インタビュー
Laurence Sotsky, Incentifyの創設者兼CEO – インタビュー・シリーズ
Laurence SotskyはIncentifyのCEOであり、すべての事業および技術運用を監督しています。彼は、高成長企業を率いてSaaSアプリケーション分野でイノベーションを牽引する経験豊富なテクノロジー専門家です。達成したCEOとして、彼は高パフォーマンスの組織を成功的に構築・管理し、広範な国際経験を持っており、3つの以前の組織を成功裏に退職しています。
Incentify以前、Laurenceは、スポーツおよびエンターテインメント業界向けのモバイルアプリケーション開発を専門とするベンチャー資本支援のSaaSプラットフォームであるHopscotchのCEO兼創設者でした。
Incentifyは、組織が税制優遇措置およびインセンティブ（C＆I）を大規模に管理および最適化するのを支援するソフトウェアプラットフォームです。雇用、資本投資、持続可能性に関連する連邦、州、地方のインセンティブを含むインセンティブの特定、追跡、最大化のためのツールを提供します。プラットフォームは、コンプライアンスと報告を簡素化するためにエンタープライズシステムと統合し、見逃された機会を明らかにし、計測可能な財務的影響を生み出すことを目的としています。
Incentifyは何をしていますか。また、プラットフォームは企業が税制優遇措置およびインセンティブを解除して管理するのをどのように支援していますか?
Incentifyは、税制優惠措置およびインセンティブ（C＆I）の発見、最適化、管理のための先端のソフトウェアプラットフォームです。私たちのAIパワードスイートにより、企業、顧問、会計事務所がインセンティブ・ポートフォリオの価値を完全に実現することができます。クレジットの特定、コンプライアンス・ワークフローの管理、または数百のロケーションへのスケーリングに関係なく、Incentifyは、複雑で不透明なプロセスを効率的でデータ駆動のアドバンテージに変えます。
税制優惠措置およびインセンティブ（C＆I）スペースでは、現在どれくらいの資本が請求されていないのでしょうか。また、これはなぜ広範な問題であるのでしょうか?
ホワイトハウスの推定によると、140億ドル以上の連邦税インセンティブが毎年請求されません。さらに、州および地方レベルの見逃された機会や、コンプライアンスの崩壊により残されたインセンティブを考慮すると、総額は年間数百億ドルに上昇します。ほとんどの組織は、常に変化するC＆Iランドスケープをナビゲートするためのシステムや専門知識が不足しています。
どのような業界または企業がIncentifyのプラットフォームから最も利益を得る可能性がありますか?
ほぼすべてのビジネスが何らかの形のインセンティブにアクセスできるものの、最大の利益は通常、次の3つのカテゴリから得られます：
- 雇用インセンティブ、労働力の拡大または雇用する会社のためのもの
- 環境インセンティブ、特にクリーンエネルギーとリトロフィットに焦点を当てたもの
- 資本支出インセンティブ、インフラストラクチャまたは研究開発に投資する組織のためのもの
映画、半導体、製造、物流などの業界は、特に大きなメリットを得る傾向がありますが、専門サービス、ヘルスケア、テクノロジーでも関連性が増していることがわかっています。
ソフトウェアのようなIncentifyなしで、税制優惠措置およびインセンティブの管理は特に複雑な理由は何ですか?
インセンティブは自動的に付与されません。厳格なコンプライアンスを通じて獲得されます。クレジットが特定されると、企業は、資格を取得するために、継続的な文書化、雇用、資本のしきい値を満たさなければなりません。手動で行うことはリスキーでリソースを大量に消費することになります。Incentifyは、自動化されたワークフローでアドホックなプロセスを置き換えます。各プログラムの要件は事前に読み込まれており、担当者が割り当てられ、システムは進捗状況を監視し、ギャップがコンプライアンスの失敗になる前に組織に警告します。
Incentifyは、従来の方法よりも効率的にインセンティブを発見して管理するためにAIをどのように使用していますか?
Incentifyの核となるのは、連邦、州、そして近くには地方レベルでの数十億ドル相当のプログラムに特化したプライベート・ラージ・ランゲージ・モデルです。私たちのプラットフォームは、このデータをリアルタイムで継続的にスクラップ、解釈、更新します。チャット・ウィズ・プログラムや私たちの埋め込まれたAIアシスタントであるLeiaなどの機能により、ユーザーはインセンティブ・プログラムと直接対話し、インスタント・ガイダンスを受け、会話的にオプションを探索できます。
AIはまた、企業の規模、業界、地理に合わせた自動化された推奨事項を提供し、古い方法に代わってインテリジェントな自動化を実現します。
なぜ企業、特にCFOは、資本の源として税制優惠措置およびインセンティブにますます注目しているのでしょうか?
