Lucjan Suski, współzałożyciel i dyrektor generalny Surfer – seria wywiadów

Lucjan Suski jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym firmy Surfer, wszechstronna platforma do badania słów kluczowych, tworzenia treści, optymalizacji i zarządzania rozwojem wyszukiwarek (SEO).

Kiedy po raz pierwszy zainteresowałeś się optymalizacją wyszukiwarek?

SEO zawsze mnie fascynowało z perspektywy osoby odpowiedzialnej za produkt. Większość narzędzi zbudowanych w tej przestrzeni miała gorszy UX w porównaniu do tego, do czego byłem przyzwyczajony, pracując jako inżynier produktu dla kilku start-upów produktowych z różnych dziedzin. Wiedziałem również, że SEO często korzystają ze swoich narzędzi, a wykorzystanie jest bezpośrednio powiązane z przychodami, dlatego zacząłem kopać głębiej.

Czy mógłbyś podzielić się historią powstania Surfera?

Już w 2016 roku, po kilku latach pracy jako Inżynier Produktu, jako współzałożyciel techniczny zacząłem zastanawiać się nad założeniem startupu. W tym czasie mój brat Michał został zatrudniony na stanowisku Specjalisty SEO w KS, agencji marketingowej założonej przez naszego znajomego Sławka Czajkowskiego. Michał szybko wspiął się po szczeblach drabiny i został Head of SEO, a ja zacząłem dobierać mu informacje na temat problemów, z jakimi spotyka się na co dzień w pracy oraz sposobów na poprawę wydajności zespołów SEO. Niektóre były oczywiste. Na przykład przyszła nam do głowy niezbyt innowacyjna rzecz, taka jak narzędzie do śledzenia rankingów, ale szybko zdecydowaliśmy się na coś naprawdę wyjątkowego – narzędzie do optymalizacji strony, które automatycznie analizowało setki czynników rankingowych, aby zobaczyć, co naprawdę ma znaczenie, jeśli chodzi do rankingu. W ciągu kilku tygodni złożyłem prototyp, który od razu został przyjęty przez agencję, a reszta to już historia.

W jaki sposób Surfer pomaga w badaniu słów kluczowych i zostaniu liderem tematycznym w niszy?

Cóż, Google działa obecnie w ten sposób, że możesz napisać najlepszą treść na świecie na dany temat, powiedzieć „jak schudnąć”, ale twoje szanse na dobre miejsce w rankingu nadal będą znikome.

Chcą widzieć ciągły, ciągły wysiłek w celu publikowania treści w określonej niszy. Jeśli więc piszesz o utracie wagi, przygotuj się na pisanie o wszystkim, co dotyczy utraty wagi – odżywianiu, ćwiczeniach fizycznych, zdrowiu i tak dalej.

Pomyśl o swojej witrynie internetowej jak o książce na dany temat. Podobnie jak w książce, musisz omawiać tematy z przykładami i źródłami w różnych rozdziałach, jednocześnie pokazując, dlaczego jesteś wiarygodnym źródłem w swojej niszy.

Koncepcja ta została powszechnie przyjęta i jest uznawana za autorytet w kręgach SEO.

Ale samo pisanie o różnych podtematych w niszy nie jest skuteczne. Musisz także dowiedzieć się, które artykuły napisać, jak je połączyć, a nawet którym nadać priorytet.

W tym miejscu z pomocą przychodzą narzędzia do badania słów kluczowych. Niestety większość narzędzi do badania słów kluczowych działa jak narzędzia bazy danych słów kluczowych – dostarczają mnóstwo informacji o słowach kluczowych, ale Ty musisz na nich działać, dzieląc informacje na kroki, które faktycznie możesz wykonać wdrożyć w strategii treści.

Tym właśnie różni się Surfer. Nie przekazujemy Ci tylko zestawu słów kluczowych. Zamiast tego Surfer przyjmuje naukowe podejście do badania słów kluczowych.

Dzielimy, o których stronach pisać i w jakiej kolejności, w zależności od tego, do jakiego klastra należą. Grupowanie powiązanych artykułów pomaga właścicielom witryn wiedzieć, do których stron należy prowadzić linki, i oczywiście udostępniamy również dane dotyczące słów kluczowych, takie jak liczba operacji wyszukiwania.

Trudność słowa kluczowego jest miarą indywidualną. Na przykład Forbes i ja powinniśmy mieć różne wskaźniki dla danego tematu, ponieważ nie jesteśmy tacy sami. Niestety większość narzędzi SEO ignoruje to.

