo que foi imediatamente adotado pela agência, e o resto é história.

Como o Surfer ajuda na pesquisa de palavras-chave e se torna um líder em um nicho?

Bem, a maneira como o Google funciona agora é que você poderia escrever o melhor conteúdo do planeta sobre um tópico, digamos “como perder peso”, mas suas chances de obter uma boa classificação ainda seriam mínimas ou nulas.

O que eles querem ver é um esforço sustentado e contínuo para publicar conteúdo em um determinado nicho. Portanto, se você está cobrindo perda de peso, esteja preparado para escrever sobre tudo relacionado à perda de peso – nutrição, exercícios, saúde e assim por diante.

Pense no seu site como um livro sobre um assunto. Como um livro, você deve cobrir tópicos com exemplos e fontes em diferentes capítulos, ao mesmo tempo que demonstra por que é uma fonte confiável no nicho.

Este conceito foi amplamente adotado e é conhecido como autoridade no assunto nos círculos de SEO.

Mas apenas escrever sobre diferentes subtópicos em um nicho não é eficaz. Você também deve descobrir quais artigos escrever, como vinculá-los e até mesmo quais priorizar.

É aqui que entram as ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Infelizmente, a maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave atuam como ferramentas de banco de dados de palavras-chave - elas fornecem uma tonelada de informações de palavras-chave, mas você tem que agir de acordo com elas, para dividir as informações em etapas que você pode realmente implementar em uma estratégia de conteúdo.

É aí que a Surfer se diferencia. Não distribuímos apenas um monte de palavras-chave para você. Em vez disso, a Surfer adota uma abordagem científica para a pesquisa de palavras-chave.

Dividimos sobre quais páginas escrever e em que ordem com base no cluster ao qual pertencem. Agrupar artigos relacionados ajuda os proprietários de sites a saber quais páginas vincular e, claro, também fornecemos métricas de palavras-chave, como volume de pesquisa.

A dificuldade da palavra-chave é uma métrica individual. Por exemplo, Forbes e eu deveríamos ter métricas diferentes para um tópico porque não somos iguais. Infelizmente, porém, a maioria das ferramentas de SEO ignora isso.

Não fazemos isso, então nossas palavras-chave são personalizadas para o seu domínio, dependendo das palavras-chave que você já está classificando e da aparência de sua presença orgânica.

Você pode discutir a geração de conteúdo do Surfer e como ela difere das ferramentas competitivas de IA generativa, como o Jasper?

Nosso foco está na criação de conteúdo com boa classificação nos motores de busca. É aqui que somos diferentes de outras ferramentas de IA.

A maioria das ferramentas de IA depende da criação de conteúdo bem escrito com base em dados e instruções de treinamento. O objetivo do Surfer é criar artigos que possam ajudá-lo a atrair tráfego orgânico por meio da classificação de suas palavras-chave alvo.

Para fazer isso, empregamos uma série de algoritmos proprietários para analisar os artigos mais bem classificados e determinar como eles chegaram lá.

Pesquisamos seu conteúdo, determinamos quais estruturas de títulos eles usam, palavras-chave e frases de PNL e com que frequência, entre outras coisas.

Portanto, se os resultados da pesquisa mostrarem artigos sobre “práticas recomendadas de SEO para imagens” quando você pesquisar “seo para imagens”, o Surfer escreverá um artigo sobre “práticas recomendadas para SEO para imagens” em vez de dizer “ferramentas de SEO para imagens”.

Também permitimos aos usuários diversos recursos de personalização, desde a escolha do tom de voz, tipo de artigo e edição de cabeçalhos e pontos de discussão que desejam incluir nos artigos antes que o conteúdo seja gerado.

Você poderia discutir como o Surfer se integra ao Jasper e os benefícios dessa integração para o usuário final?

Jasper’s O modo SEO permite que você use o Surfer diretamente dentro do Jasper para otimizar o conteúdo gerado pelo Jasper para mecanismos de pesquisa. Como mencionei antes, nosso foco está em conteúdo que ajude os usuários a se classificarem nos mecanismos de pesquisa e a atrair tráfego orgânico.

Surfer oferece análise e otimização baseadas em dados para SEO na página para melhorar seu conteúdo escrito dentro do Jasper.

A integração é bem simples quando você faz login no Jasper e não requer nenhuma configuração grande por parte do usuário.

O principal benefício para o usuário é a otimização aprimorada de conteúdo para SEO. A integração garante que o conteúdo não apenas seja bem lido, mas também otimizado para mecanismos de busca desde a fase de redação. Isso pode economizar tempo e recursos, reduzindo a necessidade de revisões extensas e ajustes de SEO após a criação do conteúdo.

Como os usuários são guiados pelos insights de SEO do Surfer enquanto escrevem, isso permite um fluxo de trabalho mais simplificado.

A maioria dos escritores não são SEOs e não querem gastar muito tempo otimizando seu conteúdo. A integração permite que escritores não familiarizados com SEO se concentrem no que fazem de melhor, ao mesmo tempo que se alinham com as práticas recomendadas de SEO.

