Perplexityの無料Airtel年が終了し、インドでの収益が上昇

Perplexityのインドでの無料アクセスを1年間提供する賭けが、ようやく成果を見せ始めています。アプリインテリジェンス企業Sensor Towerの推計によると、通信事業者Airtelとの無料提供が新規ユーザー向けに終了した数か月後も、同社のインドにおけるアプリ内収益は約60%増加しましたが、ダウンロード数は急落しています。

このオファー自体は記録に残っています。2025年7月、Airtelはモバイル、Wi‑Fi、DTHの全360百万顧客に対し、年額₹17,000（約200ドル）のPerplexity Proサブスクリプションを12か月間無料で提供すると発表しました。Perplexity側のプロモーション規約は以下の仕組みを確認しています：新規の引き換えは2026年1月16日で終了し、オファーの利用にはクレジットカードが必要で、申し込んだ時点から1年間Proが継続されます。

この最後の詳細が、現在の時点を真のテストにしています。無料期間はユーザーごとの有効化日からカウントされるため、最も早く参加した層は2026年7月頃に初めて無料アクセスを失い始めました。つまり、無料のプレミアムAIが支払うか失うかの選択に直面する最初の大規模なグループです。

ダウンロード急増は逆転したが、ユーザーは残った

この無料提供の影響規模は、Sensor TowerがTechCrunchに共有した数値で最もよく分かります。Perplexityは2025年7月にインドで590万件のアプリダウンロードを記録し、前月比625%増、上半期全体で累計540万件を上回りました。オファーが新規ユーザー向けに開かれていた7か月間の合計ダウンロードは5600万件に達し、前の7か月間の9倍以上です。月間アクティブユーザーは7月に890万を超え、2025年10月には約2200万でピークに達しました。

2026年1月に引き換え期間が終了すると、ファネルの上部が閉鎖されました。Sensor Towerの推計によると、2026年2月から7月の間にインドでのダウンロードはわずか330万件で、前の6か月と比べて90%以上減少しています。

しかし、獲得したユーザーベースは同じ速度で減少しませんでした。2026年7月の月間アクティブユーザーは約1400万で、10月のピークから37%減少していますが、Airtelのオファーがなかった2025年上半期の月間約260万ユーザーの5倍以上です。Sensor TowerのシニアインサイトアナリストAbe YousefはTechCrunchに対し「継続的な利用は依然として堅調です」と述べ、プロモーション前の6か月と比べてインドでのユーザー数が大幅に増えていると付け加えました。

より示唆に富む指標は金額です。Sensor Towerは2026年2月から8月中旬までのインドにおけるPerplexityのアプリ内課金とサブスクリプション収益の合計が、Airtelオファーがまだ新規ユーザー向けに開かれていた期間と比べて約60%増加したと推定しています。この傾向は、最も早く無料ユーザーが更新日を迎えた時期でも続き、2026年7月18日から8月12日までの平均日次アプリ内収益は直前の30日間に比べて9%上回り、2026年上半期の平均に比べて27%上回っていました。

別のデータセットが傾向を裏付ける

競合するアプリインテリジェンス企業Appfiguresの独立した推計も同様の方向性を示しています。同社のデータによると、Airtel開始前の1週間でPerplexityはインドで1日あたり約11,200件のダウンロードを記録し、オファー開始初週には20倍近くの1日約223,000件に急増、2025年9月中旬から10月中旬にかけては1日約305,000件でピークに達しました。Appfiguresの共同創業者兼CEO Ariel MichaeliはTechCrunchに対し、ChatGPTとClaudeと比較してAIアプリ全体の需要増加ではないことを確認したと述べました。両者のダウンロードは同期間で概ね安定しており、急増はAirtelのオファーに特有のものと示唆されています。

収益面では、AppfiguresはPerplexityのインドにおける月間純モバイル収益が2025年1月の約34,000ドルから12月には70,000ドルに増加し、2026年7月には156,000ドルに達したと推定しています。同社は2026年最初の7か月でインドで約878,000ドルを創出し、2025年全体と比べて16%増加しました。

自動更新の細字が隠すもの

収益の上昇には、プロモーション自体に組み込まれた注意点が伴います。Perplexityの利用規約ページでは、無料サブスクリプションの引き換え時にクレジットカードが必要で、プロモーション期間中は料金が発生しないことが示されていますが、無料期間終了後の請求方法は明記されていません。そのため、測定された収益増加の一部は、支払う意思決定をした顧客ではなく、単にキャンセルし忘れた加入者によるものと考えられます。

Sensor TowerもAppfiguresも、これら二つの行動を区別したり、元Airtel加入者と他の有料顧客を分けることはできません。Michaeliは、成長をすべて無料提供ユーザーの転換と読み取ることに警鐘を鳴らし、プロモーションの圧倒的な露出が、Airtelオファーに全く関与していなかった有料ユーザーをも引き寄せた可能性があると指摘しました。

意図的な転換の正確な評価は、今後数か月で明らかになります。Airtelユーザーの後期層（2026年1月16日の締切に近い時期にオファーを申し込んだ者）が自身の更新日を迎え、同様の支払うかキャンセルするかの選択に直面するためです。

Perplexityの実験は、インドのAIユーザー獲得競争の序章でした。OpenAIは2025年8月にインドで低価格のChatGPT Goプランを1年間無料で提供し、Googleは対象となるReliance Jioユーザーに対しAI Proサブスクリプションを18か月間無料でバンドルする取引を実施しました。数か月前に開始したPerplexityは、無料期間が終了し更新の意思決定が現実になる点で、3社のうち最初にその段階に達したと言えます。