My tego nie robimy, dlatego nasze słowa kluczowe są personalizowane pod kątem Twojej domeny w zależności od słów kluczowych, na które już się zajmujesz, oraz tego, jak wygląda Twoja obecność w wynikach organicznych.

Czy możesz omówić generowanie treści przez Surfer i czym różni się ono od konkurencyjnych narzędzi generatywnej AI, takich jak Jasper?

Skupiamy się na tworzeniu treści, które będą dobrze pozycjonowane w wyszukiwarkach. Tym właśnie różnimy się od innych narzędzi AI.

Większość narzędzi AI opiera się na tworzeniu dobrze napisanej treści na podstawie danych szkoleniowych i podpowiedzi. Celem Surfera jest tworzenie artykułów, które pomogą Ci przyciągnąć ruch organiczny poprzez ranking według docelowych słów kluczowych.

W tym celu stosujemy szereg zastrzeżonych algorytmów, które analizują artykuły o najwyższej pozycji w rankingu i ustalają, w jaki sposób się tam znalazły.

Badamy ich treść, ustalamy między innymi jakich struktur nagłówków używają, słów kluczowych i wyrażeń NLP oraz z jaką częstotliwością.

Jeśli więc w wynikach wyszukiwania pojawią się artykuły na temat „najlepszych praktyk SEO obrazów”, gdy szukasz „pozycjonowania obrazów”, Surfer napisze artykuł na temat „najlepszych praktyk SEO obrazów” zamiast mówić „narzędzia SEO obrazów”

Umożliwiamy także użytkownikom korzystanie z kilku funkcji dostosowywania, począwszy od wyboru tonu głosu, typu artykułu, aż po edycję nagłówków i punktów dyskusji, które mają zostać uwzględnione w artykułach, przed wygenerowaniem treści.

Czy mógłbyś omówić sposób integracji Surfera z Jasperem i korzyści płynące z tej integracji dla użytkownika końcowego?

Jaspera Tryb SEO umożliwia korzystanie z Surfera bezpośrednio w Jasper w celu optymalizacji treści generowanych przez Jasper dla wyszukiwarek. Jak wspomniałem wcześniej, skupiamy się na treściach, które pomagają użytkownikom pozycjonować się w wyszukiwarkach i przyciągają ruch organiczny.

Surfer oferuje analizę opartą na danych i optymalizację SEO na stronie, aby ulepszyć treści zapisane w Jasper.

Integracja jest dość prosta po zalogowaniu się do Jaspera i nie wymaga żadnej wielkiej konfiguracji ze strony użytkownika.

Główną korzyścią dla użytkownika jest ulepszona optymalizacja treści pod kątem SEO. Integracja gwarantuje, że treść będzie nie tylko dobrze czytana, ale także zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek już na etapie projektowania. Może to zaoszczędzić czas i zasoby, zmniejszając potrzebę szeroko zakrojonych poprawek i dostosowań SEO po utworzeniu treści.

Ponieważ podczas pisania użytkownicy kierują się spostrzeżeniami SEO od Surfera, pozwala to na bardziej usprawniony przepływ pracy.

Większość autorów nie jest specjalistami SEO i nie chce spędzać dużo czasu na optymalizacji swoich treści. Integracja pozwala autorom, którzy nie znają się na SEO, skoncentrować się na tym, co robią najlepiej, jednocześnie dostosowując się do najlepszych praktyk SEO.

Ta integracja umożliwia skalowanie produkcji treści, szczególnie w przypadku agencji i wewnętrznych zespołów zajmujących się treścią. Zespoły mogą tworzyć więcej treści w krótszym czasie, zachowując jednocześnie wysokie standardy.

Po opublikowaniu artykułu istnieje możliwość kontynuacji audytu artykułów w celu optymalizacji po publikacji. Czy możesz omówić, co to jest i jak działa?

Cóż, SEO to proces długotrwały i ciągły. W przeciwieństwie do mediów społecznościowych czy filmów, nie można raz opublikować treści i o niej zapomnieć.

Ale oczywiście SEO nadal przyciąga odwiedzających długo po napisaniu artykułu, w przeciwieństwie do tych platform.

Powodem jest to, że zmieniają się zachowania użytkowników, podobnie jak trendy i preferencje. Dlatego ludzie szukają różnych rzeczy i chcą wykonać zadania, których wcześniej nie robili. W świecie wyszukiwania oznacza to, że wydawcy muszą dostosować się do tych zmian, aby zachować aktualność.

Oprócz użytkowników, nieustannie ewoluują także algorytmy wyszukiwarek. W 2016 roku Google ogłosił, że przeprowadził 130,336 XNUMX testów jakości wyszukiwania.

