インセンティフィの創設者兼CEO、ローレンス・ソツキー – インタビュー・シリーズ

ローレンス・ソツキーは、インセンティフィのCEOであり、すべての事業および技術運用を監督しています。彼は、高成長企業を率いて、SaaSアプリケーション分野でイノベーションを牽引する、経験豊富なテクノロジー専門家です。優秀なCEOとして、高性能の組織を構築・運営し、国際的な経験を積み、3つの組織を成功裡に売却しています。

インセンティフィ以前は、ローレンスは、モバイルアプリケーション開発を専門とするベンチャー資本によるSaaSプラットフォーム、ホップスコッチのCEO兼創設者でした。

インセンティフィは、企業が税制上の特典やインセンティブ（C&I）を管理・最適化するのを支援するソフトウェアプラットフォームです。雇用、資本投資、環境対策に関連する連邦、州、地方のインセンティブを特定、追跡、最大化するためのツールを提供します。企業システムとの統合により、コンプライアンスと報告を簡素化し、見逃された機会を明らかにし、計測可能な財務への影響を生み出すことを目的としています。

インセンティフィは何をし、どのようにして企業が税制上の特典やインセンティブを活用・管理するのを支援していますか?

インセンティフィは、税制上の特典やインセンティブ（C&I）を発見、最適化、管理するための先駆的なソフトウェアプラットフォームです。私たちのAIを活用したスイートは、企業、コンサルタント、会計事務所がインセンティブ・ポートフォリオの価値を完全に実現できるようにします。クレジットの特定、コンプライアンス・ワークフローの管理、数百のロケーションへの拡大に関係なく、インセンティフィは複雑なプロセスを効率的なデータ駆動型の利点に変えます。

税制上の特典やインセンティブ（C&I）分野で現在どれくらいの資本が請求されていないのでしょうか。また、これはなぜ広範な問題となっているのでしょうか?

ホワイトハウスの推定によると、140億ドル以上の連邦税インセンティブが毎年請求されていません。さらに、州や地方のレベルでの見逃された機会やコンプライアンスの不備により、年間数百億ドルに及ぶインセンティブが放棄されています。ほとんどの企業は、常に変化するC&I環境をナビゲートするためのシステムや専門知識を欠いています。

どのような業界または企業がインセンティフィのプラットフォームから最も多くの利益を得ることができるのでしょうか?

ほとんどの企業が何らかの形のインセンティブにアクセスできるものの、最大の利益は通常、以下の3つのカテゴリから得られます。

1. 雇用インセンティブ – 労働力の拡大や雇用創出を行う企業向け
2. 環境インセンティブ – 特にクリーンエネルギーやリトロフィットに焦点を当てたもの
3. 資本投資インセンティブ – インフラや研究開発に投資する企業向け

映画、半導体、製造、物流などの業界は、特に大きな利益を得ることができますが、専門サービス、ヘルスケア、テクノロジーでも、インセンティブの関連性が高まっています。

インセンティフィのようなソフトウェアなしで、税制上の特典やインセンティブの管理は特に複雑です。なぜでしょうか?

インセンティブは自動的に付与されません – 厳格なコンプライアンスを通じて獲得されます。クレジットが特定されると、企業は継続的な文書化、雇用、資本の基準を満たす必要があります。手動で行うとリスクが高く、リソースの消費が多くなります。インセンティフィは、各プログラムの要件を事前にロードし、責任ある当事者を割り当て、システムが進捗状況を監視し、ギャップがコンプライアンスの失敗になる前に組織に警告することで、アドホックなプロセスを自動化されたワークフローに置き換えます。

インセンティフィはインセンティブをより効率的に発見・管理するためにAIをどのように使用していますか?

インセンティフィの核となるのは、連邦、州、そして近くには地方レベルのプログラムを網羅する、数十億ドル相当の税制上のインセンティブ・コーパスに特化したプライベート・ラージ・ランゲージ・モデルです。私たちのプラットフォームはこのデータをリアルタイムで継続的にスクラップ、解釈、更新します。プログラムと直接対話し、インスタント・ガイダンスを受け、会話的にオプションを探索できる機能として、チャット・ウィズ・プログラムや私たちの埋め込みAIアシスタント、レイアが含まれています。

AIはまた、企業の規模、業界、地理に合わせた自動化された推奨事項を提供することで、従来の方法を知能型自動化に置き換えます。

なぜ企業、特にCFOは、資本の源泉として税制上の特典やインセンティブにますます注目しているのでしょうか?