Especialmente para agências e equipes internas de conteúdo, essa integração permite dimensionar a produção de conteúdo. As equipes podem produzir mais conteúdo em menos tempo, mantendo padrões elevados.

Após a publicação de um artigo, existe a opção de continuar a auditar os artigos, para otimização pós-publicação. Você pode discutir o que é isso e como funciona?

Bem, SEO é um processo contínuo e de longo prazo. Ao contrário das redes sociais ou dos vídeos, você não pode publicar conteúdo uma vez e esquecê-lo.

Mas é claro que o SEO também continua atraindo visitantes muito depois de você ter escrito um artigo, ao contrário dessas plataformas.

A razão é que o comportamento do usuário muda, assim como as tendências e preferências. E assim as pessoas buscam coisas diferentes e querem realizar tarefas que antes não eram realizadas. No mundo das pesquisas, isso significa que os editores devem se adaptar a essas mudanças para permanecerem relevantes.

Além dos usuários, os algoritmos dos mecanismos de pesquisa também estão em constante evolução. Na verdade, em 2016, o Google anunciou que realizou 130,336 testes de qualidade de pesquisa.

Este é um número incompreensível que é impossível para os usuários acompanharem.

É aqui que entra a auditoria ou a otimização pós-publicação. O Surfer permite que os usuários acompanhem essas mudanças, atualizando continuamente os resultados nas páginas do mecanismo de pesquisa.

Portanto, embora em um ano possamos ver sites de comércio eletrônico nos resultados de pesquisa, podemos ver guias no ano seguinte para o mesmo termo de pesquisa. O Surfer garante que você possa adaptar seu conteúdo existente de acordo com essas mudanças.

Freqüentemente, leva semanas, senão meses, para que o Google encontre uma classificação para sua palavra-chave. Mas, em vez de aceitar o que o Google decide por você, é prudente otimizar continuamente seus artigos para obter ganhos incrementais que podem ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa.

As ferramentas de auditoria do Surfer analisam outras páginas que estão no ranking e farão recomendações sobre palavras-chave ausentes e sua densidade em seu conteúdo, além de outros detalhes.

Nossa abordagem é destacar as oportunidades mais fáceis que você pode aproveitar para maximizar seu desempenho de pesquisa.

Acredito pessoalmente que os escritores humanos deveriam se aprimorar com IA, em vez de substituir os escritores humanos pela IA. Como o Surfer se encaixaria nessa visão de mundo?

O Surfer ajudará aqui de duas maneiras. Primeiro, mesmo que você queira escrever o conteúdo mais valioso e exclusivo à mão, você ainda precisa apoiá-lo com artigos menos interessantes. Para esses, você deve considerar a contratação de ferramentas de escrita de IA de alta qualidade, como Surfer or Content at Scale. Além disso, pretendemos aumentar a escrita de conteúdo humano com um conjunto de ferramentas que automatize todas as pesquisas que as pessoas fazem manualmente atualmente, para que possam se concentrar em fornecer um ponto de vista único. Isso é algo que temos em nosso roteiro para o futuro.

Entre 2019 e 2023 a Surfer aumentou sua receita em 15x, a que você atribui esse sucesso?

Acho que é tudo uma questão de focar em coisas que podem realmente fazer a diferença. Quando você é uma pequena startup sem muitos clientes, não pode gastar tempo em coisas como otimização da taxa de conversão, que tem potencial para impulsionar seu crescimento em talvez 20%. Nesse estágio, você precisa de melhorias de 10x ou até 100x. Essas melhorias decorrem principalmente do foco na inovação de produtos. Estávamos sempre pensando: “como podemos surpreender nossos clientes”, e essa mentalidade foi muito fácil de alcançar, visto que mais da metade da equipe cofundadora era composta por especialistas em SEO. Tivemos um feedback muito rápido naquela época entre mim e Slawek, Michal e Tomek, que levou ao fornecimento rápido de recursos alucinantes.

Qual é a sua visão para o futuro do SEO e do Surfer?

Com a evolução da IA, o SEO continuará a evoluir. Os mecanismos de busca continuarão a adotar a tecnologia, mas não creio que veremos um evento de interrupção rápida em que a busca mudará da noite para o dia. Lembre-se de que estamos falando de alguns bilhões de usuários que estão acostumados com a pesquisa funcionando da maneira que funciona hoje. O ChatGPT ganhou grande força e foi adotado por 100 milhões de usuários, mas a maioria deles não renuncia à pesquisa da forma tradicional, mas sim aumentá-la.

Na Surfer, continuaremos evoluindo nossos recursos de IA para ajudar as pessoas a entender o que constitui um bom conteúdo e, na verdade, obter uma classificação mais elevada. Não importa qual forma de IA ou não-IA você prefere escrever seu conteúdo, o Surfer AI estará lá para ajudar a torná-lo mais adequado para SEO.

Obrigado pela ótima entrevista, os leitores que desejam saber mais devem visitar Surfer.