Yaniv Makover, CEO & Co-Founder of Anyword – Wywiad

Yaniv Makover jest CEO i współzałożycielem Anyword, wiodącego rozwiązania do generatywnego pisania kopi reklamowych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, zaprojektowanego z myślą o wynikach marketingowych. Yaniv ukończył Uniwersytet Ben-Guriona, uzyskując tytuł magistra w dziedzinie informatyki i inżynierii systemów informacyjnych. Przed dołączeniem do Anyword, Yaniv prowadził obszerną pracę badawczą w dziedzinie uczenia maszynowego i przetwarzania języka naturalnego, pracując bezpośrednio z niektórymi z największych wydawców na świecie, aby zoptymalizować ich reklamy i treści, aby poprawić ich wyniki. Z postępem w dziedzinie dużych modeli językowych, stało się możliwe zbudowanie sztucznej inteligencji, która będzie w stanie zrozumieć, które słowa będą miały największy wpływ przed opublikowaniem ich. To było początkiem Anyword. Yaniv i jego rodzina mieszkają w Tel Awiwie, gdzie nadzoruje operacje w biurach Anyword w Nowym Jorku, Tel Awiwie i innych biurach na całym świecie.

Czym było to, co pierwotnie przyciągnęło Cię do informatyki?

Pisałem kod od siódmego roku życia, więc zawsze miałem silne zainteresowanie. Lubiłem budować rzeczy i jest łatwo budować z oprogramowaniem.

Czy mógłbyś podzielić się historią powstania Anyword?

Założyliśmy naszą pierwszą firmę, Keywee, w 2013 roku. Keywee to platforma i usługa marketingu performance, która pomaga wydawcom takim jak The New York Times i The Washington Post w pozyskiwaniu nowych odbiorców. Pracując z najlepszymi pisarzami na świecie, zaczęliśmy rozumieć prawdziwą moc precyzyjnego i opartego na danych pisania kopi. Niektórzy wydawcy radzili sobie lepiej niż inni, generując więcej konwersji i angażowania. Stąd zostaliśmy zainspirowani do trenowania algorytmów do pisania kopi marketingowych o wysokiej wydajności i następnie uruchomiliśmy Anyword, aby podzielić się tą technologią z marketerami na całym świecie w maju 2021 roku.

Jak hype wokół ChatGPT wpłynął na Anyword?

ChatGPT jest bardzo dobry w podnoszeniu ogólnego poziomu pisania. Ale specjalista ds. marketingu ma trudności z używaniem ChatGPT do swoich celów. Nie jest to marka i nie wie, jaka kopia będzie najlepsza. Z Anyword, profesjonalni marketerzy mogą faktycznie używać LLM do generowania kopi o wysokiej wydajności na podstawie istotnych danych marketingowych.

Gdy użytkownicy są 1 kliknięciem od utworzenia setek wariacji kopi, jak system decyduje, co zalecić?

To jest połączenie modeli LLM i własnego, przewidywalnego modelu wydajności Anyword, z krótkim opisem użytkownika, który pomaga tworzyć najbardziej istotną kopię, która ma najwyższy potencjał, aby osiągnąć ich cel marketingowy (konwersje, angażowanie, zasięg…) dla ich konkretnego przypadku użycia (Facebook (META ), LinkedIn, Google Ads vs. social, vs. kopia strony…)

Aby to wyjaśnić: Nasz system pomaga użytkownikom tworzyć potężny opis. To w połączeniu z dodatkowymi instrukcjami i punktami rozmowy pozwala naszemu AI generować kopię. Wariacje kopi są następnie oceniane według własnego, przewidywalnego modelu oceny Anyword, na podstawie miliardów punktów danych marketingowych.

Nasze rozwiązanie biznesowe idzie o krok dalej, pozwalając klientom tworzyć własne niestandardowe modele AI, oparte na ich najlepszych kampaniach.

Jak dostosowujesz treści, aby rezonowały z konkretną publicznością lub zwiększyć angażowanie?