CFOが税制上の特典やインセンティブについて考えるやり方に実際の変化が見られます。以前は「nice-to-have」と見なされ、複雑で面倒と考えられていたものが、今では真剣に戦略的な資本源として扱われるようになっています。具体的には、負債を負わない、株式を放出しない、非希薄化資本です。

同時に、インセンティブの景観は、クリーンエネルギー、研究開発、労働力開発などの分野で劇的に拡大しています。これらのプログラムは単なる財務ボーナスではありません – 企業の優先事項と直接一致しています。インセンティフィのようなテクノロジーのおかげで、これらのプログラムの特定と管理が、ついに効率的、スケーラブル、透明性のあるものになりました。これは、税制上の抜け穴を利用することではなく、成長のためにすでに利用されることを意図していた資本を解放することについてです。

インセンティフィのプラットフォームには、監査、不正申告、またはクーリングバックからのリスクを軽減するためのどのようなセーフガードまたはコンプライアンス機能が組み込まれていますか?

Optimize製品は、特にこれらのリスクから保護するために設計されています。インセンティブがプラットフォームにロードされると、重要なコンプライアンスイベントがマッピングされ、適切な利害関係者がタグ付けされます。何かが欠けている場合 – 例えば、提出されていないフォームや満たされていない要件 – システムは自動的にマネージャーにフラグを立てます。

インセンティフィを採用したビジネス部門は、インセンティブのコンプライアンスの成功率を40％から100％に引き上げています。システムにアカウンタビリティを組み込むことで、コンプライアンスを負担から競争上の優位性に変えます。

インセンティフィは最近、9500万ドルのシリーズA資金調達をInnovent Capital Groupの主導で実施しました。この資金の優先事項は、来年の次の5つの主要な分野に焦点を当てています。

このラウンドは、成長の次の段階を推進することについてです。

1. まず、製品の革新に重点を置いています。特にIncentify Exploreをさらに簡単に使えるようにすることです。そのためには、AIインフラストラクチャへの深い投資が必要です。AIは、どのようにデータをキュレーションし、どのようにユーザーに伝えるかを決定するからです。
2. 2つ目は、技術的な速度です。この市場が動いているスピードで、エンジニアリングチームをさらに強化することが重要です。トップレベルの才能をさらに多く迎えることで、デリバリーを加速し、高品質の機能をスケーラブルに提供し続けることができます。
3. 3つ目は、セールスとマーケティングに重点を置いています。私たちのプラットフォームはフォーチュン500、コンサルタント、SMBにサービスを提供し、この資金調達により、これらのセグメント全体で私たちの物語をより効果的に伝えることができます。
4. 4つ目は、データです。私たちはすでに、北米で最も包括的な商業および産業インセンティブのデータセットを構築しています。現在、グローバルにそのリーチを拡大しています。
5. 最後に、パートナーシップです。世界最大のプレイヤーとの関係を秘密裏に構築してきました。この資金により、これらのパートナーシップをサポートし、必要なリソースを提供してスケールすることができます。

企業および中規模市場セグメント全体でプラットフォームをスケールアップするための機会は何ですか?

私たちのAIが改善するにつれて、スケーラビリティも向上します。中規模ビジネスには税務弁護士のチームはありません – それを持つ必要もありません – 公的資金にアクセスするには。私たちのプラットフォームは、発見を自動化し、適性を導き、コンプライアンスを簡素化することで、レベルを平等にします。企業側では、数十億ドル規模の企業がインセンティフィを通じてインセンティブ戦略を全面的に統合しています。目標は同じです – こすりを除去し、最大化することです。

インセンティフィの長期的なビジョンと、企業金融エコシステムにおける役割は何ですか?

私たちの長期的なビジョンは、インセンティフィがC&Iエコノミーのオペレーティングシステムとなることです。すべての企業、すべてのコンサルタント、すべての政府機関が、インセンティブを共同で追跡し、提供するための単一の接続されたエコシステムを構築することです。インセンティブの発見、申請、コンプライアンス、報告を、複雑さ、管轄区域、業界に関係なく、容易でアクセス可能なものにしたいと考えています。最終的には、機会が失われることがないこと、コンプライアンスが見逃されることがないこと、そして公的資金の每ドルが成長のために意図されたように機能することを保証するためにここにいます。

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