To oszałamiająca liczba, za którą użytkownicy nie są w stanie nadążyć.

W tym miejscu z pomocą przychodzi audyt lub optymalizacja po publikacji. Surfer pozwala użytkownikom na bieżąco śledzić te zmiany, stale aktualizując wyniki na stronach wyszukiwarek.

Tak więc, o ile w ciągu jednego roku w wynikach wyszukiwania możemy zobaczyć witryny e-commerce, w następnym roku możemy zobaczyć przewodniki dla tego samego wyszukiwanego hasła. Surfer zapewnia możliwość dostosowania istniejących treści zgodnie z tymi zmianami.

Często znalezienie rankingu Twojego słowa kluczowego zajmuje Google tygodnie, jeśli nie miesiące. Zamiast jednak akceptować decyzję Google, rozsądnie jest stale optymalizować swoje artykuły w celu uzyskania dodatkowych korzyści, które mogą pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Narzędzia audytowe Surfer sprawdzają inne strony zajmujące ranking i, oprócz innych szczegółów, przedstawią zalecenia dotyczące brakujących słów kluczowych i ich gęstości w treści.

Nasze podejście polega na podkreśleniu możliwości, które można wykorzystać, aby zmaksymalizować skuteczność wyszukiwania.

Osobiście jestem przekonany, że ludzcy pisarze powinni udoskonalać się za pomocą sztucznej inteligencji, zamiast zastępować ludzkich pisarzy sztuczną inteligencją. Jak Surfer pasowałby do tego światopoglądu?

Surfer pomoże tu na dwa sposoby. Po pierwsze, nawet jeśli chcesz ręcznie pisać najcenniejsze i najbardziej unikalne treści, nadal musisz je wesprzeć artykułami, które są mniej ekscytujące. W takim przypadku powinieneś rozważyć zatrudnienie wysokiej jakości narzędzi do pisania AI, takich jak Surfer or Zawartość w skali. Co więcej, naszym celem jest wzbogacenie pisania treści przez ludzi za pomocą zestawu narzędzi, który automatyzuje wszystkie badania, które ludzie obecnie wykonują ręcznie, dzięki czemu mogą skupić się na zapewnieniu unikalnego punktu widzenia. To jest coś, co mamy w planie działania na przyszłość.

W latach 2019-2023 Surfer zwiększył swoje przychody 15-krotnie. Czemu przypisujesz ten sukces?

Myślę, że chodzi o skupienie się na rzeczach, które naprawdę mogą coś zmienić. Kiedy jesteś małym start-upem i nie ma wielu klientów, nie możesz tracić czasu na takie rzeczy, jak optymalizacja współczynnika konwersji, która może przyspieszyć Twój rozwój o może 20%. Na tym etapie potrzebujesz ulepszeń 10x, a nawet 100x. Ulepszenia te wynikają głównie z skupienia się na innowacjach produktowych. Zawsze myśleliśmy: „jak możemy zaskoczyć naszych klientów” i takie nastawienie było dość łatwe do osiągnięcia, biorąc pod uwagę, że ponad połowa zespołu założycieli składała się z ekspertów SEO. Kiedyś mieliśmy bardzo szybką wymianę opinii między mną a Sławkiem, Michałem i Tomkiem, co doprowadziło do szybkiego dostarczenia niesamowitych funkcji.

Jaka jest Twoja wizja przyszłości SEO i Surfera?

Wraz z ewolucją sztucznej inteligencji SEO będzie nadal ewoluować. Wyszukiwarki będą w dalszym ciągu wdrażać tę technologię, ale nie sądzę, że nastąpi gwałtowne zakłócenie, w wyniku którego wyszukiwanie zmieni się z dnia na dzień. Pamiętaj, że mówimy o kilku miliardach użytkowników, którzy są przyzwyczajeni do dzisiejszego działania wyszukiwania. ChatGPT zyskał ogromną popularność i został przyjęty przez 100 milionów użytkowników, ale większość z nich nie rezygnuje z wyszukiwania w tradycyjny sposób, raczej go rozszerza.

W Surfer będziemy stale rozwijać nasze możliwości sztucznej inteligencji, aby pomóc ludziom zrozumieć, co sprawia, że ​​treści są dobre i, w efekcie, zajmują wyższą pozycję w rankingu. Bez względu na to, w jaki sposób wolisz pisać treści oparte na sztucznej inteligencji lub bez niej, Surfer AI pomoże Ci lepiej dostosować je do SEO.

Dziękuję za wspaniały wywiad. Czytelnicy chcący dowiedzieć się więcej powinni odwiedzić nas Surfer.