Użytkownicy mają wiele kontroli tutaj. Mogą ustawić i wybrać konkretną publiczność docelową, która obejmuje dane demograficzne i punkty bólu. Gdy są wybrane, te czynniki stają się częścią podpowiedzi, która generuje kopię, która będzie bardziej atrakcyjna dla tych publiczności. Anyword zawiera kilka szablonów “Content Improver”, które specjalnie poprawiają kopię reklamową i społeczną. System skanuje istniejącą treść i zapewnia unikalne opcje, aby poprawić wynik. Użytkownicy mogą również poprawić swoje wyniki bezpośrednio z wygenerowanych odpowiedzi. Wreszcie, w procesie tworzenia opisu, a także w wygenerowanych odpowiedziach, użytkownicy mogą zapewnić dalsze instrukcje, aby dostosować wyniki, które otrzymują. Użytkownicy mogą polegać na przewidywalnym panelu oceny, aby zrozumieć wpływ ich słów na angażowanie.

Jedną z najbardziej potężnych funkcji w Anyword jest Przewidywalny Wynik, jak może przewidzieć, jak dobrze konkretna kopia będzie konwertować?

Wytrenowany na 2 miliardach prawdziwych punktów danych marketingowych, AI Anyword szuka związków między wygenerowanymi słowami a najlepszymi aktywami marketingowymi. Na podstawie celów użytkownika, model oceny Anyword zapewnia wynik od 0 do 100, który jest łatwy do zrozumienia na pierwszy rzut oka. Użytkownicy mogą zagłębić się głębiej, aby zrozumieć pełną prognozę angażowania dla danych demograficznych, wieku i płci, zawodu i indywidualnych punktów bólu.

Społeczność SEO często obawia się, że jeśli Google wykryje treści AI, to ukarze witrynę w rankingach wyszukiwania, jak odpowiedziałbyś na te obawy?

Siła napędowa zespołu wyszukiwania Google była zawsze ukierunkowana na znalezienie cennych, istotnych treści dla wyszukiwających. I tak cenne, istotne treści pozostają miarą, niezależnie od tego, czy zostały napisane przez osobę, czy wygenerowane z użyciem AI. To wciąż wczesne dni, więc nie możemy być kategoryczni, ale wydaje się, że powszechne przyjęcie generatywnej AI w tak krótkim czasie sprawia, że trudno jest zidentyfikować i obniżyć wyniki dla wszystkich treści wygenerowanych przez AI. Anyword zapewnia również wbudowany wykrywacz plagiatów, który zapewnia, że niezależnie od tego, jak kopia jest generowana, ostateczna kopia jest całkowicie oryginalna.

Istnieje kilkadziesiąt rozwiązań dostępnych na platformie Anyword, od generatorów opisów produktów Amazon (AMZN ), po długie artykuły blogowe. Czy mógłbyś krótko omówić, które narzędzia są obecnie najpopularniejsze, a które mają tendencję wzrostową?

Najpopularniejsze narzędzia na naszej platformie obejmują wszystkie funkcje marketingowe. Czarodziej bloga, który umożliwia łatwą generację artykułów zoptymalizowanych pod kątem SEO, jest naszą najpopularniejszą funkcją. Jest on następnie śledzony przez generator podpisów Instagram, dla organicznych mediów społecznościowych, oraz generator podstawowego tekstu reklam na Facebooku, który wspiera marketing performance.

Tendencja, szczególnie ostatnio, jest taka, że użytkownicy coraz częściej korzystają z naszego zestawu narzędzi do pisania. Obejmuje to możliwość poprawy istniejącej kopi, podsumowania pomysłów, tworzenia punktów, rozwijania zdań i więcej. Widzimy również, że więcej użytkowników wybiera generowanie swojego opisu bezpośrednio z aktywnego adresu URL. Są to oba narzędzia, które mogą być używane wraz z dowolnym obszarem marketingu, i wierzymy, że pokazuje to zwiększoną gotowość marketerów do zaufania i współpracy z generatywną AI.

Jaka jest Twoja wizja przyszłości sztucznej inteligencji generatywnej?

Sztuczna inteligencja generatywna szybko stanie się częścią codziennego życia i procesów pracy. Już widzimy dyskusje na temat integracji z pakietem Google lub Microsoft Office, Bing Search i asystentami takimi jak Siri i Alexa. Z czasem możemy zobaczyć prace pisarskie generowane specjalnie dla indywidualnych publiczności, dostosowując język do poziomu czytania lub kontekstu kulturowego. Dodatkowo, będziemy widzieć coraz bardziej potężne platformy o specyficznym przeznaczeniu, takie jak Anyword, które są budowane z myślą o konkretnych funkcjach, a ich moc będzie rosła wykładniczo.

Dziękujemy za wspaniały wywiad, czytelnicy, którzy chcą dowiedzieć się więcej, powinni odwiedzić Anyword.