CFOが税制優惠措置およびインセンティブについて考えるやり方に実際の変化が見られます。複雑で面倒で、ニーズに応じることができなかったものが、今や真剣に戦略的な資本源として扱われるようになっています。具体的には、負債を負うことなく、または株式を譲渡することなく、重要なイニシアチブを資金化できる非希薄性資本です。
同時に、インセンティブのランドスケープは、特にクリーンエネルギー、研究開発、労働力開発などの分野で劇的に拡大しました。これらのプログラムは、単なる財務ボーナスではありません。企業の優先事項と直接一致しています。Incentifyのようなテクノロジーにより、インセンティブの特定と管理がやっと効率的、スケーラブル、透明性のあるものになりました。これは、税の抜け穴を利用することではなく、利用されることを目的とした公的資金を解放することについてです。
プラットフォームには、監査、不正申告、またはクローンベックからのリスクを軽減するために、どのような保護機能またはコンプライアンス機能が組み込まれていますか?
私たちのOptimize製品は、特にこれらのリスクから保護するために設計されました。インセンティブがプラットフォームに読み込まれたら、重要なコンプライアンスイベントがマッピングされ、適切な利害関係者がタグ付けされます。如果何かが欠けている場合 – 例えば、提出されていないフォームや満たされていない要件 – システムは自動的にマネージャーにフラグを設定します。
Incentifyを採用した後、ビジネス部門はコンプライアンスの成功率を40％から100％に引き上げることができました。システムに説明責任を組み込むことで、コンプライアンスを負債から競争上の優位性に変えます。
Incentifyは最近、9,500万ドルのシリーズA資金調達を実施しました。この資金の優先事項は、来年何ですか?
このラウンドは、私たちの成長の次の段階を5つの主要なフロントで推進することです。
- まず、Incentify Explore内での製品イノベーションに重点を置いています。ユーザーがインセンティブを見つけ、解除するのをさらに簡単にするには、それが含まれます。私たちのAIインフラストラクチャーへの深い投資が含まれます。これは、私たちがデータをキュレーションし、ユーザーにそれを伝える方法をどのようにパワリングするかを決定します。
- 2番目に、テクニカル・ベロシティに焦点を当てています。この市場が動いている速さで、エンジニアリングチームに継続的に構築することが重要です。追加のトップティアの才能を引き入れることで、高品質の機能をスケーラブルに迅速に提供し続けることができます。
- 3番目に、セールスとマーケティングに重大な重みを置いています。私たちのプラットフォームは、フォーチュン500、顧問、SMBを含むすべてのセグメントで、私たちの物語をより効果的に伝えることができます。
- 4番目に、データです。私たちはすでに、北米で最も包括的な商業および産業インセンティブのデータセットを構築していると信じています。現在、グローバルにそのリーチを拡大しています。
- 最後に、パートナーシップです。私たちは、世界最大のプレーヤーとの関係を静かに構築してきました。この資金により、必要とするリソースでそれらをサポートおよびスケールすることができます。
エンタープライズおよびミッドマーケット・セグメント全体でプラットフォームをスケールする機会は何ですか?
私たちのAIが改善するにつれて、スケーラビリティも向上します。ミッドマーケットのビジネスには、税務弁護士のチームは必要ありません。必要なのは、公共の資金にアクセスすることです。私たちのプラットフォームは、発見、適格性のガイダンス、コンプライアンスの簡素化を自動化することで、レベルを平準化します。エンタープライズ側では、数十億ドル規模の会社がIncentifyを通じてインセンティブ戦略を中央集権化しているのを目撃しています。目標は同じです。摩擦を排除し、キャプチャを最大化することです。
Incentifyと企業ファイナンス・エコシステムにおけるその役割についての長期的なビジョンは何ですか?
私たちの長期的なビジョンは、IncentifyがC＆Iエコノミーのオペレーティング・システムとなることです。すべての会社、すべてのアドバイザー、すべての政府機関が、単一の接続されたエコシステムを通じて共同でインセンティブを追跡し、提供します。インセンティブの発見、申請、コンプライアンス、報告を、複雑さ、管轄区域、業界に関係なく、簡単でアクセスしやすくしたいと思います。最終的には、失われた機会がなく、コンプライアンスが欠けず、公的資金のすべてのドルが成長のために目的を果たすことを保証するためにここにいます。
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