Ablorde Ashigbi, Założyciel i Dyrektor Generalny 4Degrees – Seria Wywiadów

Ablorde Ashigbi jest założycielem i dyrektorem generalnym 4Degrees, platformy, która analizuje sieć zespołu, aby pomóc w znalezieniu najlepszej drogi do firmy, inwestora lub eksperta w ciągu kilku sekund.

Czy mógłbyś podzielić się historią powstania 4Degrees?

Pomysł na 4Degrees powstał od naszych klientów. Spędziliśmy dużo czasu, aby zrozumieć wyzwania, z którymi borykają się nasi klienci w zarządzaniu i wykorzystywaniu sieci relacji, oraz aby znaleźć najlepsze rozwiązania dla ich potrzeb. Część inspiracji dla 4Degrees pochodzi również z doświadczeń mojego współzałożyciela i mnie. Przed założeniem 4Degrees pracowaliśmy w kilku branżach, które opierają się na relacjach. Zrozumieliśmy, jak ważne są skuteczne sieci relacji w pomocy firmom na wczesnym etapie rozwoju i jak nieskuteczne są ręczne i transakcyjne systemy w ułatwianiu tego. Na podstawie naszego doświadczenia i informacji zwrotnych od naszych potencjalnych klientów, moi współzałożyciele i ja postanowiliśmy założyć 4Degrees.

Jak ważne jest budowanie relacji dla firm?

Udane firmy opierają się na silnych, długoterminowych relacjach. Dla wielu firm, szczególnie tych z branży usług, skuteczna sieć relacji jest ich najcenniejszym aktywem. Pomaga im zdobywać nowych klientów, zatrudniać najlepszych talentów i przyciągać potencjalnych partnerów. I to jest właśnie tym, czym zajmuje się 4Degrees – dostarczamy narzędzia, które pomagają ludziom zarządzać i maksymalizować swoje sieci relacji. W dzisiejszym świecie cyfrowym wiele procesów transakcyjnych jest przejmowanych przez technologie sztucznej inteligencji i inne. Ale jeśli pomyślisz o tym, miejsce, w którym ludzie mogą nadal wyróżniać się, to budowanie relacji i to, jak się do siebie odnosimy. Produkt taki jak nasz pomaga ludziom umacniać i angażować się w swoją sieć relacji, aby generować długoterminową wartość.

Jak 4Degrees pomaga profesjonalistom zarządzać i czerpać wartość z ich połączeń?

4Degrees zajmuje się pomaganiem ludziom w kultywowaniu i zarządzaniu silnymi relacjami. Nie jesteśmy siecią społecznościową, która tylko prezentuje wiadomości i alerty od połączeń w Twojej sieci; zamiast tego, koncentrujemy się na zrozumieniu siły tych relacji. W niektórych przypadkach nasi klienci z różnych sektorów skutecznie przekształcili te cenne relacje w możliwości biznesowe. Poprzez gromadzenie danych komunikacyjnych z e-maili i kalendarzy, platforma może pomóc śledzić połączenia, które tworzy Twoj zespół w dynamiczny sposób. Zapewnia również wglądy i działania, które Twój zespół może podjąć, aby budować nowe relacje z czasem i/lub utrzymywać istniejące.

Czy mógłbyś omówić niektóre z technologii sztucznej inteligencji stosowanych w 4Degrees?

W 4Degrees używamy sztucznej inteligencji i technologii machine learning w kilku różnych sposobach. Oto dwa różne przykłady.

• Pierwszy to zrozumienie siły połączenia między osobą w Twoim zespole a osobami spoza Twojego zespołu. Jednym z podstawowych aspektów naszego produktu jest nie tylko powiedzenie Ci, kogo Twoi koledzy znają, ale także zapewnienie widoku, czy te relacje są takie, które możesz wykorzystać do różnych celów. To jest miejsce, w którym dane i machine learning wchodzą w grę – analizujemy historię danych komunikacyjnych, na przykład e-maili i wymiany kalendarzy, aby próbować ocenić siłę relacji.
• Drugi przykład dotyczy kategoryzacji sieci relacji zespołu. Poprzez gromadzenie danych o bieżących i poprzednich rolach oraz profilach online, możemy sugerować, na co ta osoba może być skoncentrowana lub jakie obszary specjalizacji posiada.

To są dwa kluczowe obszary, w których technologia machine learning jest stosowana w 4Degrees.

4Degrees zostało zaakceptowane do programu przyspieszania Techstars Chicago w 2017 roku. Czy mógłbyś podzielić się niektórymi wrażeniami z tego doświadczenia?

Prawdopodobnie największym wyróżnieniem tego doświadczenia było uzyskanie dostępu do sieci Techstars. Program pozwolił nam połączyć się z fenomenalnymi firmami, ekspertami branżowymi i potencjalnymi klientami. W rzeczywistości, niektórzy z naszych wczesnych inwestorów pochodzili z Techstars. Niektórzy z naszych największych klientów pochodzili z rekomendacji za pośrednictwem sieci Techstars, a niektórzy z naszych najbliższych doradców i mentorów to ludzie, których spotkaliśmy podczas godzin biurowych Techstars. TechStars była naprawdę podstawowym elementem naszej podróży przedsiębiorczej.

Od 2014 roku jesteś mentorem w 1871, hubie dla startupów cyfrowych w Chicago. Jakie są niektóre wspólne cechy, które zaobserwowałeś u udanych przedsiębiorców?

Niektóre wspólne cechy, które pomagają przedsiębiorcom odnieść sukces w tej podróży, to wytrwałość i optymizm. Są momenty, w których racjonalne wydaje się, że należy się poddać. Spotkasz ludzi, którzy powiedzą, że to, co robisz, jest zbyt trudne lub nie warte Twojego czasu. Ale budowanie czegoś nowego wymaga widzenia czegoś, czego inni nie widzą, i odwagi, aby to prześledzić – i pokonać wiele przeszkód, które staną na Twojej drodze. Każdy przedsiębiorca, który ostatecznie odniósł sukces w budowaniu firmy o dużym zakresie, odmawia poddania się tym przeszkodom. Kontynuują walkę, aby znaleźć sposób.

Także zainwestowałeś w kilka firm. Co szukasz, gdy inwestujesz w startup?

Szukam dwóch rzeczy – możliwości biznesowych z potencjałem wzrostu i może najważniejsze, samej drużyny przedsiębiorców. Rozmiar rynku, na którym działa startup, ma duży wpływ na jego przyszły wzrost, więc szukam dużych lub szybko rosnących rynków. Ale potrzebujesz wielkiej drużyny, aby odnieść sukces na tym rynku. Wielkie drużyny potrafią wykorzystać ograniczone zasoby i nie poddają się łatwo, gdy sytuacja staje się trudna. Mają również wyraźną wizję tego, co chcą osiągnąć dla swojej firmy, a duża część tego obejmuje znalezienie odpowiednich ludzi, aby im pomóc – co jest dla mnie, osobiście, bardzo ważne. Wielkie drużyny również potrafią budować zaufanie i inspirować ludzi do wzięcia udziału w tej samej misji.

Niestety, społeczność AI cierpi na brak różnorodności pod względem płci i rasy. Czy masz jakieś słowa mądrości dla przedsiębiorców, którzy są zastraszani przez dziedzinę dominowaną przez białych mężczyzn?

Mój największy совет to znaleźć swoją grupę. Znajdź ludzi, którzy rozumieją